涵洞

摘要:企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现,是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会,规划、执行和控制企业营销活动的全过程。通过营销管理过程使企业的营销活动与外界环境的发展变化相适应,在不断的调节过程中发展壮大自己。企业如何做好营销计划和如何打造变革时期的营销管理体系?这对于企业管理层来说,是应该值得思考的问题。本文就新时期企业营销管理的创新进行探讨,首先阐述了新时期中国企业营销管理的必要性及任务,其次,针对当前企业营销管理存在的问题,从多方面就新时期企业营销管理的创新这个问题提出了自己的建议和看法,具有一定的参考价值。关键词:新时期 企业 营销管理 创新1.前言2008年底的金融危机让企业遇到了前所未有的挑战:人民币升值、通货膨胀、外贸萎缩、股市大跌……这些对中国意味着什么?将给企业带来哪些挑战?建设少而精的“过冬”队伍,企业首先要努力活下来,然后才能承担社会责任和义务,应更有效的配制人力资源,使之符合企业发展需求,目前是企业练好内功、强化管理的好时机,守住成长的土地,提高效益,在自己市场的领域做大做强才可持续发展,新年伊始,企业如何做好营销计划和如何打造变革时期的营销管理体系?这对于涵洞

一、新时期企业财务管理面临的变革及挑战财务管理环境的宏观变化1.经济全球化的冲击。在经济全球化浪潮中,对财务管理有着直接影响的是金融全球化。它使企业筹资、投资有更多的选择机会,选择权更具有价值性,客观上提升了企业的价值。但从1997年的亚洲金融风暴和目前仍在持续的全球金融危机可以看出,在金融全球化的背后也具有极大的风险。在金融工具和衍生金融工具不断创新的今天,如何寻求机遇、规避风险,是财务管理当前和今后一段时间所面临的最重要课题。2.知识经济的兴起。1996年经济合作与发展组织在《以知识为基础的经济》的报告中首次正式使用了“知识经济”这一概念,并对“知识经济”下了明确的定义,即“知识经济是建立在知识和经验的生产、分配和使用上的经济”。在典型的工业经济形态中,市场占有率和较大的市场份额是企业补偿投入成本、形成和增加企业利润、维持满意市场结构的决定要素。同时,由于固定资本的经营杠杆效应和企业以有形物质资产投入为主的特征,企业总是力求通过扩大产出规模来增加财务成果,从而获取相对于竞争对手的竞争优势。但是,随着经济逐渐朝知识经济方向发展,市场份额和产出绝对规模只是企业竞争力的外在表现。在内涵上,企业竞争力主要是源于企业涵洞

摘要:窜货又被称为倒货、冲货,也就是产品跨区销售,其危害性极大,将严重伤害企业和产品品牌,影响企业长期获利能力,甚至危及企业的生存。如何正确认识窜货和防范窜货,成为经营者们头痛不已的问题。关键是经销商和业务人员的职业道德操守,再从制度上规范,然后辅以技术手段,从而有效地解决窜货问题。关键词:窜货 原因 规避方法一、窜货的概念及类型窜货的定义窜货,是指经销商为了获取非正常利润,以低于厂家规定的售价向授权区域以外的市场销售,造成市场倾轧,价格混乱,从而严重影响厂家声誉的恶性营销现象。窜货的类型1.恶性窜货经销商为了获取非正常的利润,蓄意向自己辖区之外的市场倾销商品的行为即是恶性窜货。经销商经常采用的方式是以低于厂家规定的出手价向非辖区销货,扰乱了市场。2.自然性窜货经销商在获取利润的同时,无意中向自己辖区之外的区域销售产品的行为称为自然性窜货。通常的表现方式有两种:其一,相邻辖区的边界附近互相窜货;其二,在流通型市场上产品随物流走向而倾销到其他地区。3.良性窜货企业在市场开发初期,有意或无意地选中了市场中流通性较强的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象即为良性窜货。其结果是:其一,企业不仅可以增加销售量,还可涵洞

摘要:在现代市场营销观念指导下,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应,全方位地满足顾客的满意,并通过满足需要来实现企业的营销目标。我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展。因此,应该加强对中小企业的市场营销策略进行探讨。本文首先阐述了中小企业的市场营销的特点,其次,分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时,从集中优势,产品差别化策略;充分利用外部销售网络;制定好企业营销计划;建立以营销为主体的企业组织结构等方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议,具有一定的参考价值。关键词:中小企业;市场营销;策略1.前言在现代市场营销观念指导下,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应,全方位地满足顾客的满意,并通过满足需要来实现企业的营销目标。为此,企业营销活动需要实施全面管理。在企业营销活动中,正确分析市场机会,选择目标市场,设计相适应的营销策略,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不当,严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。2.中小企业涵洞

摘要:本文条理清晰,结构严谨,重点从三个方面阐述了市场经济中进行成本竞争的方式,包括企业的组织机构、成本控制和服务创新意识等方面,充分应对竞争中的挑战。关键词:市场 经济 成本众所周知,多盈利只有两个办法:或者多销售,或者少开支,克莱斯勒总裁艾柯卡上任时,对销售量还算满意,他通过对公司管理工作的仔细检查,决定削减开支,增加利润。艾柯卡实行了一项“四个五千”的计划,在四个方面分别减少5000万美元的开支,3年实现目标,利润增加了40%。他通过减少企业不必要开支实现了利润增长的目标。这是一个值得我们借鉴的经验。随着我国加入世贸组织,逐步开放国内市场,市场竞争变得日益激烈,微利时代已经到来,我们怎样才能不断增加收入,科学合理的节约控制成本费用,为企业创造最大的财富呢?企业要生存发展,积累财富,为投资者创造越来越多的回报,必须要有一套完善的成本管理方法,应对这个时代的成本竞争。在激烈竞争的市场经济条件下,市场是多变的,机遇只提供给有准备的竞争者,市场规范、信息灵敏、企业增多,市场要求企业具有敏捷的反应速度,快速地做出决策,未来的竞争不再是一招一式的销售策略和营销技巧,取而代之的是盈利模式的比拼。因此,我们不得不研究实现企业利润来源、生成涵洞