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历史上那些成功企业总是能够在危机中根据市场环境的变化灵活地调整策略,从而渡过难关,发展壮大。金融风暴的蔓延,使昔日的企业巨头们日子都很不好过。企业要在危机中生存发展,等待与彷徨只能是束手待毙。但是究竟该怎么做才能渡过危机呢?企业需要作出哪些战略性的变化和调整呢?研究发现,历史上那些成功企业总是能够在危机中根据市场环境灵活地进行不难创新,及时调整营销策略,比如有的企业在产品上的扬长避短,开发以前被忽略的市场,有的把力量集中在价格上调整品牌和产品定位,还有的企业则专注于开拓新的营销渠道等。绝处逢生的企业以史为鉴,通过学习以往企业应对危机的生存之道,无疑是一条捷径。先来看几个在危机中变革的企业。爱立信——成本控制与瘦身双管齐下在2001年经济萧条中,连续10年保持了高速增长的爱立信业务增长不再,甚至开始陷入亏损。2001年财务显示,其全年亏损达213亿瑞典克朗。面对亏损,爱立信作出了及时调整。爱立信推出了“成本控制计划”——将周边业务进行外包,发掘新的赢利点,强强联手,做精做强优势业务。2001年,爱立信将手机生产业务转给伟创力代工,自己则集中精力专做手机的技术研发、设计、品牌推广和市场营销。2001年末,又与SONY组成了合资公司,致力于请示范文

在当前的中国,有多少家企业可以实现国际化？在中国企业国际化前景不明的时刻,这本是一个非常难以量化的命题。出人意料的是,IBM却给出了一个十分明晰的答案：60家。IBM的这份清单包括了47家国营企业和13家民营企业,除了联想、中石油、中海油、海尔、中兴、华为、中远洋、上海汽车集团和TCL等已经试水国际化的行业巨头,还罗列了一些低调、品牌并不出众的企业,其中有斯威特、人民电器、力帆、奇瑞、万向和雅戈尔等民营企业。把两类不同属性的企业放在一起让人错愕。为什么让实力和品牌知名度几乎不对等的企业并列在一起？以专业著称的IBM对此持有什么样的尺度？在IBM和复旦大学日前联合发布《中国企业走向全球,实践、挑战与对策》白皮书之际,《IT时代周刊》与白皮书撰写者进行了深入交流,并独家获准公布这６０家企业的完整名单……2006年4月4日,一份对当今中国企业全球化趋势、意愿、动机和挑战进行深入分析和研究的白皮书——《中国企业走向全球,实践、挑战与对策》在北京和媒体见面。这份由IBM中国商业价值研究院和复旦大学管理学院的专家们联合撰写的调查报告立即引起了企业界的强烈反响。据在第一时间读过它的学者向《IT时代周刊》谈感受时说,该白皮书有助于中国企业针对现状请示范文

在照明行业想做老大不容易,首先要学会把战略性资源汇聚起来,发挥其组合能量。今年8月8日,在上海环球国际金融中心,调光大师照明科技有限公司将吹响照明行业的“集结号”——邀请经销商500强,共同打造调光时代。就在很多照明企业喊着市场难做的时候,调光大师为什么会有如此的大手笔?蓝天市场,老大战略如果用红海形容照明市场一点儿不为过：产品同质化、服务跟不上、低价混战、产品层次不齐全等。“现在的灯饰照明就相当于上个世纪80年代的服装行业,”调光大师董事总经理杨俊松说,“在这个行业,缺乏领导品牌,最大销量的企业市场占有率还不足1％。”目前,照明业虽然年产值达3000亿元,但注册的企业就有10000多家。为此,很多企业都在谋求红海中的蓝海市场。由于受限于企业思维和资源,多数企业也只是进行“打补丁”——产品随意组合一下、营销概念创新一下,结果却是换汤不换药,而市场依然是红海一片。美国管理学大师迈克尔·波特认为,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实施目标集聚或者差异化战略。与其他企业不同的是,调光大师首先采取了企业经营战略的差异化。“与其在红海中找蓝海,还不如直接跳出红海之外——创造蓝天市场。抓住已存在的市场需求,发掘出市场的隐性请示范文

尽管传统企业在开展网络营销过程中有这样或那样的困难,但网络品牌显然能成为新的突破口。“衬衫+鼠标”、“宽带+运动鞋”、“网络+钻石”等词汇近段被频繁提及,众多的传统企业开始进军电子商务领域。然而,电子商务所面对的网络消费市场与传统消费市场存有巨大差异。价格对比网站的出现使产品价格超级透明化、消费者习惯于通过各种网络工具搜索信息、电子商务与传统实体渠道协调难度大、消费者的忠诚度低、消费者的体验感受难以把握、网络推广费用高且难度大、网店渠道既复杂又难以协调统一,这些都使传统企业开展电子商务面临困境。产品、促销、渠道、服务质量、顾客关系、营销推广、广告、技术、消费者定位、网站结构、页面设计、购物流程、网络支付方式等都是B2C电子商务的组成部分。那么,传统企业如何在电子商务B2C大潮中脱颖而出?网络消费市场竞争的核心是什么?面对众多的B2C模式,企业如何选择?网络品牌如何创建?B2c模式与品牌商城传统企业B2C电子商务有着众多模式,而不同的模式又有不同的特点。目前,传统企业开展B2C电子商务有平台合作式品牌商城、网店合作式网络零售、网上订单网下渠道式网络销售、自建品牌网络商城网络直销、多模式共存的网络营销等模式。平台合作式品请示范文

随着GPS细分市场的日益清晰和个性化移动GPS业务服务日益受宠,手机GPS导航业务被业界看作是2008年很有市场潜力的移动增值服务之一。在刚刚过去的2007年,市场上不乏看到各手机品牌打着导航手机的旗号在极力地凸现自身的与众不同。而伴随着移动运营商定制手机潮流的来临,GPS导航也成为运营商在奥运年里,不得不重视的数据增值业务。中国联通C网经营部副总经理周小平在2007年年底曾公开表示,联通会结合2008年北京奥运会的市场契机,把GPS导航业务纳入到2008年重点推广业务之一,而这项业务也是在2008年市场推广中主要要发力的业务。而一向在技术方面占优的联通在今年也不可避免地会面临来自中国移动方面的竞争。2007年11月,中国移动凭借着自身的营销渠道和用户优势,其自有的GPS手机导航业务开始进入试商用阶段。布局GPS业务据记者了解,目前,移动方面用户只要手机具备GPS/AGPS模块,上网下载安装其软件便可以使用导航业务,而资费为15元/月或者2元/次,非WAP包月用户需要另行交纳GPRS流量费。而联通为了形成价格优势,手机导航业务的资费也从18元/月下调到了8元/月,手机终端也以中低端为主。在技术层面,联通无疑走在了移动的前面。联通依靠CDMA技术优势在过去两年几乎独占GPS市场。自2005请示范文