阳光保险

内容摘要：组织市场与消费者市场不同,在营销实践中销售人员应深入了解组织市场客户的需求,辨析卖点与买点的关系,以及保证承诺的可兑现性,从而有效的化解组织客户“不信任、不需要、没有帮助、不满意”的四大拒绝理由。关键词：组织市场 客户 买点 卖点组织市场是由购买商品和服务并将其用于生产其他商品或服务以供销售、出租或供应的组织所组成。组织市场与消费者市场做为最终产品市场有所不同,从销售的角度来讲更需要销售人员考虑其“专业化购买”与“购买决策的影响者较多”等特点。本文将组织市场中处于购买方的客户称为组织客户。在销售实践中,许多一线销售人员的业绩徘徊不前,总结起来,不是因为技巧掌握不够,而是由于没有踏踏实实按常识实践的结果。本文以“营销人员的任务就是发现需要、激发欲望、满足需求”为出发点,来分析和化解在销售过程进展的不同阶段相继会遇到的四大拒买理由。第一大拒买理由—不信任在与组织客户打交道之初,他们会说,“我不知道你能做什么”、“以前我从来没有遇到”、“在过去我们曾经有一个坏的经验”、“我们已习惯与其他人打交道”等等,显示了组织客户的不信任。这是主要由于销售人员还没有弄清楚组织客户的需要所致。解决之道： 在拜阳光保险

内容摘要：在经济全球化进程中,我国企业必须重视品牌战略,必须善于整合品牌,以此提升企业竞争力。本文分析了三种品牌竞争路径,即自创品牌、联合品牌和并购品牌。关键词：品牌竞争 品牌竞争路径我国企业品牌竞争现状入世之后,我国经济逐步融入国际市场,民族企业面临着更加激烈的竞争环境。这种激烈的市场竞争是产品质量、技术服务和价格等要素的竞争,最终要通过品牌竞争来实现。以名牌的经济实力为后盾来分割世界资源、拓展全球市场,将是国际经济运行的一大特点。改革开放20余年,中国经济发展举世瞩目。到2004年,我国GDP已升至世界第六位,贸易总量升至第四位,我国的彩电、服装、鞋帽等多达100多个大类产品产量居世界第一。显然,中国是无可非议的制造业大国,但是,我们却是无可争议的品牌弱国。2003年由世界权威机构评出的100个全球最有价值的品牌中,美国占62个,日、法、德和英国各占六七个,我国为零。在全球化竞争年代,我国民族企业不乏生产优势,但我们缺乏品牌优势,缺少全球性品牌,缺少强势品牌。那么,现代企业如何才能够打造出真正属于自己的强势品牌呢？品牌竞争路径分析及选择品牌是市场经济的产物,是企业争夺国内、外两个市场的重要手段。在市场上,若没有自己的品牌,企业阳光保险

我国在房地产保有环节的税收缺位,带来诸多负面影响,改革是必然的。当前,政府调控房地产行业的决心,引发了市场新一轮对房地产保有税改革的猜想。改革似乎就在眼前!现行房地产税“重流转、轻保有”,未来对房地产保有环节征收新的税种是必然的。对我国房地产税收体系改革—特别是保有环节税收体系改革的讨论,已经不是一个新话题。自2003年10月中共中央十六届三中全会文件首次提出“物业税”一词开始,对物业税该不该征、何时征、如何征的争论就没有停息过。笔者认为,不管采用物业税、房地产税抑或其他称谓,对房地产保有环节征收新的税种是必然的,因此可暂且统称为房地产保有税。在我国现行税制中,房地产保有税的缺位现象严重,制度的不完善往往带来许多负面影响。“重流转、轻保有”根据房地产的流通顺序,房地产市场可分为土地使用权出让阶段、房地产开发阶段、房地产转让阶段和房地产保有阶段。在此,笔者就我国房地产在这4个阶段的税收情况进行了统计。土地使用权出让阶段:房地产开发企业通过招拍挂或协议出让方式有偿获得国有土地使用权,房地产开发企业应缴纳的税金主要有4种,即契税、合同印花税、权证印花税和耕地占用税。房地产开发阶段:房地产开发企业销售房屋,应缴纳的税金主阳光保险

高债务和高赤字是否一定发生债务危机,这涉及到主权债务的可持续问题。相比欧元区,美国和日本短期内主权债务的可持续性不会出现问题。去年10月初,希腊政府宣布2009年政府财政赤字和公共债务占GDP的比例预计将分别达到12.7%和113%,随后惠誉、标准普尔和穆迪等相继调低希腊主权信用评级,希腊债务危机爆发。除了希腊,欧元区其他国家财政赤字和债务水平也在不断上升,西班牙财政赤字已经接近10%,葡萄牙9%,爱尔兰也超过了10%;即使是法、德两个欧元区经济龙头国家,财政赤字也大大超出标准。目前除了希腊以外,债务形势最为严重的是西班牙。随着西班牙信用等级被不断下调,西班牙的金融机构也难以在国际金融市场上获得资金支持,据悉,为了应对西班牙可能爆发的债务问题,欧盟、IMF和美国财政部正在起草一份针对西班牙的流动性援助计划,其中包括高达2500亿欧元的信贷安排。实际上,主权债务问题不仅仅局限于欧元区,美、日、英等主要发达国家也面临高债务的问题,金融资产安全问题正引起全世界的关注。“高债务、高赤字”困扰发达国家据统计,美国去年联邦财政赤字创下了1.41万亿美元的纪录,相当于GDP的10%,为第二次世界大战以来的最高水平。美国财政部6月8日向国会提交的报告显示,去年以来,政府阳光保险

内容摘要：会计、管理科学和经济学文献包含大量解决资源配置和转让定价问题的模型。本文试图将数学规划模型和其他方法置于恰当的行为背景之下进行考察。关键词：定价机制 分化整合会计、管理科学和经济学文献包含大量解决资源配置和转让定价问题的模型。大量早期关于转让定价的研究建议采用与传统市场价格相类似的方法解决内部价格问题,另一类研究则主张采用数学规划方法。本文试图将数学规划模型和其他方法置于恰当的行为背景之下进行考察,具体从分化和整合两种角度来分析转让定价机制。分化与整合的涵义复杂企业面临的核心问题之一就是如何处理不确定性,在组织理论文献中,技术和环境被认为不确定性的两大来源。具体而言,组织可以从整体中分割出一部分来应对不确定性。举个例子,即使在变动程度极高的行业中,企业也可通过巧妙的组织设计让部分制造业务得到充分的缓冲,以至于可使用标准成本系统控制其流程。分权一直是组织设计中的一个重要手段。随着企业规模不断壮大,业务逐渐多样化和复杂化,许多企业决策权下放给中低层管理人员,这种决策权的下放叫做分权。企业中这种自主权存在的部门层次越低,分权化程度越高。分权方法的一个隐含前提就是组织分隔成若干个专业化的部分。企阳光保险