10年时间,孙景业“跑动”出了一家高科技健康食品加工企业。
10年时间,孙景业“跑动”出了代表民族特色健康食品“豆豆豆”品牌系列,还有爱肤淋日用化妆品系列。
10年时间,孙景业“跑动”出了具有特色的7家子公司的富饶集团。
2003年6月,产品上市仅两年,就很快抢占市场。就很快有150家分销店在全国诞生。到2005年7月止,分销店已经发展到3100家。而爱肤淋日用化妆品已进入化妆品主战场。眼下,正在着手开发国外市场。
孙景业为什么倡导“跑动”呢?按孙景业的话说,这是因为市场是竞争态势的市场,市场经济是竞争态势的经济。竞争有时是残酷无情的,在竞争面前,静而不动等于宣布投降；一般性的行动可能会输给对手；只有“跑动”才能真正赢得时间,把握战机。
孙景业平时总是利用生动事例来丰富他的“跑动”理论“学说”。
在足球场,罗纳尔多的射门需要“跑动”；在篮球场,迈克尔·乔丹的灌篮需要“跑动”；在田径场,短跑、长跑、马拉松跑引起万人的关注,胜负之间,可能只差零点几秒。
“跑动”的目的是在任何情况下都快于对手一步。
在战争年代,红军要渡过金沙江,就必须抢在敌人的前面到达卢定桥。于是两支队伍隔着一条江,平行地往前赶,结果红军穿着草鞋急行军300多千米,比敌人快几个小时到达,红军取得了关键性胜利。
为什么要提倡“跑动”呢?孙景业说得更直接,就是今天这个以“买方市场”为特征的营销时代,市场是有限的,客户不是等来的,是争取来的。作为产品生产企业,没有随时准备去“跑动”的决心,就会被淘汰出局。
所以,必须时刻准备,马上行动,马上跑动。
孙景业的“跑动理论”始于他的大学时代。
1983年,孙景业以在职工人的身份考取了中国广播电视大学辽宁分校,他选择了企业管理专业,后来又被并入到工业会计专业。
从这一刻起,孙景业就种下了第一粒“跑动理论”的种子。
1983年底,孙景业在学校内的公司里发现引人注目的明信片——“中国四大美女”。他脑海一闪念：这东西能赚钱。他跟工作人员商量：“我是名大学生,勤工俭学,你把明信片赊给我,我去卖,卖完立刻还钱”。公司工作人员被孙景业的挣钱新鲜法征服了,竟然破例答应了他。
每天中午和晚上,别人在休息和吃饭,孙景业却奔波于各大学校园卖明信片。他每天能赚20-30元,最高能赚35元,相当于当时一个三级工一个月的工资。整个冬天,孙景业赚取了1000多元钱。
接着,他又业余干起了干洗裤腿油渍的活,当月就赚了500元。他又拿这钱直奔辽宁海城去倒腾服装了。结果,一批毛衫以 15元一件进价,以45元卖出,为他带来了一万多元的利润。
孙景业的“跑动理论”的种子首次开花结果,使得他在勤工俭学中享受到了赚取利润的乐趣。
这对孙景业来说,是一次生意上的飞跃。因为这已经不是一次简单的生意了,它融进了策划、融进了文化,是他所进行的第一次真正意义上的营销。
就这样,孙景业在大学学习阶段就“跑动”出了当时社会上最羡慕的一种人——万元户。更与众不同的是,他是学生万元户。
1986年9月大学毕业。1988年孙景业分配到中辽粮食联营集团公司当业务员。 1989年9月同单位办理了停薪留职手续。
孙景业一时都不会停留,他时时都在“跑动”。
他同国外客商做起了粮食生意。他同巴基斯坦商人做了一笔3000吨绿豆买卖,以2000元一吨的价格从黑龙江外贸土产公司买进,再以2200元一吨的价格卖给巴基斯坦商人。随后,孙景业抓住战机,以闪电的速度动用了150辆货车,花了整整两天两夜,将3000吨绿豆完好地装上轮船,一次生意从中赚了60万元人民币。
接着,孙景业用第一笔资金的原始积累成立了大连市第13家民营企业——大连业达行经销部,主要业务就是杂粮杂豆的出口贸易。每年订单都在1万多吨以上。
就在粮食贸易做到最鼎盛的时候,孙景业反而忧虑起来,他已经感觉到：信息越开发,技术手段越发达,中间环节存在的意义就越小。而取消了中间环节,去掉了中间商的利益,那产品的相对成本就会降低,而消费者就会获得更多的利益。孙景业作为一个中间商,—个国际意义上的中间商,大胆地向自己的“位置”发起了挑战,他认定对未来世界经济来说,“中间商”的地位会大大降低,而一个真正对消费者负责的企业家,应该尽可能主动去压缩中间环节,减少中间商的存在。如果说生产企业是“上游”,那么中间商就是“中游”,消费者就是“下游”。
也正是在这种理性的思考中,孙景业觉得业达行未来的调整方向是投入产业,即放弃“中游”,直取“上游”。
再考虑到外贸的风险性,孙景业决定投资实业。
1996年,孙景业在向外商出口杂豆时,顺便问了一个问题：“你们进口这些杂粮豆到国外,主要用来干什么?”对方告诉他：主要用来做芽苗菜。
孙景业隐隐地感到一种巨大的商机。于是他立即决定：马上去国外考察。
在日本、美国,孙景业走进工厂车间,看到的是豌豆苗、水萝卜苗、苜蓿菜、苦瓜苗、甘兰苗、香椿芽以及小麦苗、大麦苗等等。这使孙景业不得不冲动：这些国家,从中国以相当低的价格买进杂粮杂豆,然后培育成芽苗菜,却能赚取超高的利润。这么容易赚钱的事,我们为什么不干呢?
决心已定,孙景业决定挺进田野、锁定芽苗的生产与开发。也许孙景业尝试的过程,就是他等待好机遇的过程。
1997年8月15日,孙景业决定正式建设工厂,在大连高新技术开发区,首次购买了3．4公顷土地。
1997年12月15日,正式开工建设。
1997年12月26日,厂房封顶。
1998年8月29日,进行气式验。
孙景业是我国第一个引进国外全套 13种芽苗生产线的人。1998年,经过8个月的谈判,拿到了5年的芽苗生产线中国独家垄断权。到2003年,已累计投资500多万元。
在芽苗菜销售过程中,孙景业通过市场调查,感到我们的国民在对待芽苗认识上存有失误,一是只知道有绿豆芽、黄豆芽,别的什么芽一概不认可；二是生产绿豆芽、黄豆芽一般也是一家一户,“小作坊的形式”,用简单的筐、蒌,而且当天去市场就卖了,不存在积压问题。这样的直接消费是不会有大市场的,注定会受到这样几个链条的限制：生产多了注定卖不出去；仓储没地方放；运输也是问题。所以,推广新鲜芽苗菜非常困难。
经过无数次的研究论证,孙景业提出了“芽苗植物浓缩营养素”的崭新理念。
从1998-2003年,在研究芽苗过程中,孙景业拜访了国际的芽苗生产厂家20个,并且亲自参与引进、生产、研发、新产品标准的制定,他经常与国外一些同行、专家、学者一起交流自己学术方面的体会。为论证、弄懂某一方面的问题,他在欧洲的一个小镇上一住就是22天,在美国的一个小镇上也住了22天,获取了大量的实践资料。这一时期他所取得的成绩,得到了中国农业部门专家的充分肯定。每年投入300- 400万元用于科研、走访国际国内专家学者。到2004年,已经研发出芽苗浓缩营养精华产品35款。到2005年已有50多款食品投入了生产和销售。芽苗浓缩营养是孙景业在国内独创,在世界领先,它可以在世界范围内推广,保质期可达3年以上。并采用21世纪国际主流的长条真空医药包装,这是最先进的技术。富饶产品的压片技术也避免化学粘合剂的运用,减少了化学粘合剂的污染,做到真正无污染,是100％的绿色产品。
研究芽苗,使得孙景业旗下的富饶公司成为世界芽苗组织会员单位。
研究芽苗,使得孙景业成为当之无愧的芽苗研究专家。
富饶的科研成果受到世界级科学家的承认。
富饶的产品在世界上处于领先地位。
大麦苗粉末发明人,日本科学家萩原义秀见此产品不无感叹,他说：他30年前就想研究芽苗植物浓缩营养素,没想到被中国民营企业家抢先了。当萩原义秀问孙景业：你的产品为什么价格那么低,孙景业回答他说：我们中国老百姓还不富裕,所以价格要低,可是对外国人就不是这个价格了。
“敢与恶鬼争高下,不向霸王让寸分”。这正是孙景业志立于民族之林的大无畏精神的真实写照。
孙景业的“跑动理论”,使富饶公司获得了种种闪光的荣誉：
1999年被中国绿色食品发展协会授予绿色食品使用标志；
1999年评为全国食品工业科技进步优秀项目；
2000年评为辽宁省食品“放心工程”示范企业；
2001年定为大连市绿色食品生产基地；
2002年被农业部评为“全面质量管理达标单位”,入选卫生部《中国健康产业博览》优秀产品；
获得ISO9001—2000国际质量管理体系认证；
2003年被国家九部委定为“中国连锁直销研究基地”；
2005年,荣获大连市十大杰出青年荣誉称号。
此外,孙景业本人也多次获得省、市优秀企业家等各种荣誉称号。
现在,富饶公司成为大连市农业产业化龙头企业,并正在申报辽宁省农业产业化龙头企业。
谈到农业产业化,孙景业认为这既是富饶的使命,更是富饶的战略。富饶给终以“三农”为基础的战略作为可持续发展的产业。通过芽苗浓缩营养素的生产和推广,带动了农业改革,带动了农民致富,同时采用跳动的营销方式,带动了广大人民共同致富。
孙景业用他独创出来的“跑动理论”,以京剧《沙家浜》的几个场次,划定了富饶企业发展的三步曲。
一步是“坚持”。企业初创期的理论是“产生于再坚持一下的努力之中”。富饶同很多企业一样,都有过初创艰难的发展阶段。
二步是“转移”。由批发杂粮杂豆转移到芽苗浓缩营养素的生产。
三步是“智斗”。富饶采用有店铺分销的形式,并与平安保险、中国联通、大连物流及中国邮政的强强联合,形成一套有中国特色的分销体系。
孙景业的“跑动理论”是怎么形成的?他说得简单明了,在这个知识时代,学习,特别是终身学习应是从平民到总统都该遵循的理念。每个人只要集中精力,持之以恒地去攻某一方面的知识,他就会成为那个领域的专家。
他还有更深刻的体会,那就是“即时读书法”。就是要根据你现在工作的要求,集中精力读你现在最需要的书籍。如：1986年9月大学毕业时,他便开始对股票关注,对营销关注。1986年中国第一本公共关系的书,即广东出版社出版的《公共关系学》一上市,他就立刻买回了家。这本书与《判断力》和《决断力》一起,成为对孙景业最有影响力的几本书。又如：2004年这一时期,他的工作重点是富饶的市场营销,孙景业买的书、看的书籍就绝大部分是关于营销方面的书。
每次在机场候机时,孙景业喜欢的是逛机场书店。他觉得机场书店将枯燥难耐的候机时间变得生动有趣了。每次出国返回时,他身上剩下的美元,都会把它们变成一本本书。他曾经毫不夸张地说,现在富饶拥有的关于芽苗方面的书籍,比任何一家图书馆都要丰富。
有人说“选择比努力更重要”,这句话没有量化“重要”的程度,他认为“选择比努力重要1000倍”。读书最需要选择。现在全世界每天的出版物太多了,不加选择,读没有用处的书,从时间浪费角度等于自杀；从内容消化角度看等于吃饭前先吞进了3千克沙子。
对于孙景业来说,“跑动理论”是选择,在“跑动”中读书更是选择。
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