江湖笑

仅靠利润稀薄的低端产品,无论如何也难以筑高防守的围墙!山大王为了“升级装备”,气势汹汹地开始了产品线的全线升级,然而,小对手略施小计,却引来全线崩溃……在噩梦中思变最近两年,山大王华府冷饮很头疼：山下地头蛇的日子越过越滋润,而自己却食不果腹,地盘由东北三省退缩到辽宁一隅,而且沈阳老巢的地位日益飘摇!种种迹象表明,最大祸端是产品线问题。华府冷饮所遭遇的产品线升级难题,是国内众多企业的大缩影,它们的集体表现就是：冲击高端,走三步退两步。它身上的以下病症,身在企业的人一定很眼熟：1　产品线组合薄弱。华府冷饮产品线由“佰果集”、“小奶糕”、“豆乐汇”、“脆奇士”四大品系25个单品组成,在市场上能真正站得住脚的,仅有4个零售价为0.5元／支的产品,分别为“佰果集”品系中的“菠萝蜜”、“哈密瓜”,“小奶糕”品系中的“奶油小布丁”,“豆乐汇”品系中的“绿豆冰团”。受制于有效品项少、产品线不均衡,华府冷饮产品线正面、侧翼防护薄弱。为了防止对手以相似定位的低价产品冲垮自己的生存基础,华府近两年来一直在努力以“成本领先”策略设置“跟随壁垒”。然而,这并不妨碍大量的小对手以更具冲击力的价格,不断地模仿、侵扰、穿插、包围自己的主打产品。利润江湖笑

藏妇康产品上市两年时间,拥有全国200多个城市经销商。最可喜的是,各地经销商由于能够很好地执行总部的营销模式,都取得了巨大的成绩。河南漯河市的经销商武大伟先生看到藏妇康的招商广告后,亲自来到厂家来考察。当他听完总部全新可行的营销模式后,当即拿下了漯河地区的总经销权。回家后,按照公司介绍的方法选择几家有人气的药店铺货后,立即着手进行广告宣传计划。他做好准备后,购进了一千本公司买断经销权的正版书籍,书到后几十个业务员两天就销完,而他除了收回书的本钱外还赚了近四千元。仅半个月时间销出书籍5000多本,全部收回进货的本钱,然而由于厂家向出版社征订书籍供应不上,一个月才销近万册。书籍到了广大女性手中,大家纷纷来电咨询藏妇康怎么卖？产品随之畅销。武先生说：“这种模式效果好,销售书籍向广大女性普及健康科学知识的同时,还让女性朋友了解了藏妇康产品。女性朋友知道每种妇科疾病的发病原因、表现症状、治疗措施后,就会主动咨询购买藏妇康产品,用不着费口舌介绍产品,容易销售。售书不但赚钱还变向做了广告,赚来的钱大大超过了进货的钱,相当于厂家免费送产品给我卖,由于书的利润很大,业务人员每销一本可提成10元我还赚几元。按公司介绍的书籍销售方法去做,江湖笑

提拔风波前两年,金融危机席卷全球,雪杉公司的主渠道——商场、超市和电子产品卖场——销量下滑得十分厉害。而罗松全力开发的网络和蓝孩子DM直投刊的销量却火了起来。罗松见时机来了,就找到销售总经理杰克和副总于敏慧,希望把公司几款低端产品的主销售渠道定为网络和DM直投刊,做一个大胆的低价促销活动。可杰克却不同意,说这两个渠道是远水,解不了近渴。况且金融危机对中国也没产生什么实质性的影响,过不了多久,主渠道的销量就会提升上来。罗松说：“危机和地震让人们产生恐慌心理,消费开始节制。所以,网络和直投刊这两个渠道中,质优价低的产品一下受到大家的欢迎。你看看网络销量的暴涨就会明白一切了。”可杰克还是不同意罗松的想法。最后,没办法,罗松只得去找朴熙焕。结果朴熙焕很快做出了支持罗松的决定。公司的几个低端电子产品投放到网络和蓝孩子DM杂志后,在网络和平面媒体中并没有做太多的广告,可效果却空前的好,好几个产品很快就卖得断了货。不久,公司副总裁、销售总经理杰克忽然被炒。金融危机后,公司的销售虽然下滑,但并没有伤筋动骨,杰克被炒,还是让大家觉得很吃惊。许多人在私下里都谣传,说杰克太腐化,不但挥金如土,还包了好几个情人,在公司内部影响很坏,所以惹怒江湖笑

百姓需求 需要文化品位2007年7月18日,来自上海区域的“百姓坊5000元创业加盟”实施者郁兰英单日成交额达27万元之巨,按百姓坊连锁事业加盟总部规定的最低出货价计算,此单生意最少斩获了近10万元的纯利。郁兰英,女,30岁。2003年离开家乡黑龙江佳木斯南下深圳打工,通过三年打拼,积累了一些营销经验,省吃俭用后也储蓄了一万多元的存款。2006年12月,郁兰英被《商界》杂志上的一篇关于投资5000元加盟深圳百姓坊成就老板梦的文章深深吸引,郁兰英按捺不住创业的冲动决定下海拼搏一番,郁兰英决定到百姓坊总部探个究竟。百姓坊的策划总监阿老师热情地接待了郁兰英,并认真地为郁兰英进行了一番市场分析：随着经济发展,消费者选购礼品时不但要求礼品有较高的使用价值,还要求所选礼品与众不同,最好能够代表馈赠人的用心,让受馈赠人感到欢心喜悦、印象深刻！可是,当今市场上这种礼品太少了,所以不管是集团还是个人,总是困惑于如何选择适当礼品。另外,寻根问祖的热潮正在大陆蓬勃兴起,每个人都渴望寻到自己的根——虽然每个人都有姓氏,但很多人对自己姓氏起源等知识并不知晓,寻根问祖也就无从谈起！尽管谁都想了解这些属于自己的文化,但如果要他花时间刻意去寻找,可能就没有这种兴致了。消费江湖笑

农民的消费意识既简单又复杂,简单在于如果一旦认定某一消费场所,会很快成为忠实客户,并会通过口碑传播带动周围的农民消费,形成良好的示范效应。眼下的农村市场,谁不垂涎?8亿多农村人口、2.38亿个家庭,任何商品的普及率只要提高1个百分点,就意味着会增加238万的单位量!但很多在城市市场能够屡有斩获的企业,却迷失在通往农村市场的路上。曾几何时,三株口服液、红桃K等在农村市场的营销奇迹还在为我们津津乐道,但是,正视今天的农村市场,仿佛已经“换了人间”。误解1：农民没有钱,可支配收入少。从家庭总资产来讲,城乡居民根本不在一个档次。但是别忘了,大多数城镇家庭的很大一块资产都投在了不动产上。因此,很多城市中层市民实际可支配的钱甚至还不如农民。根据个人经验,1／3强的农民的消费能力相当于周边城镇的中层市民。2009年中央农村工作会议指出：2009年农民人均纯收入首次突破5000元大关,实际增幅6％以上。按照四口之家计算,一家农户的年收入在20000元左右。除去农业生产的刚性需求和日常生活开支外,农民收入的可支配比例能够占到总收入的50％～60％。误解2：农民购买力低,消费意识差。但是,对于这么大比例的可支配收入,农民并没有直接用于消费,而是通常将其中大部分存进农江湖笑