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普药也用滥了终端拦截快速消费品先强调“渠道为王”,然后才出现“终端制胜”；而医药营销是先走过“终端拦截”,才将目光聚焦在“渠道拦截”的。近年来,同质化终端拦截泛滥,该模式营销效率低下：同时,农村市场点多面广,企业无力直接操作终端。伴随着九州通等跨区域强势商业崛起,医药工业企业必须寻求与强势势力更高效、更深层次的合作方式,这就是渠道拦截。渠道拦截是在整个分销链的某个渠道环节上,投入资源拦截竞品,使众多的相似竞品没有机会进入零售终端,彻底失去销售机会；或在渠道各环节投入资源,抑制竞品销量,提升自己的销量。渠道拦截不能理解为渠道促销,一旦理解为促销,各办事处将政策补贴给渠道,会引起直接降价、窜货等行为。渠道拦截的真正意义一在于促通,让产品销售得更快一些,让渠道更畅通；二在于拦截,通过深度合作抢占优势渠道资源,有效阻截对手。渠道拦截是厂家摆脱终端拦截同质化的一种方式,是无效部分的促销资源从终端向渠道上游转移,操作得好可大幅提升销量。但值得注意的是,渠道拦截并非全盘否定终端拦截模式。在中心城市的形象药店、重点A类店,还是需要派员促销,实施终端拦截的；而且对许多中小药企来说,面对强势渠道势力没有谈判优势时,还是需要借助终端拦成都市工商局

许多日化精品店经过几年苦心经营,护肤品、洗护品销售顺风顺水,会员熟客也有一定规模,但却苦于无法突破销量瓶颈。而彩妆产品正是这些日化精品店的机会。如今,彩妆不再是部分人的专利,而成为女性随身必备品。女同胞们谁不想用彩妆来装扮自己,用色彩来表达心情,在不同场合用不同的妆容来秀一把?因此,近年彩妆产品在国内的增长率已远远超过护肤品和洗涤类产品,进入日化精品店寻找彩妆的顾客也越来越多。找个好牌子有多难但日化精品店老板们却很难选到一个称心如意的彩妆品牌：选那些流通起家的品牌吧,看起来利润高、搭送高,但产品只是批发市场的质量,回头客很少。而且,厂家一无培训二无市场辅导,进货后全靠自己；选择名牌吧,利润薄、条件苛刻,也很难享受到应有的技能培训；选择实力小的品牌吧,抗风险能力太弱,一有风吹草动,可能厂家都倒了,好不容易做点名堂,全都付之流水了；更可怕的是那些伪终端品牌,有一定的形象,市场也有一定的辅导和指引,但背地里却是圈钱的勾当。市场有一定规模后,他们就开始频繁更换代理商、换门店；新上项目的首批进货额远大于后期补货；经常推出市场定位和风格都一样的新牌子,大肆圈钱,门店辛苦赚来的血汗钱,全变成了这些品牌的社会库存。原因何在?这些伪成都市工商局

麦德龙“未来商店”即将在第八届中国连锁店展览会上亮相,但很多业内人士并不清楚在它里面究竟能学到什么。他们担心,这个来自发达国家的店铺离中国的现实是否太远?但对于未来商店,你要了解的不仅是那些看得见的现代科技,更要了解这些技术所代表的店铺创新方向。创新不是为了让店铺更有未来感,而是为了让店铺创造更大的收益。为了什么而创新门店创新的目标,一般可以被分为两类：进攻性的创新项目：目的是提升门店的销售额。一般先提升顾客对门店形象的认知和认同,让更多的顾客进店,接着提升顾客在店内的购物体验,降低他们的购物成本,使他们掏更多钱、更乐于掏钱、更快捷地支付。防御性的创新项目：目的是降低门店到采购整个链条的成本,保证门店在价格、促销、货晶充裕度等方面的策略,使优秀的供应商更愿意和本店合作,将资源投入本店。当然,最佳的创新技术或方式是兼顾进攻和防御的,既提升前方销售额,又降低后台成本,造就更大的赢利能力。我们就来看看,麦德龙的未来商店究竟在追求哪些创新目标?进攻足创新重点!很多人并不知道：麦德龙未来商店的“未来感”,主要来自10项创新技术。我们不关心这些技术是什么,我们关心的是：这些技术究竟体现了怎样的零售经营策略?我们怎样基于自身成都市工商局

门槛并不低其实,饰品店的商业模式并不复杂,各种饰品店的核心都在于卖商品。一般饰品都有50％的毛利率,如果你经营得好,毛利可以更高。饰品店的目标顾客都是女性,因此多开在女性采购集中的商业集中区,例如商业街、闹市区、大型商场、服装城、公共车站旁等,这些位置都导致店租成本高企。另外,饰品单晶体型很小,陈列空间不大,因此首批进货必须达到一定数量,才可以铺满全店,给顾客以货品充足的“量贩”感觉；同时,商品覆盖的品种、档次、用途越多,才越能提升顾客购买几率。这些条件都导致一个正式的饰品店投资额并不低。以下是一个典型的饰品店主要投资支出清单：店面房租：县级2～5万,市级5～10万,省级10～15万店面转手费：0～10万装修：1．5～2．5万初次进货：6～8万加盟费：1．2万保证金：0．8万这大约意味着15～20万的投资总额。假如是在一个县级市场,如果你想在一年里收回投资,必须保证每天的销售额在1000元左右。因此,饰品店的成功就全在于如何选择商品,及如何提升店面的销售业绩。六种模式石头模式起源于广州石头记,高峰期有千家店,现在进入平稳期。现在有很多卖石头的店,价格比“石头记”便宜很多,生意却远远不是“石头记”的对手。因为“石头记”卖的不是石头,而是一种文成都市工商局

工业项目中缺乏流程管理的直接后果就是：失去300万的订单,却不知原因何在。流程管理势在必行。近日,陆和平先生撰文,对此进行了较为详尽的分析。他将整个流程分为六阶段,每阶段都有关键节点,如果没有完成或到达设定的关键节点,销售进程无法进入到下一个阶段,即使强行进入,项目成功的概率也将大大地降低。六个阶段随着客户采购的六个流程而循序渐进地向前推进,项目销售愈早进入,成功的概率愈大。1．开发阶段：主要是寻找、筛选和评估潜在客户或项目。首先需要收集与拟进入项目有关的因素：项目等级、资金状况、技术要求、客情关系、客户信誉；与竞争有关的因素：产品、价格、技术方案、售后服务等,在事先建立好的评估模型中进行评估。通过,准备进入下一阶段；没通过,考虑放弃。关键节点：准确掌握项目信息和评估。2．销售进入阶段：理清客户组织和角色,与关键人建立良好关系。通过销售人员的拜访,了解客户内部采购的组织结构,明确客户的角色与职能分工,确定影响项目采购决策关键人所占的比重,与关键人建立良好关系,同时由于项目采购客户参与人多,还应与客户中的其他决策者、技术选型者、使用者保持良好关系。培养支持者,避免反对者。关键节点：关键人和暗中支持者。3．提案阶段成都市工商局