江湖论剑实录

藏妇康产品上市两年时间,拥有全国200多个城市经销商。最可喜的是,各地经销商由于能够很好地执行总部的营销模式,都取得了巨大的成绩。河南漯河市的经销商武大伟先生看到藏妇康的招商广告后,亲自来到厂家来考察。当他听完总部全新可行的营销模式后,当即拿下了漯河地区的总经销权。回家后,按照公司介绍的方法选择几家有人气的药店铺货后,立即着手进行广告宣传计划。他做好准备后,购进了一千本公司买断经销权的正版书籍,书到后几十个业务员两天就销完,而他除了收回书的本钱外还赚了近四千元。仅半个月时间销出书籍5000多本,全部收回进货的本钱,然而由于厂家向出版社征订书籍供应不上,一个月才销近万册。书籍到了广大女性手中,大家纷纷来电咨询藏妇康怎么卖？产品随之畅销。武先生说：“这种模式效果好,销售书籍向广大女性普及健康科学知识的同时,还让女性朋友了解了藏妇康产品。女性朋友知道每种妇科疾病的发病原因、表现症状、治疗措施后,就会主动咨询购买藏妇康产品,用不着费口舌介绍产品,容易销售。售书不但赚钱还变向做了广告,赚来的钱大大超过了进货的钱,相当于厂家免费送产品给我卖,由于书的利润很大,业务人员每销一本可提成10元我还赚几元。按公司介绍的书籍销售方法去做,江湖论剑实录

提拔风波前两年,金融危机席卷全球,雪杉公司的主渠道——商场、超市和电子产品卖场——销量下滑得十分厉害。而罗松全力开发的网络和蓝孩子DM直投刊的销量却火了起来。罗松见时机来了,就找到销售总经理杰克和副总于敏慧,希望把公司几款低端产品的主销售渠道定为网络和DM直投刊,做一个大胆的低价促销活动。可杰克却不同意,说这两个渠道是远水,解不了近渴。况且金融危机对中国也没产生什么实质性的影响,过不了多久,主渠道的销量就会提升上来。罗松说：“危机和地震让人们产生恐慌心理,消费开始节制。所以,网络和直投刊这两个渠道中,质优价低的产品一下受到大家的欢迎。你看看网络销量的暴涨就会明白一切了。”可杰克还是不同意罗松的想法。最后,没办法,罗松只得去找朴熙焕。结果朴熙焕很快做出了支持罗松的决定。公司的几个低端电子产品投放到网络和蓝孩子DM杂志后,在网络和平面媒体中并没有做太多的广告,可效果却空前的好,好几个产品很快就卖得断了货。不久,公司副总裁、销售总经理杰克忽然被炒。金融危机后,公司的销售虽然下滑,但并没有伤筋动骨,杰克被炒,还是让大家觉得很吃惊。许多人在私下里都谣传,说杰克太腐化,不但挥金如土,还包了好几个情人,在公司内部影响很坏,所以惹怒江湖论剑实录

百姓需求 需要文化品位2007年7月18日,来自上海区域的“百姓坊5000元创业加盟”实施者郁兰英单日成交额达27万元之巨,按百姓坊连锁事业加盟总部规定的最低出货价计算,此单生意最少斩获了近10万元的纯利。郁兰英,女,30岁。2003年离开家乡黑龙江佳木斯南下深圳打工,通过三年打拼,积累了一些营销经验,省吃俭用后也储蓄了一万多元的存款。2006年12月,郁兰英被《商界》杂志上的一篇关于投资5000元加盟深圳百姓坊成就老板梦的文章深深吸引,郁兰英按捺不住创业的冲动决定下海拼搏一番,郁兰英决定到百姓坊总部探个究竟。百姓坊的策划总监阿老师热情地接待了郁兰英,并认真地为郁兰英进行了一番市场分析：随着经济发展,消费者选购礼品时不但要求礼品有较高的使用价值,还要求所选礼品与众不同,最好能够代表馈赠人的用心,让受馈赠人感到欢心喜悦、印象深刻！可是,当今市场上这种礼品太少了,所以不管是集团还是个人,总是困惑于如何选择适当礼品。另外,寻根问祖的热潮正在大陆蓬勃兴起,每个人都渴望寻到自己的根——虽然每个人都有姓氏,但很多人对自己姓氏起源等知识并不知晓,寻根问祖也就无从谈起！尽管谁都想了解这些属于自己的文化,但如果要他花时间刻意去寻找,可能就没有这种兴致了。消费江湖论剑实录

农民的消费意识既简单又复杂,简单在于如果一旦认定某一消费场所,会很快成为忠实客户,并会通过口碑传播带动周围的农民消费,形成良好的示范效应。眼下的农村市场,谁不垂涎?8亿多农村人口、2.38亿个家庭,任何商品的普及率只要提高1个百分点,就意味着会增加238万的单位量!但很多在城市市场能够屡有斩获的企业,却迷失在通往农村市场的路上。曾几何时,三株口服液、红桃K等在农村市场的营销奇迹还在为我们津津乐道,但是,正视今天的农村市场,仿佛已经“换了人间”。误解1：农民没有钱,可支配收入少。从家庭总资产来讲,城乡居民根本不在一个档次。但是别忘了,大多数城镇家庭的很大一块资产都投在了不动产上。因此,很多城市中层市民实际可支配的钱甚至还不如农民。根据个人经验,1／3强的农民的消费能力相当于周边城镇的中层市民。2009年中央农村工作会议指出：2009年农民人均纯收入首次突破5000元大关,实际增幅6％以上。按照四口之家计算,一家农户的年收入在20000元左右。除去农业生产的刚性需求和日常生活开支外,农民收入的可支配比例能够占到总收入的50％～60％。误解2：农民购买力低,消费意识差。但是,对于这么大比例的可支配收入,农民并没有直接用于消费,而是通常将其中大部分存进农江湖论剑实录

“常回家看看,回家看看,哪怕帮妈妈洗洗筷子,刷刷碗…… ”听着街头的音乐,顶着刺骨的寒风,我知道,出来打工一年多的我是该回家看看那两鬓斑白的父母双亲了……火车将我从南疆拉回了北域。顶着漫天飞舞的雪花我敲开了300多个日夜都思念着的家门,妈妈一把抱住了我：“儿啊,你好狠心呀,一年了,也不给家里来个电话？你知道我和你爸有多担心吗？我们又不怪你赚不到钱,爸妈的工资还是可以养活你的,你为什么就要出去打工呢？”顿了顿,妈妈又说：“回来就好,回来就好呀。”我哽咽着说：“妈,我……我.本想在外面赚点钱,不再让你们养了,然后回来孝敬您和爸爸,结果……所以一直都没有勇气打电话给你们。”妈妈轻轻地拍拍我：“孩子呀,外面赚钱不容易呀,看你都瘦成啥样子了,快到厨房里看看你爸去,他也很想你。”发现新型科技产品我来到厨房,边收拾鱼,边和老爸聊外面的世界。当老师的爸爸话语还是不多,只是一个劲地听我讲找工作的艰辛及老板是怎样克扣我们民工的工资的。聊着聊着,两个菜烧好,爸爸拿了个空热水瓶,到灶台边灌起了开水,我瞪大了眼睛：“老爸,这玩意你是咋弄的？没见你烧开水,居然有开水灌,简直太神奇了。”老爸满脸的自豪：“小子,听清楚喽,这叫煤气灶多功能节能烧水箱,是我江湖论剑实录