尾野真知子

两虎相争,必有一伤。两牛相争,放牛的受伤。蒙牛与伊利的这场奥运之争,最大的“得”不是他们之间的利益得失,而是在于更大程度上拉开了与二线品牌的差距,形成了真正的“第一集团”。当然,最让伊利心痛的莫过于它以巨资披上奥运赞助商的光环,却没有拉大与蒙牛的差距。从2007年发布的销售数字来看,蒙牛已经超过了伊利。对伊利来说,奥运之战,尽管在品牌上加了分,却在市场上失了势,实属无奈,令人扼腕叹息。订阅《成功营销》请点击http://netdingyue窃以为,从伊利的奥运整合传播策略来看,奥运是光环,却更是枷锁。伊利在奥运梦的刺激和潘刚的强势下,完成了传播上的华丽转身,但却陷入了另一个陷阱：由于资源过分集中在广告传播上,却忽略了新产品的开发和推广,结果在产品战略上只能处处跟随蒙牛,失了先机。伊利可能忘记了,在通向成功的路途中,奥运其实只是其中一座桥,并不是全部。但是,很难说蒙牛就是这场竞争的最终赢家。事实上,蒙牛不得不花更大的传播和推广费用去进行所谓的“隐性营销”,这对它的财务表现影响极大。在蒙牛发布2007年财报后,已有不少业内人士指出,尽管它在液态奶的市场份额进一步提升,其毛利率却是三大乳业品牌中最低的,跌至22.5%。我相信,这其中除了原料成本上升之外尾野真知子

伊利和蒙牛的奥运对决,恰似江湖中少林和武当两大高手的较量,一个威猛凌厉,一个柔中带刚。为了抢夺乳业“武林盟主”的宝座,本是同城兄弟的两家企业都不惜使出了看家本领。最终是伊利如愿胜出,还是蒙牛笑傲江湖？现在下定论似乎有些为时尚早。订阅《成功营销》请点击http://netdingyue在这场奥运比拼中,伊利先下手为强,硬生生抢得“奥运赞助商”的头衔,然后在此光环下高举高打,排出了“奥运赞助商+明星代言+重金央视广告投放+新媒体概念活动”的强大阵法,引来国人不少眼球；而蒙牛呢,失了先机后,也毫不示弱,迅速使出了“全民健身”和“公益营销”的法宝,从而收揽无数人心。从气势上看,伊利似乎略胜一筹；从耐力来衡量,蒙牛则更有后劲。伊利一连串举措不能说不漂亮,一拳接一拳地出击,一波未平一波又起的炒作,但如何落地的问题伊利一直没有妥善解决。在广告、公关与活动的整合联动上,在奥运题材的发挥与挖掘上,在奥运产品的开发和炒作上,伊利的表现并不尽如人意。花大钱买吆喝,热闹是热闹,可大多数时候消费者认为事不关己,并没怎么往心里去。后期伊利似乎也意识到了自己与消费者的距离,于是推出“健康中国行”、“海选奥运健康大使”等浩大的活动来反击蒙牛的“全民健身”概念与活尾野真知子

网络视频广告与传统媒体广告的征战已然拉开序幕,也许,对于互联网将取代传统媒体的预言还为时尚早,但在两者的博弈中,互联网广告新形式、新模式的层出不穷显然是传统媒体所无法比拟的。订阅《成功营销》请点击http://netdingyue历史总是出奇地相似,从黑白的图文展示到声波媒体再到影音的展现,传统媒体经过了三个阶段,今天,这个过程在互联网上被再次复制,不同的是传统媒体经历这个过程却是漫长的。10年内互联网将垄断媒体？10年内互联网将垄断媒体,这个言论听起来或许有点疯狂,但微软首席执行官史蒂夫·鲍尔默不这么认为,他在接受美国《华盛顿邮报》采访时,大胆预测今后10年内,所有媒体消费都将通过互联网渠道进行,届时传统意义上的印刷版报纸、杂志将不复存在,所有东西都将以电子版的形式发行。与鲍尔默的言论相比,美国eMarketer的分析师大卫·赫尔曼显得更加理性,他认为,在2010年之前,互联网广告投放费用10美元里将会有1美元被分流进视频广告中。同时,eMarketer研究机构也预计,美国的互联网视频广告花费会从2006年的4.1亿美元上升到2011年的43亿美元。ABI Research的调查报告分析称,由于影音分享网站快速发展以及观赏线上影片即将成为网路活动的主流,到2013年全球将有超过10亿尾野真知子

托夫勒在《未来的冲击》中提到的“冲击”思维正沁润到营销领域,对有效营销而言,媒体投放的精准性成为了左右成败的分水岭。Stella Luna的经验正好可以说明这一点。订阅《成功营销》请点击http://netdingyueStella Luna品牌源于全球前十大制鞋公司Stella International LTD,以此为依托用精湛的工艺、时尚的风格,契合了其“女人时尚顾问”的传播诉求。Stella Luna首先力邀创意名家操刀,打造了一款名为“眼球捕手”的抓眼球效应视频广告。几近夸张的视角和反复无厘头式表演,着力表现出所有眼球都抵不住男人们对该品牌的持续倾慕,成功的广告设计为业界称道。然而,“好品质+好广告创意”如何嫁接到一个高效、合理的媒体？什么方式离成功近点儿,什么策略通向成功？营销策略：小调整大实效“品牌营销应善取巧力”,专家剖析Stella Luna的案例后认为,类似品牌的营销在媒体稀缺资源垄断的情况下,营销策略的机动转向才是焕发生机之道。资深广告人士给Stella Luna的媒体投放建议：选择百度TV——该视频网络平台,不论其品牌、技术、精准性、策略还是性价比都在业内可圈可点。订阅《成功营销》请点击http://netdingyue市场分析人士从Stella Luna的全监播结果来看,其核心效果谱写了效尾野真知子

标题党是网络上利用各种颇具创意的标题吸引眼球,以达到各种目的的一种网民行为。标题党中,有些人是出于无聊或者好玩,以捉弄其他网友为主要意图；而更多的标题党成员是出于某些不便告人的目的,为了吸引眼球,提高点击率,而恶意欺骗广大网友。订阅《成功营销》请点击http://netdingyue近期,标题党的风潮愈演愈烈,在品牌的营销推广中,“标题党”也开始初露端倪,这是网络营销时代一个很值得研究和关注的话题。从“吃垮必胜客”到“封杀王老吉”台湾的必胜客曾经通过发送一封标题为《吃垮必胜客》的邮件,邮件里面介绍了盛取自助沙拉的好办法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边,可一次盛到七盘沙拉,同时还配有真实照片。不少网友看了这个邮件之后开始转发给亲朋好友,同时也在论坛等网络空间发布《吃垮必胜客》的帖子,从而无数网民被“吃垮必胜客”这个标题吸引,打算去“吃垮必胜客”。一位“上当”的网友的真实体验：我当时立即将邮件转发给我爱人,并约好了去一试身手。到了必胜客,我们立即就要了一份自助沙拉,并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2～3层,不可能搭到15层。订阅《尾野真知子