普通员工个人总结

无需太多时间,只需30秒,你就可以完成整个销售过程。身处销售圈子,经常会沉迷于如何达成交易。我们都接受过培训,懂得推销产品时应注意的事项。从销售过程开始的那一刻起,我们就一直期待着最终达成交易。但愿望与现实不一定会划上等号。据我的观察,销售的结果其实在开始前30秒内就已经注定。就在这关键的30秒内,一切决定都已经做出。这看起来合理吗？当然不。但是,买东西可不是什么理性的行为决策过程,在很大程度上,情感因素参与了此决策过程。这就是为什么在销售的开始阶段,我们就得设法建立起自己的优势的原因所在。你可能会利用小型谈话来消除与顾客间的猜忌,或者提出自己的主张,如你可能直接问对方,“您想要实现什么？”或者,你还可能会大胆提出自己的期望：“这就是我今天想要实现的。”但是,如果购买决定并非出自于头脑,而是出自于心,那么,这些还是理想的开场白吗？《疲劳销售》一书中,研究者威廉·布鲁克斯和托马斯·查韦索诺揭示了初次交往中,购买者的感情因素是如何影响决策结果的内在规律。他们为此访问了上千个决策者、购买者以及终端用户,最后,他们得出结论：顾客愿意从了解自己的人那里买东西。产品的特点和功能反倒不是考虑因素。现实中,很多销售人员会鼓励购买者普通员工个人总结

摘要：阐述了施工项目现场管理的重要性和必要性,指出施工项目现场管理存在的问题,并提出了科学的施工现场管理的所需要关注的几个方面,以此来指导以后的施工现场管理,达到提高项目管理效益的目的。关键词：施工 现场管理 工程项目前言项目现场管理在施工管理企业中具有非常重要的意义,现场管理实际上是企业生产经营活动的基础,同时,它也是企业整体管理工作中最重要的组成部分。换言之,施工企业若想在日趋白热化的市场竞争中获得应得份额,就必须不断深化施工现场管理。1.施工项目现场管理的重要性和必要性工程项目是施工企业效益的源泉、信誉的窗口,也是一切管理的出发点和落脚点,以工程项目管理为中心,提高项目的运作质量,是施工企业生存和发展永恒的主题。施工项目现场管理又是工程项目管理中的重中之重,它是项目管理水平的集中体现。公司要想在市场竞争中做强做大,必须不断创新管理理念,切实增强施工现场管理,从而增强企业的核心竞争力。项目工程施工现场是施工单位的精神面貌、管理面貌、施工面貌的集中体现和真实反映。一个文明的施工现场有着重要的社会效益,会赢得很好的社会信誉。施工现场能提供大量的信息,俗话说“百闻不如一见”,间接的信息不一定都是真实的,要想获普通员工个人总结

端木子贡,孔子六大弟子之一,深得儒家思想精髓真传,被崇誉为“孔门十哲”之一。他博学多才,洞察时事,从商之后,家累万金,被认为是“中华儒商第一人”,堪称儒商楷模。“以仁为本的爱人观,以己达人的双赢观,以和为贵的和谐观,言行合一的诚信观”的经营管理理念,使其富甲一方。思古看今,子贡的商道理念蕴含着博大精深的传统文化内涵,对现今的企业经营仍有着莫大的启迪。仁——心力之源子贡对儒家道德理想的尊崇和完美人格的追求,构成了其精神内质。他“喜扬人之美、不匿人之恶”,以“温、良、恭、俭、让”的美德为圭臬,谦虚自律,克己扬人,将“仁、礼、义”的道德价值内置于心。他把握商道规律,敢为人先,凭借自己以“仁和”为根的诚信经营观,锤炼出魅力四射的领导力,打造出和谐、仁义的团队文化,身边因此聚集了大量人才,造就了一个庞大的商业帝国,达到了“义利双赢”的商道最高境界。善因结善果,子贡种下“仁爱”之种,必然收获“仁爱”之果。当你拥有一颗“仁心”时,别人也会向你回馈一颗“仁心”。作为一名能为企业、员工服务并为其发展负责的管理者,除具备一定的经营管理才能外,还需要有优秀的个人品质和人格魅力,借此来打动人、吸引人,从而赢得内外部客户的依赖、信任,也唯有如此普通员工个人总结

我们缺的不是赚钱,而是有意义的赚钱阿里巴巴去年刚刚过了十周年,在十周年,我在全体员工,很多股东客户面前跟全世界宣布,未来十年阿里巴巴三个主要大的目标。第一、我们希望为全世界一千万家小企业,创造一个生存、成长、发展的平台;第二、我们希望为全世界创造一亿的就业机会;第三、我们希望为全世界10亿人解决消费的问题。这三个目标听起来非常宏伟,也非常的狂妄,但我们自己觉得,这三个目标虽然大了一点,可是如果没有这样一个理想主义,没有这种愿景,我们可能就要失去将来的方向。阿里巴巴十年以来,我们一直是一家理想主义色彩非常浓厚的公司。我们用理想主义+现实主义一步一步往前走,走到了今天。我们整个公司是根据愿景制订战略的,公司管理不仅仅靠规章制度,更多的是靠文化、靠价值观来管理。所以我们如果不提出十年以后的目标,公司可能会失去目标。我们说解决1亿的就业机会,为1000万家企业解决生存成长的发展平台,解决10亿人的消费问题。我们现在这么大的梦想,别人觉得第一你做得到吗?第二你该做吗?是不是你应该做的事情?首先说是否能做得到?大概在十年以前,我们在湖畔花园创业的时候,我们说想做一个中国人创办的全世界最值得骄傲的公司。我们希望自己将来会是一家市值超过50普通员工个人总结

公司估值是投资人和企业家协商的结果,仁者见仁,智者见智。最重要的是,不要因为双方估值分歧而错过投资和被投资机会。非上市公司,尤其是早期公司的估值是一个独特的、有挑战性的工作。公司在进行股权融资或兼并收购等资本运作时,投资方一方面对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣,另一方面,也要认可公司对其要出让的股权的估值。这跟我们在市场买东西的道理一样,满意产品质量和功能,还要对价格能接受。3-10倍的回报要求风险投资估值运用投资回报倍数,比如早期投资项目VC回报要求是10倍,中后期投资的回报要求是3-5倍。为什么早期公司要求10倍？标准的风险投资组合如下：– 4个失败– 2个打平或略有盈亏– 3个2-5倍回报– 1个8-10倍回报尽管VC希望所有投资的公司都能成为下一个微软、下一个Google,但现实就是这么残酷。VC要求在成功的公司身上赚到10倍来弥补其他失败投资。投资回报的要求与投资阶段相关。假设VC在投资一个早期公司4年后,公司以1亿美元上市或被并购,并且期间没有后续融资。运用10倍回报原则,VC对公司的投资后估值就是1000万美元。如果公司当前的融资额是200万美元并预留100万美元的期权,VC对公司的投资前估值就是700万美元。VC对初创公司估值的普通员工个人总结