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在列强争霸、群雄割据的市场竞争中,中小企业的生存和发展愈显艰难,可盛满石子的脸盆里还可以灌进沙子,堆满石子和沙子的脸盆里还照样能灌水。这就是“缝隙市场”——中小企业赖以生存的空间。瞄准10％的市场,占据100％的盼额上海凌特科技集团总经理杨庆成谈到他的创业经历时,说：“创业者不要认为公司小就是天生的缺憾,如果将自己的市场界定得窄一些,致力于面向10％的市场,并在其中占据100％的份额,那么在这块细分后的市场里翻云覆雨,也不是没有可能的。”市场永远存在盲点,存在需求的空档市场的“盲点”就是卖点,就是盈利点。面对激烈的市场竞争,中小企业只有避“热”求“冷”,变“抢热点”为“打空档”,以变应变,及时调整企业的经营方略,才能做到耳聪目明,找到属于自己的市场“缝隙”。“缝隙市场”是由垄断造成的市场空间,是那些垄断者没有顾及、不愿顾及或者无暇顾及的市场,包括市场细分的产品和服务,但更多是同质产品。由于价格较高,市场需求受到垄断的抑制,而垄断者又不肯增加产量,这时会给创业者提供入市的机会,形成市场缝隙。这样的市场,你不必担心有什么创新不足,只要认真去做,就有钱赚。现在的市场是一个需求多层次的市场,不同规模的企业都在抢占自己的制高点。那么,希岸酒店

叶军现任金士力佳友有限公司常务副总经理、天士力集团总裁助理,成功开拓天士力国内医药市场,并开辟了马来西亚,南非等多个海外直销市场,建立了完善的国际直销运营系统。2005年率先开拓国内直销领域,并负责直销申牌工作,使金士力佳友成功为全国第10家获得直销经营牌照的企业。直销产品的核心,在于产品的物超所值及其包含的附加价值,对于直销企业如何提升产品本质价值的问题,我在这里把自己的经验跟大家共享。直销行业两个《条例》的颁布,使中国数以千计的直销企业走入了一个有法可依的时代,也为中国直销企业长达17年的不合法划上了一个句号。在直销企业的审核上,国家除了对企业资金实力有所要求外,对产品质量也给予了很大的重视,由此可见产品在直销企业经营中所发挥的关键作用。在这里,我想跟大家分享一下金士力佳友作为一个非常年轻的直销企业,在规范产品标准、提升产品质量方面的一些经验和体会。我建议立法以后的直销,应该回归到产品上来,走真正以产品销售为导向的路子。在这一点上,直销企业要承担起引领行业健康发展的责任,树立一个良好的企业形象和行业形象。对于保健品行业来说,直销应该是企业开展市场营销最重要和最有效的手段之一。我们的企业过去也做过传统的保健品销希岸酒店

一直以来,山里的野花就招城里人喜爱。它清香美丽,除了可供观赏外,还能入药、治病、泡茶、洗浴等,可是从来没有人想过要靠卖野花赚钱。一个重庆下岗工人异想天开,打算把山里的野花端上餐桌,卖给城里人吃!野花怎么能吃呢?在人们的哄笑声中,这个性格叛逆的下岗汉却认定了这条生财之道,他使出一系列新奇另类的办法,终于让城里人爱上了吃他的野花,并神奇般把野花卖遍了中国。“花痴”小伙子,恋上深山野花1985年,张德荣从西南师范大学毕业后,原本可以当一名教师,可是爱花的他却选择了去园艺场上班。结果参加工作仅1年,园艺场裁员,他就成了下岗工人。为了糊口,他成了重庆街头的棒棒,每天在街头和人争生意抢着帮人扛东西,日子过得苦不堪言。父母和熟人都摇头叹息,为他的前途担忧。1987年的5月,重庆市为了开拓鲜花市场,特举办了主题为《花卉与盆景》的征文大赛。张德荣充分发挥自己的想象,写了一篇花卉餐饮开发前景的文章去应征。这篇前卫的文章不仅落选了,而且他还成了亲戚朋友茶余饭后的笑料。在嘲笑声中,张德荣萌生了要开一家花卉餐厅证明自己的念头……一次,张德荣听说白沙英邦乡岭尾村附近有种叫“鬼针草”的野花可以吃,马上赶到那里。在山坡上找到了传闻的“鬼针草”后,他立即抓起希岸酒店

风筝,一般都在春阳暖照的白天放飞。很少听说夜晚放风筝的事,然而,重庆有一位精明的下岗工人研制的一种带有电子发光装置的“夜光风筝”,不但白天能放,夜晚也能放,而且,夜晚放飞比白天更加美丽。这种风筝与普通风筝不同的是,它的身上装有几个或十几个五颜六色的彩灯。能在夜空有规律地闪烁,非常迷人。不做地上,做天上。田园高中毕业后进入重庆市涪陵区一家国营化工厂当工人。1997年,田园夫妻先后下岗了,夫妻俩那时才30多岁,田园领到两万多元的下岗安置费后,决定自己干。但无论做什么生意竞争都很激烈,以自己的力量,要在这样的环境里杀出一条血路来,确实十分困难,如何才能找到一个竞争不太激烈的领域呢?和朋友在乌江边闲逛时,看到满天花花绿绿的风筝十分好看,田园心里一动,地上的生意那么难做,为何不想办法做做天上的生意呢?他于是细心地观察思考了半天,发现本地风筝大多是用纸或者薄膜做的,容易破损,而且大多图案模糊,制作粗糙。他想起自己以前在山东出差时看到的潍坊风筝,大都是用布制作的,十分精美。可是由于潍坊风筝偏重偏大,适合北方风沙大的气候,在南方不容易放飞。如果把北方风筝精巧的制作工艺与南方的气候特征结合起来,把风筝做小做轻一点,是不是可以独辟一块市场呢?为希岸酒店

蔡尚荣1979年在台湾获得理科学士学位。1980—1990年就职于ABB马来西亚公司。任工程经理。1991—1996年,任亚太直销公司高层管理人员。1997年至今,任宝健日用品有限公司副总裁。今天我非常荣幸地接受主办单位邀请,从一位从事海内外直销管理近20年的职业经理人的角度,跟大家共同分享我个人就“中国直销业在发展中如何维护好消费者权益”这个问题的见解。直销是行销渠道中的经销模式之一,而不是产业直销的英文为Direct selling,即直接销售,由厂家直接将产品及服务送达消费者手中,在此过程中因节省了许多中间环节,所以可以大大降低企业的营运成本,从而也有效降低了商品的价格。在经济学理论中,直销只是行销模式之一,其终端客户与传统销售模式是相同的,到目前为止,它还不能够形成一个产业。我国的《直销管理条例》明确界定了直销员、消费者与直销企业的法律关系,赋予消费者更多的法律保障,最大限度地维护了消费者的权益。直销这种行销模式的媒介和主体是人,除了直接销售,它更重要的一个环节是直接服务。直销员将自己从企业得到的产品信息、健康知识以及个人对产品的认识等等,有效、清楚、公平、公正地传达给终端消费者。因此,比起传统市场,直销能够更好地服务于社会、服务于消费者,希岸酒店