廖凡

孩子快抓紧妈妈的手去天堂的路太黑妈妈怕你碰着了头快抓紧妈妈的手妈妈天堂的路太黑我看不见你的手自从倒塌的墙把阳光夺走我再也看不见你柔情的回眸孩子你走吧前面的路再也没有忧愁没有读不完的课本和成长的烦恼你要记住我和爸爸的模样来生还要一起走妈妈别担忧天堂的路有些拥挤这里有同学朋友我们说了不哭哪一个人的妈妈都是我们的妈妈哪一个孩子都是妈妈的孩子没有我的日子你把爱给活的孩子妈妈你别哭泪水照亮不了我们的路让我们自己慢慢地走妈妈我会记住你和爸爸的模样我会记住我们的约定来生一起走廖凡

手挽手,灾难中我们相互搀扶肩并肩,灾难中我们彼此支撑我们是中华儿女,我们是炎黄子孙九百六十万平方公里的土地是我们共同的家园五十六个民族是我们中华大家庭中的同胞兄弟天崩——崩不垮我们的民族精神地裂——裂不断我们的手足深情手挽手,灾难中我们相互搀扶肩并肩,灾难中我们彼此支撑我们拥有中华民族坚韧的质性我们拥有炎黄祖先顽强的血脉我们不怕任何困难我们能够战胜任何灾难手挽手,肩并肩灾难只能成就我们铁的脊梁痛苦只能使我们的意志更坚手挽手,灾难中我们相互搀扶肩并肩,灾难中我们彼此支撑抬起头,让我们一起走过灾难征程中我们高歌猛进风雨中我们壮怀凯旋）廖凡

一、药品连锁经营发展的背景近年来,我医药行业改革力度不断加大,药品流通逐渐放开,药品实行分类管理,医药分销市场对外资开放等,这些改革和变化给医药行业带来了巨大的冲击,医药流通格局也将会有巨大的变化。但由于我国医药流通体制改革相对滞后,医药连锁经营与其他行业比较起来还相形见拙,医改的滞后虽使医药连锁经营形成相对落后的局面,但也给医药连锁经营带来了巨大的机遇。药品连锁经营作为一种先进的经营管理模式,与传统的药品商业购销一体化的经营方式有本质的区别：它的进货渠道与销售职能是分离的,尤其是集约化配送模式,是产生规模效益、降低单位产品成本,提升企业竞争力的重要手段,这种集中配送的经营模式将彻底打破我国原有计划经济体制下的药品四级批发体系。随着我国医药卫生体制改革,城镇职工医疗保险体制改革和深化以及医药分开核算、分别管理的呼声日高,医药零售业已经成为新的投资热点和社会热点。二、药品连锁经营的现状及存在问题从1995年到现在,我国药品连锁企业从最初的几个迅速发展到400多个,门店增至近7800多家,其企业规模也在不断扩大。毫无疑问,连锁药店作为中国入世的圈地利器,成为药品流通企业的必然选择。根据有关专家统计,未来2～3年之后,将会有70廖凡

21世纪初,陈瑜教授的“消费资本化”理论作为中国原创的经济理论引起各界广泛关注。消费资本化理论将消费列为继货币资本、知识资本之后的第三种资本形态,为新经济时代、消费紧缩时代,企业如何刺激消费者的消费、扩大有效需求和采取何种有效促销方式提供了理论依据。一、消费资本化理论之诠释在长达两百多年的时间里,主流经济学仅承认货币是资本,只有货币资本可以带来剩余。到了20世纪80年代,人们发现了知识资本作为第二资本对经济发展的重要作用。而在20世纪末至21世纪初产品相对过剩的年代,长期被淡化、被忽视的消费资本的作用被揭示出来,成为与货币资本、知识资本并驾齐驱的第三资本形态。1.消费资本化的理论依据消费资本化理论基础是消费主权理论。消费主权论强调消费在促进经济发展中的作用,认为消费者与生产者一样拥有对扩大再生产和再消费的剩余的所取权。但消费主权论视消费者与生产者的关系是对立的,没有回答生产者在“消费者主权”下,如何获得消费者支持。消费资本化理论突破了古典和新古典经济学的束缚以及哈耶克理论的局限,针对通货紧缩和消费紧缩的新经济条件下,如何实现生产者和消费者的有机结合,通过构建各种类型的市场制度使两者从对立走向统一,达到“共赢”的廖凡

每到作总结的时候,有一句话就会经常被人提起,那就是“没有功劳,也有苦劳”。这句话的潜台词是,虽然业绩没有很好的表现,但工作并没有偷懒,甚至是兢兢业业、尽心尽力,因此也无可厚非。如果是在竞争白热化的背景下,这句话尤其容易博得同情。不过,一件事如果换个角度来看,往往能发现让人深省的问题。如果我们把这句话倒过来看——有苦劳,却没有功劳,问题也就随之而来了：为什么兢兢业业、辛辛苦苦干下来,却还是不能取得好的业绩?抓住这个问题去深究那些“有苦劳,没功劳”的销售工作,基本上可以发现两类情况：一类情况是,销售人员的销售行为是割裂的,为铺货而铺货,为促销而促销,为销售而销售,却没有策略性地考虑销售工作各要素、各环节之间如何能够相互承接、相互促进,销售工作变成了“蚂蚁啃骨头”式的苦战；另一类情况是,销售人员的销售行为是机械的,也许不乏销售的方法和策略指导,但是执行中行为与策略脱节或僵化,销售人员为了眼前销量倾向于短期的、“速效”的行为,或者不能因时因地施策,不会去分析、总结更有效的工作策略,造成工作中“只动手脚,不动大脑”,这仍是对销售工作缺少策略性思考的表现。销售是一种脑力劳动而不是体力劳动,但是很多销售人员做的是没头脑的销售,缺乏廖凡