江湖再见

因为任何一个人、任何一个机构都会有问题,但有问题不一定需要解决——长得丑未必需要整容。因此,一定要抓住或制造出迫在眉睫的问题,以激发客户“要求”。8年都没有啃下来的骨头志得意满十多年前,我在南方某市刚刚做了一个百万级的软件单子,当时的我还算年轻,而公司百万级的单子还极少。可想而知,我那叫一个志得意满,很是骄傲了一番,当晚便喝得酩酊大醉。第二天早上醒来,手下的兄弟小马就来宾馆敲门,我迷迷糊糊打开门,小马堵着门口乐呵呵地说：“老大,这里还有一家客户,巨有钱。信息化基本是空白,老板很难缠。很多同行都知难而退了。怎么样,要不要试试?”“试试就试试,东风吹,战鼓擂,如今世界谁怕谁!”我也拿出了宜将剩勇追穷寇的剽悍,准备乘胜追击。说干就干,小马立即联系客户,没想到异常顺利。客户的大老板答应见我们。这是个好兆头,我和小马梳洗打扮过后,气势汹汹地奔向了客户处。首次遭挫这是一家做洗涤用品的当地知名企业,在全国也小有名气,企业的效益非常不错,是很多供应商心目中的理想客户。我们拜访的是这家客户的董事长。董事长坐在其大得吓人的办公室一端的大班台后,我们坐在遥远的另一端的沙发上。也许是因为距离的原因,只能模模糊糊地看到董事长的脸色,表情却很难江湖再见

巧开一元按摩店会员卡就收八千元这人要是上了年纪,或是久坐办公室的人,都难免会得颈椎病、肩周炎、腰肌劳损等慢性病。本文的主人公冯喜才先生就是这样一位患者,而且在治疗期间,还发明了一种能代替人手的按摩器。这种按摩器是根据人体仿生学原理,科学地将传统的圆形按摩触头改成拇指形的月牙形按摩触头,磁疗与按摩双效结合,协同互补,不用电。在接触痛点时,犹如按摩师手指按的一样舒服,并能自动追逐穴位按摩。该产品已经获得了国家专利。自己的病得到了缓解,让自己的发明为更多的人解除病痛,这才是他最大的心愿。于是他利用自己发明的按摩器,招了几个下岗职工,在自家的小区内开设了一家按摩店,试营业期间为患者免费按摩。别看招牌是“一元按摩店”,其实利润远远不止1元,按摩的价格从1元、3元、6元不等。绝大多数的客户都会选择套餐消费,一般人均消费最少从几元到十几元不等。除了按摩以外,该店还经营十多种专利产品的按摩器,这也是一笔不小的收入啊！户外也能开店面创业仅用几千元眼看着赚钱的买卖,巧博士店里的许多员工都和他商量想开个分店。最初巧博士“一元按摩店”的加盟费用是1万元,但是对于许多经济困难的创业者来说开店仍然很艰难。当地的再就业培训基地也看好了这一赚江湖再见

仅靠利润稀薄的低端产品,无论如何也难以筑高防守的围墙!山大王为了“升级装备”,气势汹汹地开始了产品线的全线升级,然而,小对手略施小计,却引来全线崩溃……在噩梦中思变最近两年,山大王华府冷饮很头疼：山下地头蛇的日子越过越滋润,而自己却食不果腹,地盘由东北三省退缩到辽宁一隅,而且沈阳老巢的地位日益飘摇!种种迹象表明,最大祸端是产品线问题。华府冷饮所遭遇的产品线升级难题,是国内众多企业的大缩影,它们的集体表现就是：冲击高端,走三步退两步。它身上的以下病症,身在企业的人一定很眼熟：1　产品线组合薄弱。华府冷饮产品线由“佰果集”、“小奶糕”、“豆乐汇”、“脆奇士”四大品系25个单品组成,在市场上能真正站得住脚的,仅有4个零售价为0.5元／支的产品,分别为“佰果集”品系中的“菠萝蜜”、“哈密瓜”,“小奶糕”品系中的“奶油小布丁”,“豆乐汇”品系中的“绿豆冰团”。受制于有效品项少、产品线不均衡,华府冷饮产品线正面、侧翼防护薄弱。为了防止对手以相似定位的低价产品冲垮自己的生存基础,华府近两年来一直在努力以“成本领先”策略设置“跟随壁垒”。然而,这并不妨碍大量的小对手以更具冲击力的价格,不断地模仿、侵扰、穿插、包围自己的主打产品。利润江湖再见

藏妇康产品上市两年时间,拥有全国200多个城市经销商。最可喜的是,各地经销商由于能够很好地执行总部的营销模式,都取得了巨大的成绩。河南漯河市的经销商武大伟先生看到藏妇康的招商广告后,亲自来到厂家来考察。当他听完总部全新可行的营销模式后,当即拿下了漯河地区的总经销权。回家后,按照公司介绍的方法选择几家有人气的药店铺货后,立即着手进行广告宣传计划。他做好准备后,购进了一千本公司买断经销权的正版书籍,书到后几十个业务员两天就销完,而他除了收回书的本钱外还赚了近四千元。仅半个月时间销出书籍5000多本,全部收回进货的本钱,然而由于厂家向出版社征订书籍供应不上,一个月才销近万册。书籍到了广大女性手中,大家纷纷来电咨询藏妇康怎么卖？产品随之畅销。武先生说：“这种模式效果好,销售书籍向广大女性普及健康科学知识的同时,还让女性朋友了解了藏妇康产品。女性朋友知道每种妇科疾病的发病原因、表现症状、治疗措施后,就会主动咨询购买藏妇康产品,用不着费口舌介绍产品,容易销售。售书不但赚钱还变向做了广告,赚来的钱大大超过了进货的钱,相当于厂家免费送产品给我卖,由于书的利润很大,业务人员每销一本可提成10元我还赚几元。按公司介绍的书籍销售方法去做,江湖再见

提拔风波前两年,金融危机席卷全球,雪杉公司的主渠道——商场、超市和电子产品卖场——销量下滑得十分厉害。而罗松全力开发的网络和蓝孩子DM直投刊的销量却火了起来。罗松见时机来了,就找到销售总经理杰克和副总于敏慧,希望把公司几款低端产品的主销售渠道定为网络和DM直投刊,做一个大胆的低价促销活动。可杰克却不同意,说这两个渠道是远水,解不了近渴。况且金融危机对中国也没产生什么实质性的影响,过不了多久,主渠道的销量就会提升上来。罗松说：“危机和地震让人们产生恐慌心理,消费开始节制。所以,网络和直投刊这两个渠道中,质优价低的产品一下受到大家的欢迎。你看看网络销量的暴涨就会明白一切了。”可杰克还是不同意罗松的想法。最后,没办法,罗松只得去找朴熙焕。结果朴熙焕很快做出了支持罗松的决定。公司的几个低端电子产品投放到网络和蓝孩子DM杂志后,在网络和平面媒体中并没有做太多的广告,可效果却空前的好,好几个产品很快就卖得断了货。不久,公司副总裁、销售总经理杰克忽然被炒。金融危机后,公司的销售虽然下滑,但并没有伤筋动骨,杰克被炒,还是让大家觉得很吃惊。许多人在私下里都谣传,说杰克太腐化,不但挥金如土,还包了好几个情人,在公司内部影响很坏,所以惹怒江湖再见