素描少女

推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1.以赚钱或省钱为话题几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”2.从赞美入手每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美客户必须要找出别人可能忽略的特点,从而知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标。“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是两个赞美客户的开场白实例。 “林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他称赞您是一位热心、爽快的人。”“恭喜您啊！李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”3.利用好奇心现代心理学表明,素描少女

我同学张胖子开了一家袜子织造企业。虽然他能生产许多品种的袜子,但是由于老是跟着别人走,价格就一直偏低,在市场中没有优势。有一天,我到其他同学家去吃饭。刚巧碰到他,他问我有没有办法摆脱被动局面。我问他：你的产品牌子是什么？他说叫“建新”。我对张胖子说,那先从品牌改起吧,给他改了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业。他一听觉得有味道,就答应马上改。半个月后,又把商标给设计出来了,那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册,但是光有一个名字不行,虽然产品有了自己的个性品牌,在与经销商的谈判时比以前好谈了一些,批发商也多了一些,但没有传播,当然还是不能解决根本问题。 过了一段时间,他又来找我,说批发商来得还是不理想,能不能帮他出点主意。我说,可以做点广告。他爽快地答应了。于是我拿出了方案： 一、罗莉娜品牌袜子要改变目前现状,得先把产品的款式重新进行定位,不要人家做什么你也做什么。 二、罗莉娜品牌袜子解决营销出量问题,引导经销商销售这个品牌产品,那得进行主导性的宣传传播。 三、市场上袜子品种很多,但品牌却很少。罗莉娜袜子品牌可以切入这个品牌空白市场,从小做到大,从本土开始进行品牌战略的推广。 四、罗莉素描少女

一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠,路北的影院就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。路南影院的老板不甘坐以待毙,于是一赌气,干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了。路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮,然后再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影院接着就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。乖乖！哪有这样做生意的,门票打一折是一元钱,一包瓜子少说也得一元,这等于是白看电影呀！路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。顾客可不管老板是不是疯了,有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过,于是顾客纷至沓来,影院天天爆满。这回路南影院的老板实在没有实力参加竞争了,便宣告倒闭,关门了事。大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格,但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年多的时间过去了,路北影院的老板买了奥迪轿车,房子也换成了高档别墅,一副发了大财的样子。路南影院的老板素描少女

2009年7月2日,沪指A股报收3060.25点,这是金融危机以来国内股市在2008年创下1664点的最低点后,重新回到3000点以上。股市投资者似乎再一次看到了股市真正回暖的迹象,一阵欢欣鼓舞。如果说经济真正回暖,未来股市会一路上行到2007年的历史最高点位,这的确太过夸张,但只要正视中国的长远发展前景,我们能够充分认识到中国资本市场已经处于国民经济体系中的核心战略位置。在2008年12月第一届中国资本成长论坛上,我提出,当时的1700多点,对于每一个投资者来讲,绝对处于使自己成为伟大投资家巴菲特式人物的历史最佳位置,把握好中国未来10-15年,你也可以成为巴菲特。同时,我发表了中国资本市场五级高效快速增长理论。但是,基于当时市场整体的悲观情绪,我所提出的理论并未被各方认可,直到今年5月份,我才收到各方面的赞同。虽然上半年股市演绎了一路奋进的序曲,但正如我去年年底所讲,2009年包括基金在内的所有机构都不可避免地继续踏空迎面而来的本轮行情,继续演绎追涨杀跌的游戏。因为,我们知道,所有的业内机构对2009年的预测就没有一家能够预测到3000点以上。但是,就在最近这一两周,我们又看到了这些机构们截然不同的观点,已经充满了高度亢奋的气氛。 这种转变说明机构们已经开始用一种素描少女

鉴于盐和味精易混研发出合成膏体调料2000年底,刚进入不惑之年的陈宝华下岗了,只好在家做起了全职太太。仅靠丈夫骆恩震的玩具店维持生计。这样的日子一晃就是两年。2002年春节的一天,陈宝华和丈夫去妈妈家拜年。晚餐是妈妈做的,鸡鸭鱼肉满满一桌。丰盛极了,可一到嘴里,尴尬的事发生了：好几道菜的味道怪怪的！原来70多岁的母亲在做菜时把盐和味精搞混了。想到老人家为了准备这顿饭,忙活了一整天,大家面面相觑,都不忍说出来。回家后,陈宝华和丈夫感慨不已。“现在的盐外形非常精细,与味精没什么差别,太容易混淆了。陈宝华叹息：“要是有一种味精和盐的合成品就好了,这样的调料用起来可简单多了！”没想到,自己的异想天开却得到了丈夫的支持,“可以试试看嘛！”。丈夫骆恩震早年是学食品化工出身,虽然告别专业多年,但毕竟还有个底子。妻子新奇的想法激起了他的专业兴趣。从此,他将玩具生意交给店员,自己整天捧着当年的专业课本,跑新华书店,泡在省图书馆。陈宝华也开始忙碌起来,成了丈夫的得力助手。家的阳台成了两人的实验室,堆满了瓶瓶罐罐。要研究出这种新型膏体调料,首先就要解决盐的沉淀问题。盐的密度和比重比水大,遇水必然要沉淀,但骆恩震又必须让盐浮起来。5克,哪怕是更少素描少女