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摘要：本文从价值传递系统出发,探讨了在我国房地产营销过程中选择价值、提供价值与传递价值三者之间的传导机制,根据对某房地产公司营销实例的分析,并从技术层面和制度层面上提出营销部门在价值传递中的新角色。关键词：房地产营销；价值传递系统；技术层面；制度层面一、价值传递系统房地产营销目标是通过产品和服务,提供给消费者高价值。所谓价值是对利益的诉求/价格。其中“利益”是指消费者可以体验到的满足其需求的要素组合,分为产品和服务两大类。“高价值” 从消费者角度出发则可理解为高性价比,高性价比产品具有两大优势：高性价比+市场先机＝高利润；竞争优势——在较为准确的市场定位条件下,竞争对手的低价策略相对失效。房地产项目开发价值传递系统是从选择价值到提供价值过程中实现价值的传递。1.选择价值。前期市场研究和分析：市场调研、区域消费者行为调研；市场定位：选择目标客户、描述目标客户利益诉求、可行性评估；市场环境：竞争对手分析、风险预测。2.提供价值。设计实践：规划、建筑、景观；工程实践：主体和环境；利用内外部资源：集团品牌、物业品牌、代理商。3.传递价值。营销：销售推广、广告包装、价格促销、客户管理；设计：产品信息整合/培训、端口

本文首先介绍了什么是低碳经济,对我国物流在低碳经济下的发展问题作了分析,并结合现代物流企业在现阶段所采取的对策,针对低碳经济下中国物流如何发展提出了一些建议,进行了有益的探索。低碳;物流;能源耗用f252 A 1005-643215-0029-011 引 言2009年在哥本哈根会议上,我国政府做出了减少碳排放的庄重承诺,发展低碳经济成为中国今后重要的国策。在今年的两会上,九三学社的“关于推动我国低碳经济发展的提案”被列为一号文件,低碳正在引起各行各业的关注,低碳也正在影响和改变着我们的生活。2 低碳经济与物流低碳经济,是指在可持续发展理念的指导下,通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段,尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗,减少温室气体排放,达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态。物流在低碳经济中占有特殊的地位,一方面是由于物流本身是能源消耗的大户,也是碳排放的大户。据国际气候组织最近报告的数据,每年全世界的能源消耗中,交通运输占26%。另一方面是因为发展物流又是实现低碳经济的重要措施,如整合资源、优化流程,信息化、标准化可以实现节能减排,先进的物流方式可以支持低碳经济下的生产方式和生活方式,在这种环境下,催生了“端口

在物流行业竞争日益激烈的今天,服务质量已成为物流企业竞争的主要方面,物流服务行业想要在市场中占据市场份额,想获得更高的利润,必须从全局出发,不仅要考虑到企业的外部因素,还必须从企业内部入手,考虑本企业的内部服务—利润链问题。本文借助“服务—利润链”理论,并设法使它与物流服务业有机结合,通过分析服务利润链内在逻辑关系,对物流服务企业营销管理策略进行了探讨。服务利润链;物流服务业;物流模式;营销策略;物流市场F252 A 1005-643215-0023-031 引 言随着市场竞争的加剧,物流服务企业的优势体现于提供多样化的服务模式来提高物流服务的利润,但是随着服务模式的多样化,这种提高利润的方法已经慢慢趋于饱和,利润的提升空间越趋狭窄,因此企业必须转移视角,将更多的目光转移到物流服务企业内部的要素,越来越多的企业已意识到要提高竞争优势,提高营销管理水平,促进利润增长,必须从服务利润链管理的基础之上深化和拓展企业的营销策略,才能够不断提高物流服务业的竞争力。2 “服务—利润”链条理论“服务—利润”链理论是由美国哈佛大学赫斯凯特等教授在前人对服务市场营销理论研究的基础上,于1994年首先提出来的,它主要体现了“企业—员工—顾客”三者之间的关系,更进端口

你也许很难想像,一个成立不到三年的合资企业,一个首席财务官和他领导的团队居然写下了如此骄人的业绩：获央行批准,取得开具商业承兑汇票的资格,极大地提高了企业的商业信誉；获得中信实业银行一级客户和农业银行AAA客户称号；在税务、融资、财务费用、采购等方面为企业节约成本逾3200万元,2004-2005年为企业减亏6200万元；获国家批复实行城区天然气价格联动机制,使公司成为全国第一家实行价格联动机制的天然气企业；获国家发改委批文,2006年以前不实行“两部制”,为企业赢得了良好的发展时机；通过资源整合、制度创建与梳理,使得企业若干个财务子系统归于统一,有效提高了财务风险防范意识,2005年在主营业务收入达到2.6亿元的情况下,没有一笔呆死账产生等。财务工作不仅使企业的资金得到健康有效运行,而且成为助推企业发展的一个不可或缺的力量。为此,本刊近日专程采访了这位首席财务官,他就是武汉市天然气有限公司副总经理兼总会计师高成华—一个靠实干从基层工作一步步成长起来的财务管理者,一个潇洒、俊朗和有着学者气质的企业财务领军人。一个出色的CFO首先应成为一个战略管理者“中国的CFO首先要从‘记账官’变成一个企业的战略管理者,角色的提升是理好企业之财的根本。”端口

2008年席卷世界的金融危机,终于证实了我在五年前就在思考的一个命题的现实意义——尽管,当时没人会理会。这个命题就是:谁来制约资本?资本之祸甚于腐败1990年代开始,全世界开始步入全球化时代。这尽人皆知。但与此同时,另一个暗流也随之开始涌动,那就是全世界的商业开始资本化。说到资本,我们都不陌生。但是,资本主义原始积累阶段的资本,和现今全球化下的资本,已经完全不同。在过去工业化时代,资本还只是并列于设备、人员、技术、市场等诸多经济要素中的一个。因此,虽然从收益的角度看,资本拥有绝对的权力,但它还主要依靠实业获利,而且在实业运营中也并非说一不二。比如:19世纪后期的一次重大变革,就是所有权与经营权的分离,企业进入专业化管理阶段。因为资本被制约,人类生产力又获得了一次巨大发展。典型的就是通用汽车,斯隆开创了职业经理人带领企业走向高峰的时代。但是,在全球化时代,资本本身已经发展成为了一个“市场”,而独立于实体市场之外,甚至膨胀到比实体经济规模还要大。资本对于经济,已经拥有了空前强大的话语权。这时候,社会能量又再一次被激发,比如一夜暴富梦。但随之,麻烦也就来了!我们知道一句名言:绝对的权力产生绝对的腐败。虽然,资本失去控制最直观的影响也端口