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大家可能不知道,在2001年苹果刚开始建直营店时,戴尔公司的高层对这种渠道模式根本就不看好。其实,那会儿几乎所有的业内人士都不看好苹果,认为它在拿股民的钱跳“黑洞”。的确,原有的电器和数码产品连锁店已经够强大了,后来者还怎么可能把顾客从那里拉出来?当时,只有个别非常熟悉苹果产品的专家支持苹果。他们认为：首先,苹果公司是被迫建店的,原因是：其他零售渠道对苹果产品的分销绩效实在太差,这源于那些家电或3C连锁的“品类霸气”——它们统治了整个家电或数码产品的各个品牌,也因此对每个品牌都只能投入一小部分的注意力。因此,那些家电连锁几乎对苹果产品的市场份额助力很少。CMUG网内容编辑戴维·朗认为这是苹果店开设的重要前提。戴维的话没有错,请看苹果专家们在家电卖场百事买拍下的照片,他们简直无法理解,这种陈列对于苹果产品来说真是awful!顾客面对家电卖场的“量贩式陈列”,感到的是一种过于丰满而凌乱的展示,这给他们带来选择的压力,使他们很难有心情精心挑选产品。那些从未用过苹果产品的新顾客,更难在这样的陈列中认准苹果。而在苹果自己的店里,它完全可以将苹果产品所有的精华凸现出来,并且可以试验各种吸引顾客视觉集中的陈列法。其次,人们担心苹果直营店成都市公安局

中村先生的文章展示了家乐福在日本的策略性失败,但并没有告诉我们：为什么有些店却在日本成功了,而且成功了很多年。这些成功者包括：休闲服装零售界的GAP、ZARA和UNIQLO,玩具零售界的玩具反斗城和家居用品零售界的宜家。与沃尔玛、家乐福在很多国家的受挫相比,上述企业显得更加“幸运”。它们在发达国家扩张顺利,而在发展中国家虽然步伐谨慎,初期获利水平不高,但也保持了较高的顾客美誉度,为将来的快速扩张打下基础。这些零售商生意的稳定性来源于何处?在郎咸平教授对ZARA模式的解读中,他把服装业的新竞争优势定位于三点：快度反应、降低成本和贴近顾客。但如果在整个零售业里对比,ZARA、玩具反斗城和宜家的优势可以概括成以下几点：它们都是“零售制造商”这些企业的能力都不仅仅在于零售。宜家会检验哪种木材最适合自己,并指点已选定的制造商去采购相应木材；ZARA则能协调内部配送中心和外部DHL公司将送货期压到最短。也就是说,它们除了拥有零售管理能力,还拥有对上游原料、设计、制造和物流配送资源的整合能力。零售制造商不需要自己在每个环节上都做到最好,但至少要知道资源在哪里,该如何评价、衡量和管理这些资源。绝对差异化的商品体系宜家等公司是零售制造商,它们几乎1成都市公安局

［摘要］“十五”以来,广西文化产业发展较快,成绩突出。文章分析广西文化产业发展现状、成功经验和存在问题,论述发展文化产业成为广西经济新增长点和支柱产业的必要性和可能性,提出发展总体思路和目标,并提出发展对策。［关键词］文化产业；广西；支柱产业；经济新增长点［作者简介］李建平,广西社会科学院《沿海企业与科技》杂志社总编辑,研究员,研究方向：文化产业,广西南宁,530022；覃振锋,广西社会科学院文史研究所副所长,研究方向：文化产业,广西南宁,530022［中图分类号］ G114 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1007-7723,文化产业增加值占全区生产总值的比重达到3.4%。这一比例比全国2.15%的平均数高出1个多百分点。但从国家统计局公布的全国文化产业测算数据看,广西文化产业增加值占全国文化产业增加值的比重达到3.3%,而当年广西生产总值占全国的比重仅为2.1%。.［2］梁葵.广西文化产业发展勾勒［J］.广西经济研究,2006,.［3］容小宁.超越·崛起——广西文化产业十大品牌范例 ［M］.南宁：广西人民出版社,2005.［4］广西社会科学院.2006年广西蓝皮书·广西文化发展报告［M］.南宁：广西人民出版社,2006.［5］李建平.发展文化产业广西大有可为［J］.当代广西,2004,.成都市公安局

［摘要］文章循着从产业集群的核心到内在机制,再到外部效应的分析思路对产业集群进行了系统认识。产业集群的内在机制在于企业之间的结网和互动,即分工、竞争和合作及贯穿于始终的非正式交流,外部效应在于竞争力、品牌、资源吸收效应。［关键词］产业集群；内在机制；外部效应［作者简介］唐志锋,国立华侨大学区域经济学硕士研究生,福建泉州,362021［中图分类号］ F424.4 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1007-7723 。它认为Kno创新的空间:企业集群与区域发展［M］.北京:北京大学出版社,2001.［2］王缉慈.关于中国产业集群研究的若干概念辨析［J］.地理学报,2004,.［3］魏后凯.对产业集群与竞争力关系的考察［J］.经济管理·新管理,2003,.［4］魏守华,石碧华.论企业集群的竞争优势［J］.中国工业经济,2002,.成都市公安局

普药也用滥了终端拦截快速消费品先强调“渠道为王”,然后才出现“终端制胜”；而医药营销是先走过“终端拦截”,才将目光聚焦在“渠道拦截”的。近年来,同质化终端拦截泛滥,该模式营销效率低下：同时,农村市场点多面广,企业无力直接操作终端。伴随着九州通等跨区域强势商业崛起,医药工业企业必须寻求与强势势力更高效、更深层次的合作方式,这就是渠道拦截。渠道拦截是在整个分销链的某个渠道环节上,投入资源拦截竞品,使众多的相似竞品没有机会进入零售终端,彻底失去销售机会；或在渠道各环节投入资源,抑制竞品销量,提升自己的销量。渠道拦截不能理解为渠道促销,一旦理解为促销,各办事处将政策补贴给渠道,会引起直接降价、窜货等行为。渠道拦截的真正意义一在于促通,让产品销售得更快一些,让渠道更畅通；二在于拦截,通过深度合作抢占优势渠道资源,有效阻截对手。渠道拦截是厂家摆脱终端拦截同质化的一种方式,是无效部分的促销资源从终端向渠道上游转移,操作得好可大幅提升销量。但值得注意的是,渠道拦截并非全盘否定终端拦截模式。在中心城市的形象药店、重点A类店,还是需要派员促销,实施终端拦截的；而且对许多中小药企来说,面对强势渠道势力没有谈判优势时,还是需要借助终端拦成都市公安局