将改革进行到底

中国美容行业经过前几年的市场整治,已逐渐步入规范化的运作轨道。2008年,是行业迎接新变革与挑战的一年,对中国广大的美容经销商而言,如何抓住机遇,促进发展呢?不久前,在伊美传媒集团的强势支持下,华山论剑·中国美容领袖年会组委会在广州召开了一场中国美容经销商财智峰会,通过对行业现状宏观、微观的深刻剖析,对美容经销商们找准经营定位、把握发展方向有所启发。会议当天,全国近200多家代理商悉数到场,分享了来自学院派和实战派知名讲师所奉献的一场精神和智慧大餐。说到经销商,我们不得不提到家电业的巨头经销商——国美电器,其能够在20年时间从一家小门市发展为拥有数百家店面、年销售额达数百亿元的渠道巨鳄,成为号令天下家电业的领袖,靠得是什么?为什么美容行业的很多经销商发展却举步维艰,想出品牌,经验不足：想开店,管理做不好；想做连锁,资金不够……针对经销商的这些经营困惑,会议主办方特别邀请中国顶级产业经济研究专家、暨南大学产业经济学院陈海权教授做了题为《经销商的战略发展与方向》的主题报告。陈教授从宏观角度清晰地描述了经销商层面的生存现状,肯定了经销商存在的意义,并指出经销商一定要清晰自身定位,利用位置关系来整合上游资源、拓展下游服务。该观将改革进行到底

太子奶此番冲击海外证券交易所一旦成功,就将拥有一个新的融资支点,而借力这个关键的支点,太子奶将引爆国内的“第三次乳业革命”。李途纯在接受本刊记者采访时,谈起此事时喜悦之情溢于言表。如果把美国证券市场比喻成世界资本市场的皇冠,那么,纽约证券交易所无疑是这顶皇冠上最绚丽的那颗宝石,这个总市值超过23万亿美金、日成交量上万亿美元的交易所,是微软等世界500强企业的腾飞之地。2007年1月7日,太子奶集团在北京人民大会堂向全球发布进军纽约证券交易所的消息,厚积薄发的这家中国企业,将在万目睽睽之中,向世界资本皇冠上的那颗宝石发起冲击。和太子奶携手发起冲击的,还有高盛、摩根斯坦利以及英联等世界顶尖的投资银行。在此之前,三家投资银行已经完成了对太子奶的私募。2006年7月开始谈判,9月达成意向,11月,7300万美金的私募资金全部到位,太子奶的整个私募过程,顺风顺水,波澜不惊。所谓企业私募是除银行贷款和公开上市之外的另一种主要融资方式,借助资本市场强大的品牌放大效应获得长期的资源来源。在当前乳业中以蒙牛、伊利、光明等品牌雄霸市场的格局下,太子奶多年来倾力打造乳酸菌奶市场,从一个知名度并非“如雷贯耳”的中小企业,一跃成为国际顶尖投资银行趋之若鹜的将改革进行到底

通过对北京地区百家美容院的调查,我们试图深入了解美容院在经营管理、销售、品牌拓展、企业文化、培训、会员管理等方面的现状及存在的问题,从而找到解决的途径。从本期开始,本刊将陆续推出《探访京城百家美容院现状》的系列调查报道。虽然美容院最终是用优质的产品及服务来吸引和留住顾客的,但消费者对于美容院的印象总是先从形象开始的。形象好,客自来如果说美容院的服务好坏决定顾客数量的多少,那么美容院的店面形象则决定了顾客注意力的多少。调查显示：80.4%的顾客会对店面装修有特色的美容院产生一探究竟的想法；61%的美容院会因为良好的店面形象而令顾客认为其服务也足够专业。北京亚运村一家美容院的老板对店面形象问题感慨颇深,她说自己的店3年前开张时,前3个月顾客很少,后来周末做促销,才听不少顾客反映以前没有光顾是因为店面门头设计做得好像咖啡店,且没有明显的招牌。她便将门头重新粉刷了颜色,并制作了非常有特色的招牌悬挂于门口醒目处,之后因为对店面形象感兴趣进店咨询的顾客就以每月5位的数量递增。不得不承认,生活节奏的加快让人们在很多时候是用直觉主导行为,只有在对某种事物发生兴趣后才会去注意它。那么,美容院怎样才能吸引人的注意力呢？一般来说,形象将改革进行到底

洋品牌对本土化“本质”和“分寸”的把握,是本土化战略成败的关键。近期,洋快餐频吹“中国风”。从1月21日起,肯德基在中国售卖的早餐里出现了一款安心油条；星巴克在春节前推出迎合中国消费者口味的“经典红茶拿铁”和“如意红茶拿铁”两款茶饮品；棒约翰推出类似上海羌饼的“五香肘子比萨”；好伦哥推出了党参、枸杞子等熬制成的真菌滋补靓汤……洋快餐入乡随俗大打本土牌,想更好地博取中国消费者的欢心,但效果究竟怎样,国人会买账吗？其实,综观市场,愿意“为中国而变”的不只是洋快餐品牌,国外美容化妆品品牌也为此不遗余力。笔者试从消费者及职业人士的角度对洋品牌的本土化战略加以分析。产品本土化要“形似而神不似”在产品本土化方面,应该是“形似而神不似”——表面上是本土化的,实质上还是国际化的。如果一味追求本土化,而放弃了国际品牌的核心优势,结果必然不容乐观。以市场反映最强烈的肯德基安心油条为例,目前消费者对此争议颇多、褒贬不一。支持者认为,对消费者来说多了一项选择,而且还没有明矾,应该是安全又美味,3元一根的价格虽有些高,但比永和豆浆的油条便宜,可以接受。反对者认为,吆喝卖油条那还叫肯德基吗？完全破坏了KFC的形象,定价3元钱一根的油条简直是“将改革进行到底

刘贵林简介：哈尔滨婷尔丽美容美发有限公司总经理,“IPM十佳代理商”荣誉得主,目前代理的知名品牌有IPM、玛萨、品味者、千颜千色、拜尔、台湾安东妮奥、德国莱新恩等。在IPH大家族,有一群中坚力量,他们不仅肩负着传播和传递仙飘旋彩专利文饰技艺和文饰五行论等最新文饰理论和先进文饰文化的伟大使命,更是各地美容界的一代“诸侯”,一方“霸主”；他们不仅是现代美容的传播者,更是引领一方的“核动力”。“IPH十佳代理商”荣誉得主哈尔滨婷尔丽美容美发有限公司总经理刘贵林先生就是其中之一。高瞻远瞩,了然于胸,指点江山于谈笑间,记者从对刘贵林先生的专访对话中,不仅感受到了婷尔丽的蓬勃生机,也感受到了冰城美容行业美好的明天。《美容财智》：婷尔丽公司从美容院起步,发展到现在已经成为集美容美发用品商行、美容美发中心和教育培训机构为一体的地方龙头企业。在十多年的成长过程中,推动企业发展的核心动力是什么?刘贵林：婷尔丽公司一直以“以人为本、以教育为先、以技术带动服务、以质量赢得信誉”为企业宗旨,但在真正的经营定位上,用最形象的说法是“摆正一个先后关系”——先服务于您,后服务于我。加盟店先致富,才有婷尔丽事业的发展。这是一个简单的辨证关系,很容易理将改革进行到底