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摘要:随着全球经济一体化和市场竞争激烈的不断加深,传统的市场营销理念受到了严重的冲击。进入20世纪80年代后,西方一批营销专家学者突破了传统的市场营销理论的框框,积极研究和探索出适应当代企业竞争要求的新的营销理论——关系营销理论,并成为21世纪企业营销的指导思想。本文结合关系营销理论的发展背景和内容,从当前我国企业发展的实际出发,探讨关系营销在我国企业发展和市场运作过程中的重要作用。关键词:关系营销 企业管理 公共关系近年来,关系营销作为一种全新的营销理论,在国外获得巨大发展。在国内也引起了专家学者及企业界的关注,但是,与发达国家相比,我国无论对关系营销的理论研究,还是关系营销在实际中应用的范围和程度都相差甚远。一、关系营销理论产生的背景及内容随着国际社会分工和协作关系的不断加强,不同发达程度的国家联系越来越密切,特别是跨国公司的跨国生产与经营、市场经济的进一步发展、物质产品的日益丰富、人们的消费水平大幅度地提高、市场形态明显是买方市场的条件下,企业之间的竞争更加激烈,竞争手段更加多元化,但一个统一的趋势是对消费者的研究更加深入,更注意从消费者的需求出发并同消费者形成一种持久的良好关系,同时企业之间的交流也因为液晶面板

摘要:企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现,是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会,规划、执行和控制企业营销活动的全过程。通过营销管理过程使企业的营销活动与外界环境的发展变化相适应,在不断的调节过程中发展壮大自己。企业如何做好营销计划和如何打造变革时期的营销管理体系?这对于企业管理层来说,是应该值得思考的问题。本文就新时期企业营销管理的创新进行探讨,首先阐述了新时期中国企业营销管理的必要性及任务,其次,针对当前企业营销管理存在的问题,从多方面就新时期企业营销管理的创新这个问题提出了自己的建议和看法,具有一定的参考价值。关键词:新时期 企业 营销管理 创新1.前言2008年底的金融危机让企业遇到了前所未有的挑战:人民币升值、通货膨胀、外贸萎缩、股市大跌……这些对中国意味着什么?将给企业带来哪些挑战?建设少而精的“过冬”队伍,企业首先要努力活下来,然后才能承担社会责任和义务,应更有效的配制人力资源,使之符合企业发展需求,目前是企业练好内功、强化管理的好时机,守住成长的土地,提高效益,在自己市场的领域做大做强才可持续发展,新年伊始,企业如何做好营销计划和如何打造变革时期的营销管理体系?这对于液晶面板

一、新时期企业财务管理面临的变革及挑战财务管理环境的宏观变化1.经济全球化的冲击。在经济全球化浪潮中,对财务管理有着直接影响的是金融全球化。它使企业筹资、投资有更多的选择机会,选择权更具有价值性,客观上提升了企业的价值。但从1997年的亚洲金融风暴和目前仍在持续的全球金融危机可以看出,在金融全球化的背后也具有极大的风险。在金融工具和衍生金融工具不断创新的今天,如何寻求机遇、规避风险,是财务管理当前和今后一段时间所面临的最重要课题。2.知识经济的兴起。1996年经济合作与发展组织在《以知识为基础的经济》的报告中首次正式使用了“知识经济”这一概念,并对“知识经济”下了明确的定义,即“知识经济是建立在知识和经验的生产、分配和使用上的经济”。在典型的工业经济形态中,市场占有率和较大的市场份额是企业补偿投入成本、形成和增加企业利润、维持满意市场结构的决定要素。同时,由于固定资本的经营杠杆效应和企业以有形物质资产投入为主的特征,企业总是力求通过扩大产出规模来增加财务成果,从而获取相对于竞争对手的竞争优势。但是,随着经济逐渐朝知识经济方向发展,市场份额和产出绝对规模只是企业竞争力的外在表现。在内涵上,企业竞争力主要是源于企业液晶面板

摘要:窜货又被称为倒货、冲货,也就是产品跨区销售,其危害性极大,将严重伤害企业和产品品牌,影响企业长期获利能力,甚至危及企业的生存。如何正确认识窜货和防范窜货,成为经营者们头痛不已的问题。关键是经销商和业务人员的职业道德操守,再从制度上规范,然后辅以技术手段,从而有效地解决窜货问题。关键词:窜货 原因 规避方法一、窜货的概念及类型窜货的定义窜货,是指经销商为了获取非正常利润,以低于厂家规定的售价向授权区域以外的市场销售,造成市场倾轧,价格混乱,从而严重影响厂家声誉的恶性营销现象。窜货的类型1.恶性窜货经销商为了获取非正常的利润,蓄意向自己辖区之外的市场倾销商品的行为即是恶性窜货。经销商经常采用的方式是以低于厂家规定的出手价向非辖区销货,扰乱了市场。2.自然性窜货经销商在获取利润的同时,无意中向自己辖区之外的区域销售产品的行为称为自然性窜货。通常的表现方式有两种:其一,相邻辖区的边界附近互相窜货;其二,在流通型市场上产品随物流走向而倾销到其他地区。3.良性窜货企业在市场开发初期,有意或无意地选中了市场中流通性较强的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象即为良性窜货。其结果是:其一,企业不仅可以增加销售量,还可液晶面板

摘要:在现代市场营销观念指导下,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应,全方位地满足顾客的满意,并通过满足需要来实现企业的营销目标。我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展。因此,应该加强对中小企业的市场营销策略进行探讨。本文首先阐述了中小企业的市场营销的特点,其次,分析了我国中小企业市场营销存在的问题。同时,从集中优势,产品差别化策略;充分利用外部销售网络;制定好企业营销计划;建立以营销为主体的企业组织结构等方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议,具有一定的参考价值。关键词:中小企业;市场营销;策略1.前言在现代市场营销观念指导下,企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应,全方位地满足顾客的满意,并通过满足需要来实现企业的营销目标。为此,企业营销活动需要实施全面管理。在企业营销活动中,正确分析市场机会,选择目标市场,设计相适应的营销策略,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制。我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不当,严重地制约着中小企业的进一步发展。应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。2.中小企业液晶面板