李帝勋

我是一名业务员,做了几年业务以后,我开始喜欢上这个职业。我认为业务员这个职业非常煅炼人,可以学到好多做人做事的道理,可以交到很多朋友,还可以磨练人的心志。在我跑业务的过程中,我体会最深的莫过于自我管理。对于这一点,说心里话,自己做得不是太好,但我想对新到这个行业的人来说,可以做一个借鉴,避免走一些不必要的弯路。做业务,销售技巧的重要性自然不用说,我这里主要谈谈怎么自我管理。自己的一天怎么利用？是不是老老实实地在跑客户？是不是想着自己的目标销量怎么完成？业务员的时间自己支配,带有很大的随意性。学会了自我管理,每天工作起来也就不会感到茫然了。下面谈谈我几年职业生涯积累、总结出来的几条经验：一、记录每天的拜访客户的情况把每天拜访客户的详细情况详细地写成一个日记,用普通蓝色笔写,每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记,每天都不要遗漏,包括在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录,把每天拜访的客户姓名地址做成一个表格,对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上几个月,自己就知道了自己实际的拜访成交率,然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底详细地看一下这些日记资料,就知道下个月该怎么做了。当然,李帝勋

在基金已经进入“超市”时代的今天,金融理财产品的竞争日益激烈已是公开的秘密。当发售人不得不运用营销策划来促销自己的基金时,“主题”就已经不再单纯是产品内容的概括。那些令人着迷的基金主题真的能带来丰厚的回报吗?没有想不到的主题“世博会”、“世界杯”、“亚运会”……今年,值得国人关注的大型节事活动不少,主题理财没有错过每个题材。以“世博”为例,就有交通银行的世博本色金条和彩色金条,工商银行的“世博相伴”人民币保险复合理财产品,光大银行的阳光理财世博套餐,以及民生银行在前几年就发售的用于世博建设“世博理财”基金。“世界杯”前,银行们都纷纷推出的主题信用卡,民生银行更是抢先一步设立了挂钩世界杯足球赛概念联动股票的结构性外汇理财产品。如今,“世界杯”远去,“世博”效应递减,广东的某家商业性股份制银行又在萌动亚运概念的理财产品,预计在今年10月发售。主题理财产品岂止是与大型活动情有独钟,它们已经到了无孔不入的地步。几乎凡是大众熟知的“主题”都有相对应的理财产品:同一家银行劳动节发售的基金还没有售罄,青年节理财产品又登场,两者所有内容完全一致,唯一的区别就是购买人群分别与节日对应;有的区域性银行在正面战场无法和五大银行抗李帝勋

江苏淮安市徐扬乡大砖村魏从万瞄准农村市场,引进先进设备从事吊装服务业,一年创收10多万元。魏从万家里兄弟多,父母年迈,一家人生活得十分困难。迫不得已,他于2000年去新加坡打了三年工,吃了不少苦,赚了些钱回了国。有了本钱总得做点什么！他选择了江苏东台市富康工程机械厂的旋转式农用吊车。为什么要选择吊车呢？魏从万自有自己的想法。一次偶然的机会,魏从万从当地的一报纸媒体上看到了关于旋转式农用吊车的介绍,他顿觉眼前一亮：自己家就有农用四轮车,如果也把它改装上这种农用吊车,那岂不是一车两用了吗？魏从万认为机不可失,当天便去了厂部。魏从万一边听着工作人员的讲解：吊重1-3吨,360度任意旋转……一边围着样机转悠着。他快速地算了一笔账,自家的家用车平时除了自用也只能偶尔搞搞运输,大部分时间都闲置着；他又想起平时镇里拆房盖房总是十几人抬抬扛扛的吃力困难又不安全的场面；对了,还有镇上的蔡老板,他的苗圃有500多亩,每年都会吊运上万株苗树……魏从万看到了希望,果断地购买了一台旋转式农用吊车,回家仅用两个钟头,就把安装调试都搞定了。他刚开始义务帮忙,给镇上盖房子的人吊楼板混凝土、钢筋、砖块等。大家你来我往,都争着看魏从万在搞什么名堂,问了才知是李帝勋

从2010年8月初起,广东地区的一些好又多店铺全面打出“促销”、“低价”的标志,沃尔玛的“天天平价”的标牌盖过了此前好又多会员制价格的标语。在业内人眼中,这是明确的整改讯号——被整合的好又多的绝大部分供应商要换成沃尔玛的,因此店方必须出请之前的存货。由于广东是好又多的发家地,在这一区域有28家店,这也是沃尔玛整合好又多计划中的最后一个区域——这标志着持续了3年多的沃尔玛整合好又多终于进入冲刺阶段。2007年2月,沃尔玛宣布以2.64亿美元收购好又多35％股份,并支付了376亿美元换取了另外30％的投票权。3年后,依照收购协议,沃尔玛本应在2010年2月完成剩余股权的买八,但由于整合过程比预期的艰难很多,因此这一交易至今处于停滞状态。这一整合在私下被内部人员称为一次艰巨的“清洗”,好又多的管理层中不少人陆续离开,剩下的“台干”,“听话的就被沃尔玛拉过来,不听话的就被边缘化了。”一位前沃尔玛高管告诉《环球企业家》。姑且不论这一说法真实与否,整合中关于人的矛盾时有发生：由于不满沃尔玛对人员的安置,福建好又多曾发生罢工事件；2010年4月,华西区成都好又多员工则以“消极怠工”的方式进行抗议。这一切都将低调的沃尔玛中国总裁兼CEO陈耀昌推到了风口浪尖李帝勋

七、培养吉格勒定理：除了生命本身,没有任何才能不需要后天的锻炼。提出者：美国培训专家吉格·吉格勒点评：水无积无辽阔,人不养不成才。犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时,主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬,最后剩下一只活着的犬,这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。点评：困境是造就强者的学校。八、选拔近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。提出者：美国社会心理学家洛钦斯。点评：结果往往会被视为过程的总结。酒井法则：在招工时用尽浑身解数,使出各种方法,不如使自身成为一个好公司,这样人才自然而然会汇集而来。提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。点评：不能吸引人才,已有的人才也留不住。美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人,人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。提出者：美国心理学家丹尼尔?麦克尼尔。点评：印象一旦以情绪为基础,这一印象常会偏离事实。九、任用奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人,我们就能成为巨人公司。提出者：美国奥格尔维。马瑟公司总裁奥格尔维。点评：如果你所用的人都比你差,那么他们就只能做出比你更差的事情。皮尔·卡丹定理：用人方面一加一李帝勋