花儿与少年第二季

咨询背景1 ． 经营背景A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司,同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：⑴ 母公司；⑵ OEM制造商；⑶ 代理的国外品牌制造商。公司主要面向国内市场销售个性定制化产品,其产品的规格型号多达上万种,属于小批量多订单型业务模式。客户群分为两类：长期配套客户和散单客户。2 ． 销售部职能与架构A公司销售部主要负责客户开发、维护和接单工作,接单后的订单处理、采购、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。销售部内部架构如右下图：如图所示,行业经理负责全国的某行业业务,而行业经理们未涉及的其他行业未进行行业细分,分别由各个区域的区域经理负责。行业经理下属的销售工程师,在公司本部由行业经理直接管理。被派驻其他区域,由区域经理对其履行一定的日常行政管理工作,并对其业务提供一定的支持,但是在业务上还是对行业经理负责。因此行业经理和区域经理的团队在业务上是不交叉的。总经理的困惑销售部是公司的“火车头”,A公司领导一直非常重视销售部,给予的报酬同市场薪酬相比也比较有竞争力。然而公司总经理近来却感到非常困惑,向我们吐露了他的一些心声：1 ． 销售经理“吃老本”“各个行业花儿与少年第二季

永业的科技服务站模式,采取的是“逆向营销”,先在最终端免费建样板田,用对比实验来说服农民和经销商。王申福是永业民丰农业科技有限公司总经理,永业民丰是专业从事健康农产品研发、生产和销售的企业。以北京农学院校外教学科研实践农场为基地,以农牧结合生态种养为模式,以城乡高端消费群体为市场,以体验式直营为渠道,以“永续经营、和谐发展”为宗旨,以促进人类健康营养为使命,全心全力发展有机农牧产业。现在,永业民丰拥有北农生态农业园和云水山农场两个农场,总面积3000余亩,大田、温室、果园、林场、奶牛场、养鸡场等,一应俱全,每个农场内部,都实现了种养结合,平衡发展。另外,王申福还牵头成立了好乐吉蛋鸡合作社和古北口柴鸡合作社。在农产品的生产和销售上,王申福都比较用心,他认为搞农产品必须要下定决心,只把它当成小买卖去做是不行的,应该用最认真的态度对待农产品的生产和销售。在目前高度竞争的市场经济体制下,没有一种产品会远远超过竞争对手,但是优质的服务却可区分良家企业。永业民丰科技有限公司通过自己的科技服务站,在市场竞争中走出了属于自己的销售路。在中国,农业产业化实践大多以失败告终,其中很重要的原因在于“企业+农户”模式其实只是企业将农作物原材花儿与少年第二季

摘要：笔者结合经济学的相关理论,对比分析了我国和发达国家在环保制度、政策和实践上的差距,分析探讨了我国环保经济政策的缺陷,在借鉴其他国家经验的基础上,用科学发展的眼光探讨了我国环保经济制度的实现途径。关键词：环保政策；经济学视角经济的发展一个方面带来了社会的繁荣,但也使得环境污染越来越严重。从制度政策的层次控制环境污染,使得环境资源一个方面能保证社会发展所需,同时能够实现环境的保护,为此诸多国家对此进行了有益的尝试和探索。这些做法的核心内容就是从政策的层面对废气的排放标准进行严格要求,通过高税收控制排放,已经对排放许可进行严格管理等等措施来控制环境污染问题。一、环境保护政策的经济学理论架构1、外部性理论上个世纪中期,剑桥大学经济学教授马歇尔和庇古提出来著名的“外部性理论”,亦称“庇古”理论,外部性理论的认为没有反映在产品价格上的一部分经济行为的副作用是由于市场机制的作品,即市场机制排除之外的经济活动带来的衍生产品和作用。庇古认为在市场经济行为中由于社会成本和个人成本存在着不一样的地方,这种差异导致的结果就是所谓的外部性。庇古同时将这利,外部性归纳为外部的经济性和外部的非经济性。我们在本文探讨的环境污染花儿与少年第二季

蚝油并不是油,而是用鲜蚝为原料,经煮熟取汁浓缩,调味增稠而成的特殊鲜味调料。蚝油营养丰富,含有丰富的微量元素和多种氨基酸,素有“海底牛奶”之称。不过这样一种好东西,很多人却只知道“蚝油生菜”,不了解它有特别广泛的用法。蚝油其实很“百搭”。 蚝油是很“百搭”的调料,做蔬菜、豆制品、肉类、禽类、菌类,以及海参鲍鱼等,它都能调味。此外,它还能调拌各种面食、涮火锅、做蘸料等,用途广泛。蚝油滋味丰富,咸、鲜、回甜,是很好的蘸料,适合蘸食各种蔬菜、点心、小吃等,比如炸鸡翅。另外,凉拌菜、调馅也能用到它。“懒人”腌制料。烹饪带腥味的原料时,常用做法是先加入料酒、酱油、大料等腌制一下。但要用蚝油,这一样就能解决问题。因为蚝油入味快、渗透力好,不但能去腥,还能令鲜味更足。做剁椒鱼头时,直接将蚝油抹在鱼头上腌制一会儿,加入剁椒料上锅蒸就好了。蚝油适应各种烹调技法。做炒、爆、熘、烧、煨、焖、扒等菜肴时,蚝油都能胜任。当然,以红色菜肴为最佳,如：蚝油菜心、黑椒牛柳、葱烧海参、八珍烧豆腐、红煨牛腩等等。为了使菜肴更加鲜美,可以在蚝油里加入淀粉勾芡,能使菜肴汁明芡亮、味道鲜美。加入,不但提鲜还能增色。但是最好在原料达到八九成熟的时候再放蚝油,花儿与少年第二季

摘要：随着土地成交量和成交额的下降,城市土地资产的利用效率已成为重要的课题。本文就从经营城市和土地收购储备的角度出发,分析了目前土地收购储备中存在的问题,对土地收购储备的市场化的运营模式进行研究。关键词：土地收购储备,市场化；运营模式近几年来,在我国通过实行土地收购储备制度,在显化土地资产、合理利用土地资源、落实城市规划、规范土地市场等方面发挥了巨大的作用,但依然存在法律依据缺失、部门配合不力、资金来源单一等共性的问题,成为土地收购储备制度进一步完善的障碍。土地成交量和成交额的下降给土地收储机构带来很大冲击,特别是由于土地出让收益减少,原计划投资基础设施的建设资金短缺,造成重点项目建设延迟。如何在这种形势下突出重围?一个普遍的共识是：土地要“市场化”运作,因为市场是资源最有效的配置手段。一、土地收购储备与市场化运营中存在的问题1　土地收购储备中存在的问题他项权利的设定：其中最常见的是拟收购的土地或地上建筑物被查封、抵押。另一种常见的情况是土地使用权人存在经济纠纷,或正在诉讼期间,短期内不能处置其资产。企业资不抵债：该类用地有别于上述他项权利中的纠纷情况,制定该类用地的收购储备政策应该在“以人为本”的大花儿与少年第二季