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人们一般的印象是,市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。满足需求理念是现代营销学中的最基本的理念之一。需求是对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。当相当一部分消费者对某种物品有一种强烈的渴求,而现成的产品或服务却无法满足这种需求时,企业的任务便是衡量潜在市场的范围,开发有效的商品或服务来满足这些需求。科技型创业企业,虽然其拥有一定的核心竞争力,但由于处于企业发展的初期阶段,迫切需要通过寻求市场增长点来弥补自身发展的不足,从而使企业能够快速地发展壮大。创业关键的一点在于找准市场定位,满足需求。“对不起,请你们先坐一会。我随后就来。”刚来到康拓医疗,胡立人抱歉地对我们说。他正在清洗手上的血渍,白大褂仍沾满了血迹。原来就在接受采访的当天上午,胡立人还在医院的手术现场。西安交通大学第一附属医院采用西安康拓医疗技术有限公司研制的“数字化钛网修复颅骨缺损技术”,对因车祸造成颅骨3处缺损的患者进行手术,并成功修复,创下了国内一次修复缺损颅骨数最高纪录。胡立人介绍说：“此次手术非常成功,通过该技术的应用,吸引了新华社、文汇报等等众多媒体争相报道。中央电视台《走进科学》栏目山东交通学院

“海归”的国际视野使他们成为当下中国经济飞速发展的稀缺资源。他们凭借着渊博的知识和艰苦奋斗的精神,在各自的领域里做出了令人尊敬的成就。“海归”回国是因为看中了中国未来美好的前景,以及由此带给他们个人的利益和巨大发展空间。问及选择西安创业的原因时,宋建忠风趣地回答道：“我就是土生土长的西安人。中国有句俗语叫做‘肥水不流外人田’,不回来创业,还能去哪里呢？”他认为海归选择西安,是有天时、地利、人和三力结合：“说白了,就是在对的时间,对的人做了一件对的事。”先进科技填补国内技术空白留德博士宋建忠1982年毕业于西安理工大学精密仪器系,后在西安理工大学北京研究生部攻读硕士学位,研究激光测量方面的技术；1986年赴德国德累斯顿工业大学攻读博士学位,师从于世界著名的三坐标测量技术专家Prof.W.Lohe,掌握了最现代的非接触式测量机生产技术。虽然宋建忠在国外有优越的生活环境和较高的学术地位,但还是深深地体会到,一个人不能没有国家,只有国家强大了,个人才会有真正的地位。宋健忠认为：国外已经形成了广泛和成熟的测量设备市场,国内却几乎是一片空白,且研究基础和技术力量薄弱,这恰恰是他创业的巨大空间。鉴于国内这方面的研究和生产还处于空白,1997山东交通学院

整合理念是现代营销学中的崭新理念。整合就是要优化资源配置,就是要有进有退、有取有舍,获得整体的最优。任何一个创业者都不可能把创业中所涉及到的问题都解决好,把一切创业资源都备足。创业关键的一点在于资源整合。科技型创业企业,虽然其拥有一定的核心竞争力,但由于其处于企业发展的初期阶段,客观上必然有诸多弱点,迫切需要通过各种策略整合外部资源,来弥补自身的不足,从而使企业能够快速地发展壮大。因此资源整合的原则不仅是创业设计中的一个重要原则,也是在创业中借势发展,巧用资源,优势互补,实现双赢的重要方法。初见王亚宏,给人的感觉低调而严谨,而当打开话匣子,王亚宏阳光而健康的个性特点便表露无遗。他不像有的创业者诉苦或夸耀；他只对外传递出一个信息：我一直在创业的路上。虽然艰辛而曲折,却不肯停下追梦的脚步。自我实现始于创业王亚宏高校毕业后被分配到单位没过多久,就因为单位效益不好而下岗,后来虽然找了其他工作,可王亚宏却觉得很清闲。他想,年轻人不能再这样耗下去了,必须做有意义的事。于是,创业的念头自然而然萌发了。打定主意创业后,王亚宏开始找项目,生物专业毕业的他敏感地意识到生物领域将在未来成为新兴行业,通过对专业的了解和市场的调查,王亚山东交通学院

同千千万万的海归创业者一样,陆明莹和王国裕博士放弃了国外优越的生活环境,带着一颗中国心归国创业。他们面对广阔而复杂的市场环境,依赖自身掌握的高新技术、坚持创新的科技团队,开发生产用于数字多媒体广播的关键技术DAB基带芯片,填补了这一领域的国内空白。从西芯微电子的身上,我们可以看到海归高科技企业创业者致力于世界领先技术的信心和决心、成果和成就。西安西芯微电子有限公司是由留英博士、微电子专家陆明莹和王国裕博士于2005年4月创立的一家留学生企业,从事集成电路的设计及其产品的生产和销售。公司在英国设立了研发中心和计算机工作站,研发低功耗、高集成度DAB接收机基带芯片,DAB/DMB多媒体接收机和数字电视手机。目前,西安西芯微电子有限公司虽然规模尚小,但已经显现出不凡的技术实力：依靠总经理陆明莹博士等人的艰苦研究,西芯微电子自主研发的DAB/DMB基带芯片技术在国际上已处于国际领先水平,得到了国际知名企业的广泛认可。带着中国心归国创业 “我一直非常关注国内微电子产业的发展。我觉得当时国内在集成电路设计方面还比较薄弱,希望能回来发挥些作用,同时觉得自己的科研成果对国内也很有用。”谈到归国创业,王国裕这样开门见山。西芯微电子有限公司的创山东交通学院

企业的凝聚力能有产生使内部的职工充分发挥积极性、创造性及磁石般的吸引力。企业的发展和它的凝聚力,是互相影响的：企业有了凝聚力,才能存在和发展；反之,企业缺乏凝聚力,要生存和发展就是一句空话。“我没有在员工面前刻意说过企业文化,也没有现下流行的团队拓展训练；只是在平日工作的细枝末节中,潜移默化着每一个快通的员工。”快通科技有限公司总经理邱锋如是说。了解人、关心人、凝聚人,它的前提是了解人,核心是关心人,目的是凝聚人。西安快通保持旺盛成长的最重要因素就是注重锻造企业灵魂——凝聚力。误打误撞踏上创业之路“我是北京人,”这是邱锋见到记者的第一句话,“来西安,纯属为了家庭。”略显羞涩的邱锋却快人快语,“有句老话：陕西女子不对外。我妻子就是陕西人,原来在北京服役,退役后,就想回老家,怎么劝说都没用。本打算陪她回来看望一下老人就走,没想到这一来就不走了。”曾在北京一家软件开发公司做软件项目开发的邱锋刚到西安时,仅仅简单地想找一家公司本本分分地打工挣钱,养家糊口。人生地不熟的他,只得先在朋友的公司落脚,重操旧业。随着项目开发的推进,客户与公司都发现邱锋打工是大材小用的浪费,一个个都劝其出来单干。“从没有想过要自己创业,我是被山东交通学院