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“故舆人成舆,则欲人之富贵,匠人成棺,则欲人之夭死。”——《韩非子·备内》韩非子说：制造车子的人希望人们富贵,并不是因为他的心肠好；制作棺木的人希望人们死去,也不是因为他的心地坏。两者都是出于自利的目的。缺乏意愿和观念交流的推销行为往往是失败的和只能赚取短期效益的。这里先讲一个故事：《美国木材商》杂志的发行员在接近一天的工作中收效甚微,于是他下决心绝对不让下一个客户从自己的手中溜走。当他走进这家木材商的办公室的时候,就迫不及待地开始介绍自己的杂志是多么富有权威性；资讯多么全面；以及送达如何快捷。虽然木材商几次想打断他的滔滔不绝,但是一直没有得到机会。最后,当他精疲力竭地结束演说时,木材商悠然地说：你真是一个倒霉蛋,我已经订阅你的杂志了。这几乎成为这位推销员一次最为失败的推销活动。在商业化和市场化的浪潮中,这就是很多业务员面临的最大问题,客户和顾客多半把他们当作利己主义者来对待,所以面对推销时充满小心翼翼甚至敌意,完全不准备听完你所想要继续说明的。“给你,我的手！”对于推销来说,可以借用一句话：主观利己,客观利他。推销人员为了自己的生活而去做推销的工作,但是他却可以帮助其他人更便利的生活。而在推销过程中,往廊坊天气预报

来到新的分理处上班,我遇到了一位与众不同的老伯。那天,他来到我的营业窗口,我问他：“您需要办理什么业务？”老伯没有回答我的问话,而是递给我一张纸条和万通卡,纸条上写着：请帮我看看余额是多少。我正纳闷着,同事在一旁悄悄地告诉我,他是个哑巴。这时我注意到,这位皮肤黝黑的六七十岁的老人,大热天的,年轻人吹着空调还喊热,他却把领口扣得严严实实。老伯是分理处的常客,渐渐地,对他的情况我也有了些了解。据说,几年前他的喉咙出了问题,几经治疗未能好转,就失去了说话的能力,听力也变得不好。紧扣领口是怕喉咙着凉。他的孩子们都在外地谋生,几次叫他一起过去,可他舍不得离开生活了几十年的故土,依然在家和老伴守着开了十几年的铺子。或许是由于病痛的折磨,或许是生性安静,来分理处办理业务时,老伯总是静静地走来,然后静静地离去。偶尔有熟人同他打招呼,他也只是看着人家,最多点个头,表情上没有任何反应,直到去年盛夏的一天。那是个酷热难耐的下午,老伯急冲冲地走进营业厅,往日平静的脸上写满了焦急。老伯怎么啦？我在心里发问。还是递给我纸条和万通卡,要我帮他查一下早上取了多少钱。当我把金额25000元写给他时,他的脸色更加地难看了,低头着急地写了起来。原来早上有人送货廊坊天气预报

北方四月的乡村,最夺人心魄的花莫过于槐花。在这里,三月的嫩柳刚刚染绿了枝头,四月的槐花就争先恐后地竞放了,着一身雪白一路芳香。高高低低的槐树枝叶间,花絮成串,相拥羞笑,色如素锦,既无忸怩之态,又不需人工雕琢。槐花不似桃花,粉得有些妖艳；不似杏花,白得有些轻薄；也不似荷花,孤芳自赏,令人难以接近；更不似花盆里的兰菊,见不得烈日风雨。槐花似乎天生就属于乡村,一点都不娇贵,质朴得如同世世代代与土地打交道的农民伯伯。 清晨,槐花沾满晨露,晶莹的如刚出浴一般淡雅,迎着旭日薄雾舒展芳姿。中午,光斑点点,蜜蜂穿梭花间,槐花更加灿烂地开放在枝头,微风吹过,宛如山泉潺潺流淌。傍晚,旷野一片肃静,偶有牛羊在田野里怡然吃草,啼鸟飞倦归林,槐花更显幽远多情,淡淡地点缀着雅致的乡村风情。 在乡村,没有什么花香可以和槐花相比,即使是成片的桃花和杏花,也只能在走近才闻到花香。而槐花则不同,遍布在大大小小的村庄,田野里,小路旁,它们遥相呼应,连成一片。登高望远,槐树星罗棋布,蜿蜒不绝。逆风呼吸,花香氤氲缭绕,阵阵袭来。人浮在香气里,香气也浸入到了心里去,香满了白天,也甜透了夜晚,连人们晚上的美梦,也有一树一树的槐花香。 当五月来临,牡丹、玫瑰开始争奇斗艳,槐花却到廊坊天气预报

置身于繁华的街头,平看是缓慢挪动的公交车上明星代言画面,仰看是高楼大厦上悬挂的一幅幅明星代言户外广告；漫步在产品琳琅满目的商超,到处是明星广告的门头、灯箱、宣传画；在地摊上随便买一份报纸或杂志,还是明星指着某种产品,说“用过之后是如何如何的好”等云云；晚上回到家打开手中的遥控器,还是阻挡不了的明星广告的声音和画面。总之,在这个年代,无论你身处何时、何地,喜不喜欢,都要去接受它。20年之前,著名的演员李默然先生代言三九药业,在引起无所非议的同时,也开创了明星代言广告的先河,刮起了代言旋风。不可否认的是,明星代言的确提高了产品的知名度,品牌的美誉度,帮助企业迅速启动市场,提升销量。但进入21世纪,特别是最近几年,随着中国加入WTO后,众多品牌面临着跨国公司的入侵和同行业品牌的蚕食,竞争日益激烈,明星代言也进入一个疯狂而不甚理智的时期,很多企业不是考虑自己的实际情况,简单认为只要请一个明星,做一下广告肯定能快速达成销售目标,业绩也会呈现几何级增长。如目前地板行业的一些企业不在自己的产品开发、渠道开拓等基本功上下足功夫,在内外部条件都不甚成熟的情况下,一味追求明星效应,你请陈道明,我请唐国强,你请梅婷,我就请刘璇,大家就比着谁请的腕廊坊天气预报

次贷风波从2006年春季在美国开始逐步显现,其直接原因是美国的利率上升和住房市场持续降温。在2006年之前的5年里,由于美国住房市场持续繁荣,加上当时美国利率水平较低,美国的次级抵押贷款市场迅速发展。而随着美国短期利率的提高,次级抵押贷款的还款利率也大幅上升,购房者的还贷负担大为加重。同时,住房市场的持续降温也使购房者出售住房或者通过抵押住房再融资变得困难。这种局面直接导致大批次级抵押贷款的借款人不能按期偿还贷款,进而引发次贷风波。在整个次贷风波中,高度市场化的金融系统相互衔接产生了特殊的风险传导路径,即低利率环境下的信贷快速扩张,加上独特的利率结构设计,使得次贷市场在房价下跌和持续加息后出现偿付危机,按揭贷款的证券化和衍生工具的快速发展,加大了与次级贷款有关的金融资产价格下跌风险的传染性与冲击力,而金融市场国际一体化程度的不断深化又加快了金融动荡从一国向另一国传递的速度,最终演变成一场席卷全球的金融风波。我们可以看到,次贷风波与传统金融危机不同,其风险的承担者是全球化的,所造成的损失也是不确定的。2007年8月,次贷风波席卷了美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。时至今日,次贷风波仍没有出现任何缓和的迹象。美国部分金融廊坊天气预报