萨尔曼·汗

嘉宾:杰克?特劳特 国际著名营销大师、特劳特伙伴公司总裁李福成北京燕京啤酒集团公司董事长叶齐特步有限公司副总裁吴少勋劲牌有限公司董事长杰克?特劳特:国际著名营销大师,他提出的定位理论曾压倒菲利浦?科特勒、迈克尔?菲特,被美国营销协会评为有史以来对美国营销影响最大的观念。在他的眼中,商业即战争,他根据军事中选择决战地点的概念提出定位观念,就是要采取一切手段,来争取自己在顾客心中的领地。他曾经帮助联华公司在受到微软的攻击后绝处逢生,也曾帮助新生的西班牙石油公司成功阻击全球的石油巨头,更帮助七喜汽水赢得可乐大战。那么他的战争理论能否指导中国企业赢得商战的胜利呢?商界防御战该怎么打?主持人:这一年你可能很忙,因为很多企业受到金融危机冲击的时候,是不是赶快来找你?杰克?特劳特:找我帮忙和不帮忙的人都有,这取决于他们遇到多大的问题。我是军师,我通常告诉企业的将领们该怎么做。主持人:把商业竞争比作战争,可能特劳特先生不是第一个人,但你为什么会做这样的比喻?杰克?特劳特:这两者几乎是一样的,在真正的战争当中,你和你敌人的部队会为争夺领土而展开战争。在商战中,你会和你的竞争对手为争夺客户而展开斗争,这两者之间都有战争,最重要的是要有正确萨尔曼·汗

进气、压缩、点火,排气,四个冲程马车就变成了汽车。变现的接力棒不可逆转地在不同的人物手中传递：罗切斯推导出原理,奥托把图纸变现成发动机,戴姆勒把发动机安在汽车上,继之而起的是造汽车的巨头们:奔驰、福特、杜兰特、别克、本田等。人们可以忘记过时的物品,却对旧车情有独钟。汽车的神奇在于它相对延长了人的寿命、缩短了空间的距离,它融英雄气概和温柔爱情于一体,改写着现代人的生活图谱。隐性的套子有什么样的车速比得上前呼后拥的十六人抬的大轿威风？汤姆·彼得斯的父亲买了一辆车,在他看来,即使那辆轿车少了一根车轴,父亲也不会退货,因为他太想有一辆自己的车了。如果他在中国,估计连吉利都要买,有人说吉利前面看像奔驰,后面看像宝马。一位农妇写信给亨利·福特说,她喜欢T型车发出的任何一种声音。古人云车到山前必有路,他们眼中的车还只是牛车、马车,大不了土制的战车,一把火都可以烧掉的。但慈禧就有一辆奔驰：两轴四轮敞开式,四根立柱支起的车篷,如同春秋战国时代车辇上的华盖,颇具中国特色；发动机安装在乘客座位的下面,烧的是汽油,10马力,奔驰生产的第二代产品。此乃直隶总督所孝敬,折银一万两,但枉费献宝者之苦心,太后只坐过一回,老佛爷还是喜欢十六人抬的大轿,萨尔曼·汗

虽然自称是资本市场上的新兵,但是中铁在投资者关系管理方面获得的众多奖项和认可,充分展现了董秘于腾群超常的沟通能力。短短两年时间里,中国中铁股份有限公司在原本并不熟稔的资本市场里初展拳脚。2008年1月15日,中铁获得“最受欢迎香港首次IPO企业”;2008年6月26日,于腾群荣获“2007年度中国上市公司百佳董秘”;2008年11月30日,中铁荣膺“2007中国A股上市公司投资者关系百强”,同时公司董秘于腾群获得最佳董秘奖项,获得此殊荣的董秘只有14人; 2008年12月5日,中铁获得香港“公司管治卓越奖”;2009年3月12日,中铁荣获2009年度“亚太地区最佳投资者关系得票最高企业”及“最佳财务披露程序企业——亚太地区第四名、大中华区第二名”的殊荣;虽然于腾群仍旧习惯称自己是个“新兵”,但是从他所做的努力中可窥见一斑:2008全年在公司接待1100人次,参加国内外的投资峰会22场,与上千个基金经理进行交流,发表演讲14场。在董秘的行列之中,39岁的于腾群的确有些另类:先后毕业于西北政法大学法律专业和清华大学工商管理专业,毕业后从铁道部第一工程局的一线做起,拥有社会律师资格,不仅为公司处理过很多案件,也成功地为杀人犯进行过辩护。法律谨慎的逻辑性和律师强烈的道德精神,使得于腾群萨尔曼·汗

我们回顾一下过去。在日本因食品造假的公司都消失了。在美国大型企业安南公司、美国第二大通信公司都因财务作假而崩溃。在中国大型的乳制品企业三鹿集团,因为对三聚氰氨事件负有责任,导致资不抵债而破产……与这些企业经营者们讲,要正直、不能骗人、不能撒谎,似乎太幼稚太愚蠢了,他们会一笑了之。然而这么简单幼稚的道理,他们却不能实行,这就是导致企业崩溃的根本原因。这些例子都说明了企业忽视了必须遵守的规范规则。企业舞弊丑闻之所以发生,都是因为企业没有明确自己的职责,或者说这种哲学没有在企业内部得以渗透。萨尔曼·汗

我从不认为我自己到了中国以后做了什么了不起的事,我想所有人都能做到。我觉得公司就应该那样,作为人,什么是正确的?以这个作为判断基准来运营。我们公司前身是由1995年当时东芝化学和日本丸红株式会社,还有无锡化工研究院成立的合资企业,生产销售高电压电子零部件的灌封树脂以及马达用绝缘清漆。东芝化学是在2002年8月被京瓷收购变为京瓷的一员,我也随着由东芝转到京瓷。2003年2月无锡公司由合资企业变成京瓷的独资企业,3月我被派到这个公司做总经理。东芝化学从1995年到2003年8年时间里经历过4任总经理,一直赤字,累计亏损达到800万。我原来在京瓷化学日本川崎工厂搞绝缘树脂技术的,没有搞过经营,突然被派到中国感觉无从下手,被派来之前没有经营方面的培训。上任前我做了一个调查,发现有很多问题,公司如一盘散沙,干部员工之间互相不信任,制度上也存在很多缺陷,造成金钱上很多不正当的现象,做不出让客户放心稳定的产品。怎么办?当时我脑袋很痛,晚上睡不着觉,想来想去没有想到什么好办法。最后我想反正企业也不是很大,当成自己家来经营。我是家长,大家都是兄弟姐妹。首先我们这个家面临负债,要脱贫,不要给社会增加负担,最起码我们自己得养活自己。要把企业做好靠的是人,我当时觉萨尔曼·汗