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推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程：不让你进门——不让你说话——不相信你的产品——不掏钱购买……可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。抛砖引玉——不让顾客在门前说“不”推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹。顾客如果不让推销员有任何展示推销技巧的机会,再高明的推销员也只能无功而返。其实,从顾客的角度来看,拒绝陌生人登门造访的心理是可以理解的,他们存在一种对抗和排斥心理,不愿意推销员干扰他们的生活或工作。美国布兰保险公司开业伊始在招揽保险业务时,首先寄上各种保险说明书和简单的市场调查表给顾客们,同时附上一张优待券：“请您把调查表填好寄给我们,我们将寄上两枚仿制中国古代铜钱的硬币。这是答谢你的协助,并不是请您参加保险。”该公司这样寄出了3万多封信,结果反应甚佳,竟然收到2.3万多封回信。对于这些回信者,公司并没有寄出硬币,而是让推销员带着古币按地址登门拜访。奇迹发生了,推销员用古币敲开了回信者的大门。“您给我们公司寄了资料,我特地带来了古代硬币拜访您。”推销员大方而自少先队队歌

建立一支高效、忠诚、稳定的营销业务团队,几乎是每一个经销商老板的梦想,但梦想归梦想,实现起来却是另外一回事。目前,在经销商群体中,真正能构建高效营销团队的委实不多,甚至说是寥寥无几。当然了,这其中的原因很多。但是,只要是员工的管理问题,多少与老板是有些关系的,换句话说,老板对员工的认识和管理水平是根本性因素。毕竟,老板不打工已经很多年,早就忘了打工是个什么样的感觉了,也很难真正从员工的角度去看待事务,更多的只是从老板自己的主观思维来理解和看待员工,这与员工的实际状况相差悬殊。毕竟,在老板和员工之间,还存在着诸多理解上的不对称。再者,管人,尤其是管理中国人,是天下三大难之一。管理好员工,并将其组成高效营销团队,这之间的过程何其难也,这员工不是买来的机器,说让干什么就干什么,也不是见着胡萝卜就激动的兔子,只要给钱就好使。那么,作为经销商老板,具体应该怎么来建设自己的高效营销团队呢?出于各个区域、行业、公司规模等因素的差异化,笔者就其中的一些共性之处,提些建议,以供各位经销商老板参考之用。一、对于团队的理性认识团队是由一个个员工所组建的,有些经销商老板就想当然地认为,这高效的营销业务团队自然就是一个个高效的优秀业务人员所组成少先队队歌

【摘要】“十五”期间,重庆市积极实施“走出去、引进来”的政策,在吸引外资方面有了长足发展。但也存在一些问题,本文就这些问题提出了相应的对策建议。【关键词】重庆 吸引外资 现状 对策一、吸引外资基本情况1、外商投资稳定增长“十五”期间重庆市利用外资规模保持稳定增长,质量和水平有所提高,对经济发展的促进作用日益明显。2001年到2005年全市实际利用外资分别为4.24亿元、4.50亿元、5.66亿元、6.82亿元、8.01亿元,累计为29.23亿美元,比“九五”增长10.7%,其中,实际吸收外商直接投资2001年到2005年分别为2.56亿元、2.81亿元、3.11亿元、4.05亿元、5.16亿元,累计为17.69亿美元,比“九五”增长16.4%。2、外资企业生产经营水平有了快速发展随着重庆吸引外资的增加,外资企业的发展也步入快车道。从企业资产总计看,随着实力的增强,资产总计增长迅速,2005年较2001年增长77.9%,年均增长速度为15.5%。从企业经营情况看,全市外商投资企业主营业务收入2005年较2001年增长1.5倍,年均增长速度为25.8%。从企业盈利情况看, 2005年较2001年增长3.0倍,年均增长速度为41.5%。从企业利税情况看,2005年较2001年增长2.0倍,年均增长速度为31.7%。3、投资硬环境得到较大改善近年来,重庆大力少先队队歌

人才是企业创造财富的动力源泉,人才的流失将给企业造成不可估量的损失。与此同时,在效率就是金钱的今天,企业要想招聘到急需的人才,绝非易事。即使招来了新员工,他们也需要一定的时间来熟悉企业的环境和工作。正因为如此,国际知名企业都无一例外地高度重视对员工的科学管理和热情激励,千方百计地培养人才和留住人才。构建人才“金字塔”在德国西门子集团公司,“人才素质模式”由知识、经验、能力组成。知识指的是专业理论知识、商业知识、市场知识等,经验包括本专业领域的实践经验、项目经验、跨国文化经验等；能力具体分为推动能力、专业注意力、影响力、指挥能力等。在这三个方面中,能力被摆在首位,经验和知识分别列在第二位和第三位。西门子公司的决策者认为,解决知识上的问题,有两三个月就可以。经验上的积累,仅要两三年。然而能力的培养却在短期内无法完成,需要二三十年。离开了能力,知识再多也无济于事。据西门子公司的招聘人员介绍,在第一轮筛选简历时,看一份简历用去的时间最多为30～40秒。他们认为简历最好能用一两张纸写完,不宜超过3张,因为张数太多的简历很容易使人厌烦。应聘者应该把自己的“闪光点”放在简历中最突出的位置上。在招聘人员看来,简历的“厚实”指的少先队队歌

一项旨在反映当前中国公共关系服务市场发展状况的年度调查报告—《中国公共关系业2006年度行业调查报告》日前由中国国际公共关系协会在京发布。据CIPRA年度调查报告,2006年度中国公共关系服务市场继续保持良好的增长势头,整个行业年营业额估测为80亿元人民币,比上年度的60亿元人民币增长33.33％,耐用消费品、IT、快速消费品、通讯、医疗保健等领域市场份额分别为26％、20％、18％、10％和6%,北京、上海、广州和成都四城市仍是公关公司的主要集中地。同时,CIPRA还发布了2006年度行业排行榜。信诺传播等20家专业服务机构入选2006年度TOP公司榜单,汉扬传播等10家专业服务机构作为新锐公司入选2006年度最具成长性公司榜单。此项评选主要依据被访者提交的调查数据和实地考察,从营业收入、人员规模、客户情况、业内声誉、服务网络和技术水平等六项指标进行综合评判,由中国国际公共关系协会公关公司工作委员会负责评审。报告显示,文化体育、医疗保健、政府及非赢利机构、金融、房地产等行业正成为当前公共关系服务最具潜力的领域,奥运公关、事件营销、体育传播、娱乐传播、CSR研究成为新的服务手段开始受到业内普遍关注。研究表明,2006年度TOP公司继续保持良好增长,人均年营业收入仍少先队队歌