素描的诀窍

我同学张胖子开了一家袜子织造企业。虽然他能生产许多品种的袜子,但是由于老是跟着别人走,价格就一直偏低,在市场中没有优势。有一天,我到其他同学家去吃饭。刚巧碰到他,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：你的产品牌子是什么？他说叫“建新”。我对张胖子说,那先从品牌改起吧,给他改了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。他一听觉得有味道,就答应马上改。半个月后,又把商标给设计出来了,那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册,但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,批发商也多了一些,但没有传播,当然还是不能解决根本问题。 过了一段时间,他又来找我,说批发商来得还是不理想,能不能帮他出点主意。我说,可以做点广告。他爽快地答应了。于是我拿出了方案： 一、罗莉娜品牌袜子要改变目前现状,得先把产品的款式重新进行定位,不要人家做什么你也做什么。 二、罗莉娜品牌袜子解决营销出量问题,引导经销商销售这个品牌产品,那得进行主导性的宣传传播。 三、市场上袜子品种很多,但品牌却很少。罗莉娜袜子品牌可以切入这个品牌空白市场,从小做到大,从本土开始进行品牌战略的推广。 四、罗莉素描的诀窍

一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。路南影院的老板不甘坐以待毙,于是一赌气,干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了。路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮,然后再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。乖乖！哪有这样做生意的,门票打一折是一元钱,一包瓜子少说也得一元,这等于是白看电影呀！路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。顾客可不管老板是不是疯了,有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过,于是顾客纷至沓来,影院天天爆满。这回路南影院的老板实在没有实力参加竞争了,便宣告倒闭,关门了事。大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格,但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年多的时间过去了,路北影院的老板买了奥迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。路南影院的老板素描的诀窍

2009年7月2日,沪指A股报收3060.25点,这是金融危机以来国内股市在2008年创下1664点的最低点后,重新回到3000点以上。股市投资者似乎再一次看到了股市真正回暖的迹象,一阵欢欣鼓舞。如果说经济真正回暖,未来股市会一路上行到2007年的历史最高点位,这的确太过夸张,但只要正视中国的长远发展前景,我们能够充分认识到中国资本市场已经处于国民经济体系中的核心战略位置。在2008年12月第一届中国资本成长论坛上,我提出,当时的1700多点,对于每一个投资者来讲,绝对处于使自己成为伟大投资家巴菲特式人物的历史最佳位置,把握好中国未来10-15年,你也可以成为巴菲特。同时,我发表了中国资本市场五级高效快速增长理论。但是,基于当时市场整体的悲观情绪,我所提出的理论并未被各方认可,直到今年5月份,我才收到各方面的赞同。虽然上半年股市演绎了一路奋进的序曲,但正如我去年年底所讲,2009年包括基金在内的所有机构都不可避免地继续踏空迎面而来的本轮行情,继续演绎追涨杀跌的游戏。因为,我们知道,所有的业内机构对2009年的预测就没有一家能够预测到3000点以上。但是,就在最近这一两周,我们又看到了这些机构们截然不同的观点,已经充满了高度亢奋的气氛。 这种转变说明机构们已经开始用一种素描的诀窍

鉴于盐和味精易混研发出合成膏体调料2000年底,刚进入不惑之年的陈宝华下岗了,只好在家做起了全职太太。仅靠丈夫骆恩震的玩具店维持生计。这样的日子一晃就是两年。2002年春节的一天,陈宝华和丈夫去妈妈家拜年。晚餐是妈妈做的,鸡鸭鱼肉满满一桌。丰盛极了,可一到嘴里,尴尬的事发生了：好几道菜的味道怪怪的！原来70多岁的母亲在做菜时把盐和味精搞混了。想到老人家为了准备这顿饭,忙活了一整天,大家面面相觑,都不忍说出来。回家后,陈宝华和丈夫感慨不已。“现在的盐外形非常精细,与味精没什么差别,太容易混淆了。陈宝华叹息：“要是有一种味精和盐的合成品就好了,这样的调料用起来可简单多了！”没想到,自己的异想天开却得到了丈夫的支持,“可以试试看嘛！”。丈夫骆恩震早年是学食品化工出身,虽然告别专业多年,但毕竟还有个底子。妻子新奇的想法激起了他的专业兴趣。从此,他将玩具生意交给店员,自己整天捧着当年的专业课本,跑新华书店,泡在省图书馆。陈宝华也开始忙碌起来,成了丈夫的得力助手。家的阳台成了两人的实验室,堆满了瓶瓶罐罐。要研究出这种新型膏体调料,首先就要解决盐的沉淀问题。盐的密度和比重比水大,遇水必然要沉淀,但骆恩震又必须让盐浮起来。5克,哪怕是更少素描的诀窍

发现商机：老外偏爱国人不爱买的菜因为家贫,卢旭东上完初中就辍学回乡务农。1992年初,已经娶妻生子的他为了改变命运,到北京打工。他先后在养鸡场和建筑工地做过小工,可辛苦两年后,却没赚到什么钱。1994年初,卢旭东决定去朝阳区三里屯市场卖菜,并邀请妻妹跟他一起合伙干。最初的日子,他们凌晨3点就赶去几十里外的批发市场进货,天还没亮就得去赶早市。如果散市时还没有卖完的话,他们还得蹬着三轮车到附近居民区里吆喝叫卖。这样熬了一个月,他们赚了一千多元,是以前每月挣的两三倍。 正当卢旭东为此欢欣鼓舞的时候,妻妹却因为受不了这份辛苦不干了。妻妹走后,卢旭东一个人哪里忙得过来。为此他每天只好少进几个品种的蔬菜,而一些抢手的蔬菜,他一个人就很难抢到了。有一段时间,西葫芦卖得特别火,可卢旭东却很难进到货。即使进到了,也是那些个头较小的淘汰货。这样一来,前来光顾他菜摊的人就少多了。卢旭东不禁心急如焚。就在他为此苦恼不已的时候,却忽然发现光顾自己摊位的外国顾客明显增多了。这到底是怎么回事呢？ 经过一段时间的观察,卢旭东发现：外国客人挑菜,除了喜欢鲜嫩外,更钟情于个头小而饱满的。比如西葫芦,中国顾客喜欢挑个大的,而老外却专挑小的。卢旭东百思不得其素描的诀窍