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“小打小闹一两年,不如团购一个单”,一提到团购,那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而,光流口水是不能将团购客户搞定的,要达成合作协议,那是得好好下一番功夫的。给团购分类 找准切入点 你知道团购客户的类型有几种吗？当被问到这个问题的时候,许多有过团购销售经验的业务经理也不一定就能答得出来。但不同类型的客户其需求点也就不一样,我们要打动说服团购客户,首先就得从不同类型客户的需求入手寻找突破口,一般说来,团购客户大致可以分为三种： 第一种,办公类团购,顾名思义,办公类团购就是某单位向外大批采购基础设施办公设备等物件的一种团购类型,无论是政府部门向外采购办公用品还是某集团公司需要10辆汽车,都属于这种类型。第二种,福利性团购,即为单位的福利发放向外采购物品,单位效益越好,采购的预算也就越大。第三种,礼品类团购,一些单位向其它部门赠送礼品、一些公司搞促销向外采购赠品,都属于这种类型。虽然这三种类型都是团购,但每一种类型的团购都有其不同的要求,而销售人员要打动这些团购客户,首先要过的就是这一关——找到他们的需求点。办公类团购的客户,一般在采购之前就已经对需要采购的商品有了基本的要求,如价位、性能、品牌知名度、质量信誉等等富勒姆拉涅利下课

百思买的软件销售萎缩。Adobe被迫推出免费午餐,其实都是互联网“惹的祸”。电子商务的灵活销售模式,正把传统软件销售渠道利润归零曾经对盗版软件的免费特征咬牙切齿,打击盗版“比微软更积极”的Adobe,如今也开始打起了免费牌。6月份以来,在美国百思买卖场,这个通用软件界的大佬发布了一款在线版本的免费Photoshop软件。对全球有超过300万用户,最贵时卖到800多美元一套的软件来说,这样的免费策略在通用软件界具有里程碑式意义。Adobe这家绘图软件领域最出名的公司,无数专业美编、照片后期制作人员靠它吃饭,每份标价两三百美金的photoshop如今也开始“白送”。Adobe要做什么?“作为盒装软件公司的Adobe,必须转型了,20多年卖版权已经赚足够了。”一位业内人士如此评价。的确,过去几年里,已经有越来越多的网民们选择在网络上存储和修改照片。Adobe也越来越感觉到了销售的压力。把全部产品移植网上Adobe CE0布鲁斯·齐臣表示,Adobe花费了近6个月的时间为其全球闻名的Photoshop软件发布免费在线版本。此举主要是为了赶上其他竞争对手的步伐。自去年以来,Google等公司均发布了免费在线应用软件。齐臣表示,这一在线版Photoshop是现有软件产品的补充,而且将进一步拓宽该公司在消费类领富勒姆拉涅利下课

这是一个典型的传奇故事：一个下岗女工白手起家,一次偶然的机会,她想到了做变茶杯。为了实现自己的梦想,她不断做技术攻关,终于做成了变茶杯机器并自己生产变茶杯,生意越做越红火,短短四年时间,身家逾百万。其实,改变命运的机会随处都在,关键就看你是否立即行动。关注细节 小小纸杯隐藏另类商机2001年,邱艳和丈夫双双从湖南长沙一家机械厂下岗了,拿着每人1万元的补偿金,几近不惑之年的他们欲哭无泪。邱艳一无学历,二无技术,加上年纪也不小了,许多单位都对她无情地关上了大门。辛苦奔波了一个多月后,邱艳终于在朋友的帮助下,在一家公司谋得一份清洁的工作。那是2002年5月的一天,邱艳正要打扫女洗手间,突然听到里面传来一阵嘤嘤的哭声,推门一看,原来是总经理的秘书小李。邱艳关切地问：“小李,怎么了？发生什么事了？”“邱姐,我好冤枉啊！刚才来了两位客人,我给他们和王总每人倒了一杯茶,谁知王总喝茶时不小心粘了一片茶叶在牙齿上,他只顾着说笑,根本没发觉,引得那两个人偷笑不止。后来,客人走了,他才发现,就把火发在了我身上。说我准备的茶叶太碎,不好喝,而且喝来喝去总是那一个品种,客人连个选择的机会都没有,影响了公司形象。王总说得也有道理,可我有什么办法啊。陶瓷杯很多富勒姆拉涅利下课

诚信 招来回头客受访人：周先生从事行业：棉絮加工所在位置：甘肃兰州面积：18平方米月租金：800元/月月营业额：纯利润每月2000元以上周先生夫妇都是四川人。他们在甘肃兰州市从事棉絮加工已经5年了。他们夫妻俩租用的临街面是一处不到10平方米的小房子。虽然不大,但是租金却不便宜,800元/月。现在正值冬季,大家都想过一个温暖的冬季。周先生的生意很不错,从一大早开始,就有络绎不绝的人在他这里加工棉絮的。周先生的加工棉絮的手艺是祖传的。他笑着说,当年只要5角钱就可以出门了。现在一台压棉机2000多元,一台弹花机3000多元,周先生指了指门店里面摆放的设备,笑着说,现在起步的门槛显然要高多了。还有一个月就要过年了,我问周先生是不是回家过年,看望一下家里的老人和孩子。周先生解释说,不用回家了,孩子都在身边,就在附近的学校上学。一年当中冬天这段时间生意好一些,如果歇了,一年就没有什么指望了。到了夏天,几乎只能保本。他们夫妻俩一年到头,除了一家四口的生活及其这个小店的各项开支,所剩下的只有区区1万元的纯收入。但是周先生感到比较满足,他觉得自己做自己熟悉的活儿,自己开的店铺什么事情都自己拿主意,活得自在。加工棉絮分为两种,很多主妇是把旧的棉絮拿来翻新富勒姆拉涅利下课

也许是习惯了黑莓几年来的强劲势头,RIM二季度营收和利润的翻番增长都没有令投资者满意。出于危机感,RIM很清楚必须继续加大投入,以期在全球智能手机市场的地位稳中有升黑莓目前在市场上的成功有目共睹,虽然其东家RIM交出了称得上漂亮的业绩报告,却不能高枕无忧。当地时间6月25日,加拿大通信公司RIM公布了其近一季度的业绩。拜黑莓产品的销售一路凯歌所赐,RIM本季业绩骄人。在截至5月31日的3个月中,公司的营收和利润比去年同期均实现翻番增长。本季营收达到22．4亿美元,实现利润4．825亿美元,每股收益84美分。而去年同期的营收为10．8亿美元,利润2．232亿美元,每股收益39美分。在过去的5个月里,RIM的股价上涨了70％。尽管如此,投资者们对公司的行销开支大幅攀升也表示出忧虑,而公司的股东们早就因为对手的竞争压力和经济放缓的威胁而感到担心了。黑莓表现不俗事实上,无线电话制造商都在经受着销售量成长趋于迟缓的困扰,这一方面是由于全球经济成长乏力,另一方面则是各家公司难于开发出能够刺激消费者购买欲望的产品。智能手机或许成为当下无线电话行业最大的亮点,一次又一次地点燃了消费者的热情。有分析评价,相比其竞争对手,RIM更能从手机市场的变化中获益。黑莓Curve等产品的富勒姆拉涅利下课