将众多网上球迷吸引到线下。
第19届南非世界杯已经拉开帷幕,全世界球迷的眼睛都紧盯南非,无一例外。畅享世界杯,您家还缺什么?不会错过任何精彩镜头的高清晰大平板电视?可以随时随地上网了解资讯的3G手机?可以随意表达喜悦或者愤怒的笔记本电脑?还是可以随时提供冰爽啤酒的大冰箱?
为了迎合世界杯期间观众对各类3C产品的需求,国美早在5月29日就启动了世界杯黄金装备促销活动,针对彩电、冰箱、3G手机及无线上网本展开超强力度的促销。与以往不同的是,国美这次十分重视网络受众,并牵手搜狐“我是体育迷”互动平台,打造了一场声势浩大的网上家庭球迷计划。
DIY 互动+ 抽奖 线上激励
世界杯期间,球迷的各种表现也颇有意思,尤其是或紧张、或激动、或气愤、或喜悦的表情十分生动有趣。为此,搜狐为国美策划了一场家庭球迷计划,以球迷表情DIY征集为主要内容,吸引网上球迷参与互动,再通过照片墙展示网罗更多受众,传递国美品牌信息,再配以网上抽奖促销的方式,将海量受众吸引到线下卖场,真正达到促进销售的目的。
你的头像你做主
在国美家庭球迷计划主题活动的主页,“家庭球迷表情DIY征集”主题活动正在火热进行中。该活动以球迷家庭为单位,号召网友上传自己的头像照片,球迷通过搜狐《漫画DIY产品》,将上传的头像照片自由DIY,球迷可以在DIY照片中加入自己的世界杯助威语,好的球迷DIY头像将以照片墙的形式进行展示。
模块传递更广传播
在活动官网首页的家庭球迷DIY精彩作品展示一栏,有搜狐博客模块传递的入口,点击“添加模块传递”就完成了搜狐博客的模块传递功能。活动会根据模块传递数的前50名,进行随机抽奖,发放模块传递大奖。
为了将自己的作品传播更广,网友可以通过博客模块传递,将自己的作品添加到自己的博客中,传递给好友。还可以一键转帖到搜狐博客、搜狐白社会、搜狐微博,让更多人关注网友的作品。更简单的方法是一键复制作品独立网址,分享给自己的好朋友,拉票投票。
照片墙动态展示
网友在上传了DIY表情作品之后,系统会自动将这些作品收纳到照片墙下,所有作品都以照片墙的形式展现。在照片墙上,网友的作品将合力拼为“GOME”字样,点燃受众的品牌情感。网友还可以点击照片墙的任意作品,查看作品的详细信息。
幸运抽奖激励
抽奖促销方式是国美此次线上活动的真正目的。为了激励更多网友到实体店中消费,国美家庭球迷计划设置了各种抽奖促销方式。
只要网友参与家庭球迷表情互动,上传头像即可参加一次幸运转盘,抽取幸运奖品。网友通过转盘的形式,可以得到世界杯门票、世界杯礼品或者国美促销券。得票数最多的前50名参与者,随机抽奖可获得国美电器指定门店代金券或者国美电器提供的小家电产品。模块传递数最多的前50幸运网友也有随机抽奖的机会。通过这些抽奖促销的方式,活动成功地将海量网友引至国美卖场。
本次搜狐与国美携手,围绕世界杯展开的家庭概念活动,引起了网友的热烈响应。活动开始仅2周多时间,就吸引了众多网友参与。其中参与幸运转盘的抽奖人次达到22957次,有14685人为了参加球迷表情DIY征集活动而填写了注册信息,网友抽中奖品的次数也已达到1608次。伴随活动的深入开展,网民参与数量还将进一步扩大。
媒介表现抢眼
在搜狐的营销系统中,搜狐将不同功能特色的媒介产品整合成一个“T.R.M. I .”营销平台,并使用“M.A.T.R.I.X.”营销理念对企业进行指导。“国美家庭球迷计划”主题活动正是对这一营销系统的实战诠释。
“国美家庭球迷计划”是搜狐“我是体育迷”大型互动平台的重点项目,在这个平台上,活动鼓励网友秀出世界杯表情,传递家庭梦想,同时传递国美世界杯黄金装备促销活动的信息。而搜狐“我是体育迷”大型互动平台,汇聚了90多万在线球迷,这一人群在世界杯期间肯定会有对电视、3G手机、电脑、冰箱等硬件方面的需求,因此他们正是国美世界杯黄金促销计划的主要目标人群。在这个平台上推广互动活动,不仅参与度高,而且营销精准,营销效果自然事半功倍,这正是“M.A.T.R.I.X.”营销理念之A——精准营销的体现。
此外,“国美家庭球迷计划”充分运用了搜狐的表情互动平台,让参与者体验DIY和展示的乐趣,体现了“M.A.T.R.I.X.”营销理念之互动口碑营销,而抽奖促销的方式不仅提高了网友的参与热情,也使参与者与国美品牌之间形成良性互动。在活动中,网友可以通过搜狐博客、搜狐白社会、搜狐微博等由关系驱动的互动平台使网民之间能够亲密交流,从而使传播更加广泛。
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我是体育迷2010搜狐“我是体育迷”大型互动平台是国内最大的体育爱好者在线家园。活动从4月启动到12月结束,贯穿2010年全年的体育活动。活动范围包括:在各个主要大事件阶段,会推出阶段性互动活动;在中网、跳水国际世界杯等有品牌的赛事时,推出大型互动活动;非赛事期间,组织群众体育互动运动。该平台通过统一的积分体系,可以使参与的网友赢得不同价值的平台奖品,此外,单独活动还有单独的奖品。目前该平台已有90多万网友加入。
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