将门嫡女

2007年5月,BLOOM在上海设立了中国代表处,同时BLOOM死海矿物精华产品正式进入中国市场。在接下来的时间里,通过广泛的市场调研,BLOOM开始了在中国市场攻城略地的征伐,而区隔定位是其决胜市场的秘密武器。中国美容化妆品市场目前分为日化线和专业线两大类。日化线产品走零售渠道,以国际大品牌为主,如欧莱雅、迪奥等。它们的市场策略基本是以广告轰炸树立品牌认知,培养消费需求,再通过市场需求建立强势分销渠道。由于进入主流高档商场的进场费、专柜费和促销推广费高昂,没有实力的国内小品牌在这个市场基本没有任何机会。而专业线产品90％以上都是国产品牌,产品成本低廉、品项繁多,常冠以国外品牌的名头。产品零售价不高,给分销商的利润空间却很大,因此企业之间多是相互比拼,恶性竞争。中国的消费市场也呈现两极分化的状态,大约85％以上的消费者属于功效型产品的主力消费群体,她们收入低,购买产品基本都是为了解决具体的皮肤问题,如：粉刺、痤疮、皱纹、肤色晦暗等。这类消费者对价格敏感度高,追求产品的功效性。而另外15％的高收入人群对产品价格的敏感度较低,喜欢尝试新鲜事物,属于典型的体验式消费群体。BLOOM无法像欧莱雅等国际大品牌那样进行市场运作,也不可能进入低端市场与将门嫡女

连锁巨头的每一个举动,都会引起大家的关注：苏宁将其加盟连锁店全部改成直营店,佐登妮丝将不再在全国开设加盟连锁店……这是否意味着直营连锁比加盟连锁拥有更大的发展空间和盈利空间？2007年12月29日,苏宁电器股份有限公司和现代美容都是上市的知名美容连锁集团。其中,自然美主要是以加盟方式建立服务引导型的产品销售连锁模式,现代美容则主要是以直营方式保证服务质量的连锁模式。而通过这两家集团公开发布的企业年度财政报告数据,我们对于这两种不同连锁模式的盈利状况等可以进行一些对比、分析。从以上部分数据和对比项目,我们可以明显看出采用不同连锁模式的两家企业在盈利以及发展规模等方面的差异。当然,之所以有这样的差异,与很多因素有关,比如企业的发展历史、运作经验、经营理念、服务特点甚至是市场环境等,但准确地说,连锁模式是这两家企业实现快速发展壮大以及盈利的最根本原因,自然也是体现其规模及盈利差异的主要因素。企业无论是选择加盟连锁模式,还是直营扩张模式,只要是适合企业现状的,就是成功的。我们虽然不能仅仅从两个企业的一些财务报告等数据来评判哪种连锁模式是最容易成功的、最容易盈利的,但不可否认的是通过这两个企业案例,再综合其近几年来的公开将门嫡女

夏天的脚步越来越近了,阳光的威力也越来越大,很多爱美女性都开始了新一轮的防晒美白功课。即便如此,仍有不少人因为疏忽或是懒惰使皮肤晒伤。慈丹化妆品公司推出的橄榄叶青春修复系列的晒后冰肤疗法,专门针对晒后皮肤给予温馨呵护,是值得美容院引进的一个新项目。慈丹橄榄叶青春修复系列,是在橄榄叶萃取精华的原材料基础上,导入微水分载体萃取技术,让橄榄精华分子在水分子的包裹下,实现超强渗透与完美载入。该系列产品的美容作用突出表现在三个方面：抗氧化：极强的抗氧化作用,自然抵御紫外线UVA、UVB以及不良环境、年龄等因素造成的自由基对皮肤的侵害,修复因过氧化反应而导致的细胞受损现象。修复：将原产品的修复率从95%提升为98%,强力安抚肌肤,对晒伤、过敏、不良刺激造成的细胞损伤有极好的修复作用,重造皮肤免疫系统。抗老化：促进细胞胶原蛋白合成,修复老化细胞,重现光滑无细纹的年轻肌肤。橄榄叶修复系列晒后冰肤疗法操作流程1.清洁：用橄榄叶深层净脂洁面膏清洁面部肌肤。2.敷面：将橄榄叶柔肤液、 橄榄叶弹力乳和橄榄叶新生修复精华按照干性肌肤3:2:1、油性肌肤3:1:1的比例调匀,均匀敷于面部。如果有条件的话,可以在使用前先将这三款产品在冰箱冷藏1小时,效果更好。将门嫡女

法国广告人汤姆·福克斯指出,化妆品广告是一种说服的艺术,是一种说服消费者,以求改变其消费观念、习惯及行为的活动,每则广告基本上都是在劝说消费者去获得某种好处或欲望的满足如何让100万元的广告费产生1000万元的效果?怎样才能把那些可能浪费的广告费减到最低?这是不少企业管理层常常思考的问题。法国广告人汤姆·福克斯指出,化妆品广告是一种说服的艺术,是一种说服消费者,以求改变其消费观念、习惯及行为的活动,每则广告基本上都是劝说消费者去获得某种好处或欲望的满足。由此可见,广告对消费者的说服力不可小视。那么,对于化妆品这类属于感性消费的产品,该如何运用理性诉求方法,以化无形为有形,让消费者产生消费冲动呢?泛化策略近年来,市场的细分大有愈演愈烈之势。随着国民经济水平的提高,消费者的专业洗护观念进一步强化,许多品牌都将目光投向了细化的功能诉求上。最典型的当属宝洁公司,其将旗下洗护产品以功能细化区隔,海飞丝主攻去屑,潘婷强调对受损发质的修护,而飘柔则擅长对头发的日常护理。市场的细分是精准营销的开始,它代表着一种趋势,不再将所有的顾客看作是一个整体,而是区别对待。随着人们追求个性、时尚的需求越来越大,市场细分还会继续下去。但与此同时,我将门嫡女

化妆品专卖店渠道被称为继大流通、超市卖场后“化妆品品牌崛起的第三块跳板”,然而面临巨大的竞争压力,怎样才能冲破各种障碍,借助这块跳板实现跨越式发展呢?近年来,被行业公认为“化妆品品牌崛起的第三块跳板”——化妆品专卖店渠道的发展势头非常迅猛,随着化妆品专卖店市场的兴起和网点数量的不断增多,各专卖店之间的竞争也显得异常激烈,不少中小专卖店的生存和发展经受着严峻的挑战。近日,笔者通过对化妆品专卖店市场的深入走访,发现缺少客源、没有回头客及顾客浏览的多,购买的少,三大问题已成为当前中小化妆品专卖店最大的困惑。困惑一：缺少客源现象分析：中小化妆品专卖店因位置偏、规模小、品种少、名气小等因素,很难形成顾客在专卖店内的大量聚集,在很大程度上影响了销售额的提升。对策建议1、扩大宣传,定期开展促销活动江苏东海县城有一家化妆品专卖店,占地不到40平方米,但即使不是周末,店内总能保持充足的客源,生意相当红火。据某店员透露,该店开张不过3年时间,店主曾经是当地供销社的一名普通职工,下岗后在其家人的资助下创办了该化妆品专卖店,他们最大的竞争对手就是附近一家号称当地最大的化妆品连锁店。该店之所以不缺客源,主要与店主十分重视广告宣传和促销活动将门嫡女