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同是开在兴旺商区饰品单元、相同经营面积的小店,为什么有的生意失败有的生意勉强维持温饱而有的生意却蒸蒸日上？谭先生以其实际经验告诉我们,求新求变应是一条放之四海皆准的原则：他通过引进全市首创的点心饰物新品,全面改造流行前线的饰品小店,将这份小生意做得活色生香,月收入扶摇直上突破万元大关。2007年8月,有意小本创业的广州白领谭先生在一家商场租了间几平方米的档口,主营钥匙链、手机坠、项链耳环等杂牌饰物。由于是孤身下海,背水一战,本想将生意做的风风火火的谭先生,没有料到自己无论是产品还是经营方式,都与左邻右舍没有什么差别,仅仅能以此混个温饱。 可这对于谭先生来说,实在是有些不甘心！于是,他决定从进货开始改革,为小店脱胎换骨。什么样的新品更吸引人呢？若干年的工作经验使他熟知每个周末广州交易会大厅中都会举办行业专场,谭先生有心去交易会找找灵感。现成的产品没有找到,创意灵感却悄然而至。 8月中旬的一场出口产品展会上,广州较大的一家仿真塑胶制品企业展出他们的新品,运用南美树脂生产的仿真食品,其中既有色彩鲜艳的切片鱼生,也有惟妙惟肖的烧卖、蛋挞等点心,个个逼真活泼,手感上佳。 本来,这些产品只被餐饮商店用为食品模型陈列,并没有特别海狮

陈英这个月几乎没有睡过一天好觉,甚至在半夜都在想着找人谈话。 让作为人力资源经理的陈英颇感费心的是大老板做了指示：年底要裁员20％,明年初补充10％的新人,并要保持整个公司人心稳定。提供当主角的舞台作为一家员工总数仅200多人的小企业,在人员的集中招聘上一般每年要进行两次。新进员工进行半个月培训,半月适应锻炼,然后根据各部门主管的意见进行综合评价后再进行为期两个月的试用期。这样就有三个阶段让新进人员和公司进行双向选择。特殊人才只进行其中两个环节即可。 在核心人员的留用上,该公司除了提供相对有竞争力的薪酬外,每年年底,公司都会拿出当年盈利的10％来奖励员工,“让员工分享公司的市场成果”。陈英说,在这一分配上很多核心员工相当看重,“不仅有现实的奖金,也有合理的升迁机会。” “好的人才不仅难找,更难留住。”陈英告诉记者像她们这类处于快速成长期的公司来说,既要保持骨干人才的适度规模,同时也要考虑企业的人才负担。在实际工作中淘出真金,并让其发光。公司拓展新的市场时,让这些骨干人员有机会挑大梁,并分享市场和公司成长所带来的回报。 “这个舞台是公司的也是自己的,自己就是导演和主角。”明年就将赴昆明带队负责新市场的刘大宇告诉记者,海狮

衣服、礼品、饰物等等有很强季节性的商品,是否过季便没有市场？在传统网下市场也许是这样,但是在网上这些过季的商品正是外贸销售的商机所在。 9月下旬的北京已经入秋,王静在网上的服饰店进货时却忙着进了一大堆各种款式的T恤和短裙。这些已经过季的服装在王静眼中却是国际市场上买家热衷的,特别是刚刚进入夏季的南半球国家,更是王静网上服装的大买家。王静表示,从2006年9月以来的一年时间内,她的外贸客户增长了接近100％。2006年12月的一次偶然机会,王静把几件夏天穿的吊带衫登录到商品列表里,却意外地发现很快被一些身处热带国家的买家抢购而空。在接下来的几次外贸经历中王静发现,由于各国地域和季节的差异,从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。“冬天卖夏天的衣服,成本之低当然可想而知啦。”她对自己发现的这个反季节商机颇为得意,而事实也证明了她决策的正确：店里的反季节服饰都十分畅销。由于时差的关系,大部分的国外买家都是晚上浏览网站,交流信息。王静根据这一点特意安排了自己的工作时间,白天进货、拍照、登录物品,晚上回答买家提问,每天忙得不亦乐乎却有条不紊。“我总是会在他们需要我的时候准时出现。”经营秘诀:突出价格优势和一些卖家仅凭处理海狮

你的企业是不是经常遇到这种情况：新的营销策略已经开会说明了,一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果；公司员工都在忙,但就是不出成绩；一件小事吩咐下去3个月还解决不了,并且没有主动的反馈,要等到自己过问才知道……这就是所谓的执行差的最主要表现。通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比,可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面：1、员工不知道干什么有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令；也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改；还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公司脱节,公司的重要工作不能执行或完成。 2、不知道怎么干外企的员工入职后一般都要经过严格的培训,几年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表,但是正式上岗前都要把产品知识烂熟于胸,都要经过1-2周的销售技巧培训,以后每年都有规定时长的培训。 而国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,如有的公司对员工做励志培训和拓展训练,使员工热血沸腾但海狮

迷你小冰箱、微型洗衣机、迷你小电熨斗、微型榨汁机……在一些大的家电卖场,外观时尚、便携灵巧的小家电正受到越来越多都市白领的喜爱。从微型洗衣机到迷你小冰箱,从微波炉到咖啡机、从电吹风到电熨斗,从电动剃须刀到果菜榨汁机,这些小家电在设计上非常时尚,很投年轻白领的喜好,而更重要的是它们体积小,方便携带,正好迎合了现代上班族快节奏的生活方式。随着市场的细分,一些投资者已经看到了迷你小家电所蕴含的巨大商机,开始抢滩迷你小家电的专营。正在寻求项目的你是不是也意识了这一商机,别着急,在投资前,还是先看看你需要注意哪些问题： 一、对小电家行业和市场的了解。市面上小家电的品牌很多,如美的、科龙、伊莱克斯、飞利浦、松下、九阳等,但是他们都是传统的小家电,比如：电饭煲、电磁炉、电火锅等,对于像爆米花机、早餐机、迷你冰箱、打蛋器等这些时尚个性的小家电没有销售。这类产品因为价格不高,不会像传统家电产品占用多少资金,但要看当地是否有同样的卖场,当地人们有没有购买意愿,没人买再好的东西也没用。二、货源的组织。组织货源真不是简单的事情,首先要根据自己的商品定位来选择货源,还要与国美、苏宁等这样的家电大卖场和一些小家电门市找到差异。时尚个性海狮