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近来,有关王老吉的报道甚嚣尘上。一个在短短五年就将营业额从一亿多元迅速扩张到近90亿元的企业,一个在一年之内就红遍大江南北的区域品牌,一个为地震灾区捐款一亿元的民企。综观王老吉的成功营销,其每走一步都留下了深深的痕迹。糊涂生存上世纪90年代中期,广东加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后,开始生产红色罐装的王老吉饮料。由于两广地区对于王老吉的凉茶概念和品牌认知都比较充分,所以王老吉在区域范围内有比较固定的消费群。虽连续几年的销售额都稳中有增,但一直不温不火的状态却让加多宝的管理层着急不已。如何突破区域市场、做强做大企业时刻困扰着红罐王老吉。红罐王老吉在七年的推广中,企业一开始似乎就没搞懂怎么去卖它,也不明白消费者为什么要买它,只是稀里糊涂地赚上了一把。在很多消费者的观念中,王老吉只是个具有上百年历史的凉茶代表,是一种有药效的饮用品。但加多宝却不愿将红罐王老吉以“凉茶”推广,一来凉茶下火功效显著,药性太凉,不宜经常饮用,消费量不可能很大,而且许多人喝凉茶都习惯到凉茶铺或是自家煎煮；二来在两广以外,人们对凉茶的概念模糊。“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水,泡热茶”等观念普遍存在,教育凉茶概工商银行个人网上银行

尽管很多企业在发展到一定规模与阶段的时候,通常会处于停滞不前的状态,但很多企业却不明就里。实际上,这是因为大多数企业都在同一层次上进行血拼。如果不能从更高的层面来审视的话,企业通常会陷入“不识庐山真面目,只缘身在此山中”的困境。欲从根本上解决之,从而超越竞争对手,实现突破式发展,只能从更高的层面来寻求答案。管理大师彼得·德鲁克说:“企业存在的目的在于创造顾客。”其实,顾客是创造不出来的,本来就在那里等着,企业需要的只是上一个层次,把那些正渴望、期盼的顾客导入进来。产品只是价值的载体,最佳解决方案就是跳出价格战陷阱,发动价值战。以稀缺谋高贵谁会想到一本古代的旧书能够价值几百万元？谁能预知十年前的几个破旧的香烟盒,也能增值到上千元一个？谁又会想到国酒茅台自上市到现在已经累计增值了一千多倍？这其中蕴含着什么天机？道理其实很简单,那就是无人不晓、却只有极少数彻悟的“物以稀为贵”。为什么有些公司的销售额高达10亿元,利润却只有区区2000万元,而有的销售额只有一亿元,利润却能高达5000万元？通过对100多家公司业务扩展的定量研究发现,86%的业务扩展是量的扩张,它们产生了62%的总收入和39%的总利润 ；14%的价值创新型业务扩展产生了38%工商银行个人网上银行

不仅仅是企业管理和营销,很多的社会现象都表明,成功都是基于反木桶理论。近些年来,风云营销和管理界的“木桶理论”,被众多的所谓专家学者顶礼膜拜,无论是企业管理人士,还是所谓的咨询专家,开口闭口皆“短板”。在营销及企业管理中,也一直尊木桶理论为不二法宝,但就是这样的经典武器,我们在实施后却发现结果与预定的目标愈来愈远,难道被奉为经典的木桶理论也有错么?木桶理论本身没有错：一个由许多块长短不同的木板箍成的木桶,决定其盛水量的并非是最长的那块木板或全部木板长度的平均值,而是取决于其中最短的那块木板。要想提高木桶整盛水量,要下功夫加长最短的那块木板的长度。把木桶理论用于营销与企业管理好像也没有错——如果你的企业和营销的各个系统分子像组成木桶的板的话。于是,不少人认为营销和企业管理要遵从木桶理论。但实际上,一个企业的管理和营销的各个系统和矛盾之间的关系,不是简单的木板之间的关系。在营销与企业管理中,我们面对的是一个个的有机体,我们无法将营销与企业管理像木桶一样对待,前提的转换使得木桶理论在应用过程中屡屡碰壁。笔者认为,木桶理论至少存在以下几点错误：逻辑的荒谬——偷换概念,用机械体之间的关系去简单地类比有机体之间的关系。工商银行个人网上银行

据2008年5月29日《金融时报》报道,联想集团在2007至2008年的财政年度内,净利润攀升了三倍,销售额增加了17%。其国际市场占有率已达6.7%,世界排名第四。联想利润的大幅增长主要得益于其海外销售,从2007年4月至2008年3月,联想全球营业额达到163亿美元。回顾联想发展历程,体育营销功不可没。缘定奥运,注重情感营销,联想品牌逐步走向成熟国际IT巨头联想集团的企业文化是不断创新、从优秀走向卓越的精神。而世界权威营销大师认为,体育是一种充满魅力的特殊媒体,具有最理想的传播功能 传播力强、抗拒性小、公益性突出、最易亲近、易建立忠诚度；体育还是精英、世界独有、稀缺、豪华等精神的生动体现,如奥运精神 荣誉、公平、决心和责任心,代表着国际上所有企业追求的品牌形象 高贵、世界性、现代、多元化、有活力。因此,2004年3月26日联想集团斥资6500万美元成为国际奥委会全球合作伙伴时,联想的品牌价值与奥林匹克不断创新、追求第一的理念实现了完美的结合。也就是从那天起,联想就开始利用体育 这一国际性语言,在不同的战略阶段、不同的区域、针对不同的业务层面和不同的顾客群,在全球范围内实施其品牌营销战略。联想注重情感营销,大打民族牌。所谓情感营销,就是把消费者个人情工商银行个人网上银行

6月5日,国务院印发了《国家知识产权战略纲要》,这标志着中国知识产权战略正式启动实施。在新闻发布会上,国家知识产权局副局长张勤指出,知识产权战略是我国运用知识产权制度促进经济社会全面发展的重要国家战略,《纲要》是这一战略的纲领性文件,也是今后较长一段时间内指导我国知识产权事业发展的纲领性文件。当今世界,随着知识经济和经济全球化深入发展,知识产权日益成为国家发展的战略性资源和国际竞争力的核心要素,成为建设创新型国家的重要支撑和掌握发展主动权的关键。国际社会更加重视知识产权,更加重视鼓励创新。发达国家以创新为主要动力推动经济发展,充分利用知识产权制度维护其竞争优势；发展中国家积极采取适应国情的知识产权政策措施,促进自身发展。但目前从总体上看,我国知识产权制度仍不完善,自主知识产权水平和拥有量尚不能满足经济社会发展需要,社会公众知识产权意识仍较薄弱,市场主体运用知识产权能力不强,侵犯知识产权现象还比较突出,知识产权滥用行为时有发生,知识产权服务支撑体系和人才队伍建设滞后,知识产权制度对经济社会发展的促进作用尚未得到充分发挥。因此,2005年初,国务院成立了国家知识产权战略制定工作领导小组,启动了战略制定工作,知识产权局、工商银行个人网上银行