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著名的足球教练米卢说过一句话：“心态决定一切 ”。人与人之间其实并没有多大的能力上的差别,人之所以不同在于思维方式的各异。思维方式决定行为模式,而不同的行为模式导致不同的结果。 直销确实造就了一些曾经平凡的人,但那些成功者也许并不都是最能干、最聪明的,他们成功的密码就是良好的心态。众多事实证明：只有拥有一个健康的心态,才有在直销事业中获得真正成功的可能。积极的心态 人的思想就像一面“双面镜”,一面是积极,一面是消极。当直销人把积极的一面对着自己的时候,精神状态就是积极向上的；而如果始终把消极的一面对着自己,久而久之就会变成一个消极颓废的人。积极者不一定成功,但消极者一定失败。 在人生道路上,很多事情是我们无法控制的,其结果也是我们不愿意看到的,但无论什么样的结果,都必须面对。当一个我们不希望的结果出现以后该如何去面对呢？举个例：如果你的摩托车不小心丢了,你会怎么办？许多人可能都会很自然地难过沮丧,但无论是沮丧还是后悔,车已经丢了,如果再因此影响了心情和工作,损失岂不是更大？正确的选择就是报警,然后把这件事忘掉。当我们无法改变事情的结果时,就改变自己的心情吧。 大部分人都知道要想成功就一定要行动,但行动的过程百融金服

当你驾车在拥挤的马路上急着赶赴一个重要的约会时,遇到黄灯怎么办？有些人可能会放慢速度小心行驶或者等待,而另外一些人却会选择加速闯过。不幸的是：加速的人,其结果要么是被红灯“卡”住,要么被警察处罚,甚至酿成车祸,而真正能在红灯亮起之前“闯”过去的幸运者少之又少。 其实遇到黄灯并没有什么,虽然黄灯之后是红灯,但红灯之后便会亮起绿灯,最怕的就是当黄灯亮起时还盲目地加速往前,闯了红灯,出了车祸。如果我们把整个销售过程当作一个驾车行驶的过程,就会发现很多销售员也常常是在销售亮起黄灯之时依然盲目地加速前进,其实这样做大可不必。 一、当遇到“销售黄灯”时,如果事态尚有回旋的余地,想方设法把黄灯转换为绿灯。 二、当遇到“销售黄灯”,而它已经无可挽回地要变成红灯时,请耐心等待,因为绿灯会随后到来。 三、当“销售黄灯”一直闪烁不停时,请减速慢行,机智巧妙地通过。 笔者通过自己做销售员时的亲身实例来解读以上法则。【案例1】一日,一对夫妻走到我的柜台前选购抽油烟机。妻子看着A款机对他老公说： “这个好漂亮,就买这个。”她老公回答：“不行,这个吸力不大,好看不好用。”—→黄灯亮起了。于是,他们又开始看Y款机,我立即上前介绍：“这一款吸力很百融金服

绝大多数直销人在选择直销企业的时候都是按推荐人的描述去盲目、被动选择,并不是按自己考虑的标准去主动选择。直销行业里通常的情况是：直销企业或推荐人“找人”,而不是直销人按照自己的标准去“找企业”。 关于如何选择直销企业,已经是一个老生常谈的话题了,直销人不外乎考虑企业的实力、领导人、产品、制度、系统的支持等几个方面的因素。在他们心中,这些基础条件决定着一个企业的兴衰成败,决定着自己跟随这个企业未来能获得多少成就。但若我们现在真正找一个直销人,让他来说一说心中理想的直销企业到底是怎样,很可能他只能告诉你,他要跟随的公司实力要雄厚、领导人要好、产品必须有效、制度能获利、系统可以提供帮助,却说不出怎样的公司才称得上是实力雄厚、怎样的领导才算好、怎样的产品是有效…… 绝大多数直销人在选择直销企业的时候都是按推荐人的描述去盲目、被动选择,并不是按自己考虑的标准去主动选择。直销行业里通常的情况是：直销企业或推荐人“找人”,而不是直销人按照自己的标准去 “找企业”。 企业守法比企业合法重要 随着《直销管理条例》的出台,企业是否合法,是当前直销人选择直销企业的第一条件。而据相关媒体报道,到目前为止,向相关政府部门申请直百融金服

摘要：为了适应UCP600对我国进出口贸易带来的挑战,减少其对我国进出口企业带来的负面影响,本文结合UCP600中的具体条款。分析了UCP600中新的内容对信用证业务流程中的每一个环节的影响,并提出了相应的建议。关键词：UCP600　进出口商　信用证0　引言2007年7月1日起事实的UCP600相对1994年1月1日起实施的UCP500无论是在结构上还是在内容上都作了大幅度的修改,这对于现行的国际业务所引用的信用证规则来说有着重大的影响和意义。而在我国的国际贸易结算中,目前大约有30％左右的业务量采取的是这种结算方式。鉴于信用证在我国的进出口结算中所扮演的重要角色,其使用者——进出口企业需要很好的学习UCP600中的有关条款,特别是相对UCP500有变动、增加或删除的条款的学习,并根据这些变化调整其业务操作以便更好的保护自身的经济利益。下面将按照信用证业务流程——信用证开立与修改、交单、审单与拒付、议付和信用证转让,对UCP600中相关条款在每个环节对进出口商的影响进行逐一分析。1　信用证开立与修改有关信用证的开立,UCP600第一条规定：“本规则适用于所有的其文本中明确表明受本惯例约束的跟单信用证。除非信用证明确修改或排除,本惯例各条文对信用证所有当事人均具有约束力。百融金服

摘要：中小商业银行自成立以来,大都遵循“发展、创新、管理、效益”的指导思想,抢抓机遇,改革创新,快速发展,取得了良好的经济效益和社会效益。在竞争中中小商业银行仍存在诸多问题,本文将对中小商业银行的竞争现状进行分析提出相应的对策。关键词：中小商业银行　竞争策略1　中小商业银行竞争现状分析由于中小商业银行仍处于发展的初级阶段,很多深层次的问题尚未得到解决,这使得其在市场竞争中处于弱势地位,并日益困扰着其未来发展。这些问题突出表现在以下几个方面。1.1　市场定位不准确　中小商业银行市场定位中存在很多的问题,如对于环境的研究不够,未能完全认识到银行营销活动所处的环境；市场细分流于形式,难以发现补缺市场；目标市场的评估不够深入,目标市场选择存在误区；产品缺乏内涵式创新等。市场定位的不准确会给中小商业银行带来严重的负面效应,使得中小商业银行在竞争中难以找到合适的位置,营销活动缺乏战略规划,陷入盲目的状态。1.2　竞争对手认识不清　一直以来,中小商行认为最大的竞争对手是邮政储蓄这类小型金融机构,但是目前对中小商行真正形成冲击是国有独资商业银行。因为邮政储蓄这样的小型机构在全国拓展业务机构网点较少,业务范围受到很大限制。近年来百融金服