手风琴

编辑：立石20岁的耿学科从随州招收到二汽襄樊基地二动力厂当了一名农民轮换工。两年后来到襄樊再尔电器广场。做起了小电器生意。他凭着实在、勤劳、守信。从没有遇到任何特殊的机遇。硬是一步一个脚印从伍千元起家。经过8年的发展。目前已成为拥有近百万资产的老总。他的生意经正是一个从打工仔到老总的奋斗故事。资金的困惑开业初期,自己只能拿出伍千元现金,租一套柜台。各种费用就要一万多元,加上货款至少要两万多元才能开张。他东借西凑凑齐了一万捌千元,先少量进了一些货,开始将每件货从包装盒里拿出,再将盒也摆上柜台,连货带包装,柜台上的货还算过的去,就这样开张了。开张后生意还算不错,由于货少他只能每天发货,这样不断提高了运费,还时常因为没有货一天总有几样生意做不成。他找到了供货商要求铺货,尽快结帐,通过几次磨合,他以诚信和实在赢得了供货商的信任。耿学科常说：“甘蔗哪有两头甜,作为商家,肯定想进到最低价的货,然后卖个最高价,可我不能呀,我进货不过于谈价,出货不卖高价,我只吃甘蔗中间的那一段。”就这样苦苦奋斗了一年,攒到了他的第一桶金,四万多元。百隆电器的诞生耿学科通过一年的摸索,感到自己应增加小家电的品种及其它家电的配套产品上下功夫。很快他手风琴

一群瞎子想知道大象是什么模样,他们围着象摸。摸到鼻子的说大象像一根管子,摸到耳朵的说像一把扇子,摸到牙的说像一根萝卜,摸到象身的说像一堵墙,摸到腿的说像一根柱子,摸到尾巴的说像一条绳子……——每次采访,我们总力图最大范围地走访那些相关的人和事,想用这些见闻作为瞎子的手,去摸要写的这只象。从这个意义上说,我们这群人正是瞎子摸象的一群。你知道,我不能妄下结论,因为武断比臆断更可耻。所以我只能说,很不幸,我们虽然从还算多的不同角度摸过了民生银行这只象,但依然没办法说清这只象究竟是什么样的。我曾经被告之应“先论是非、再论成败”,而动物世界,最终是一场胜败之争,远不止甲非乙是那么简单。对于哪一天哪一次能摸到真实的象,我不做预测,但是我相信,时间越远,反倒离真相越近。也许这中间会有分歧、有差错。但是,摸得多了,总会出现趋同,谁说瞎子摸象不管用呢?史玉柱的毛情结林涛不少企业家都有着“毛情结”。史玉柱也不例外。有人研究毛的政治,有人学毛的权术。史玉柱学的则是战略、战术。“毛选,我现在不能说会背了,但每段内容我基本上都知道。”老史说,毛的十大军事原则中的“不打无把握之仗”,也成了史玉柱经营企业的基本理念。从战争史中也能找到经营企业的手风琴

我乘长途车到上海的那天下午下着大雨,那天是2000年11月14日,当时我只带了2元3角钱。我的第一份工作是饭店的勤杂工,每天9点到次日凌晨1点不间断地工作,一个星期后我辞职了,获得报酬100元。后来我到奉坚洪庙的一个饭店当迎宾小姐。上海的7月,正是漫长的雨季,许多客人都是开车找饭店,但是有时会因为不方便走一段雨路就开车走了。于是我就主动撑着伞去迎客,虽然自己常常淋得透湿,但抓住了许多“被雨淋走”的生意。我的老板也因此经常听到客人对我的表扬。两个星期后老板直接提升我做了大堂经理。生意很快稳步上升,老板许诺当月营业额超过30万就给我两万奖金,但就在做到28那天,我因为摔跤肋骨骨折了。出院后老板给了我8000元奖金。希望我休养好后再回去。但我的心已经不在饭店了,怀惴着生存的资本我开始寻找自己起飞的翅膀。我想做花店老板,但不清楚上海的花市行情,如何快速的掌握行情?我决定从“卧底”做起。在中环花鸟市场我成了一个廉价的打工仔,40天后,我几乎了解了所有情况,信心满满的。终于,我的花店在张扬路上开了。还没有来得及高兴,我就被打击的一塌糊涂,因为没有人气,每个月都损失将近3000元。直到最后,我口袋里只剩余了3000元,如果继续开下去,我就真成了名副其实的穷光手风琴

三年前,一个偶然的机会,叶建荣听说市场上新出现了一种产品,叫做亲水膜。这是一种高分子过滤材料,能过滤水中微米和纳米级的微粒与细菌。一直在净水器领域打拼的叶建荣对这个消息很敏感,他想,要是在净水器里加上这么一层亲水膜,净水器的过滤效果一定会更完美,产品的市场一定会更大。于是,他立即四下打听有哪个工厂生产这种亲水膜,跑了国内的许多工厂和研究所,但国内尚没有可投入实际使用的产品。叶建荣又到国际市场上四处打听寻找,最终发现,市场上销售的亲水膜来自日本三菱公司,由三菱公司开发,并申请了专利。求“膜”心切的叶建荣赶到日本,想与三菱公司谈合作。可是,在三菱公司楼下转了几圈后,叶建荣却没有了合作的信心。他暗暗盘算,日本三菱是一个国际性的大公司,而自己创办的宁波沁园环保科技公司只是一个中国的民营小企业,规模不大,默默无闻,三菱公司肯定看不上,愿意跟自己合作的可能性微乎其微。即使退一步,自己能够幸运的成为三菱公司的合作伙伴,三菱公司可能也会开出一个吓人的条件,比如说一个让自己无法接受的要命的价格。再者,如果三菱公司在要价上不那么苛刻,但肯定会限制自己的经营范围,让自己只能在中国的国内市场上经营,不可能允许自己的产品走向国际,来与三菱争地手风琴

一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子,如果你想要以最便宜的价钱购买,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部卖完了。那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜爱的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就手风琴