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很多企业都愿意花费大量的人力和财力进行销售人员的招聘、培训和培养,但事实上效果却令人沮丧。因此,如何能获得出色的销售人员已经成为很多企业面临的重大挑战,以下一些准备工作或许能帮助HR经理更精准地为企业匹配合适的销售人员。了解需要的销售类型毋庸置疑,根据所销售的产品性质、销售的客户对象等等因素的不同,销售工作有着巨大的差异。比如,对比商场的服装导购销售和企业的大型设备销售,我们会显而易见地看到这两者之间的较大差异。在商场的服装销售中,销售的是几百块、几千块的服饰。导购每天要向几十位甚至几百位进店的客户进行产品的介绍,观察客户的反应,向客户施以有形或无形的压力,督促客户掏腰包购买产品。而在大型设备的销售中,每单业务的销售额可能价值是几十万、上百万,业务员则需要不断地跑到客户那里,和客户见面进行深入沟通,了解客户的应用需求,为客户的需求制订差异化的产品方案,跟进客户内部采购流程的每个环节,而且可能要跟上一两年才能等到订单。通过上面两个例子的对比,我们不难看出,虽然同是销售工作,但不同的行业、产品其差别巨大。我们从产品使用的难易程度和与客户接触的深浅程度两个角度,可以将所有的销售归为四种类型：猎手型、顾问型、关系型、goo

禁锢多年的大门终于打开,淘金者们却遭遇了比应对监管更大的挑战：信任危机2008年11月,位于北京金融街一角的英蓝大厦迎来了一家新租户：星展银行北京分行。为了给此次典礼助阵,在履新近八个月后,星展银行全球CEO施瑞德专程从新加坡飞到北京,首次出现在中国媒体和客户面前。不幸的是,新址启用仪式上敲锣舞狮的喜庆气氛和施瑞德信心十足的演讲并未能改变急转直下的业务发展前景。对诸多希望在中国这个世界上最具发展潜力的市场中分得一杯羹的外资银行来说,在经历了大门打开这一短暂的狂欢后,迎接他们的是意料之外的怀疑目光。与过去时常有客人光顾的情形完全相反,星展银行北京分行的新办公室旁仅咫尺之隔的汇丰银行贵宾理财中心如今显得冷冷清清,而不远处渣打银行的自动取款机网点也鲜有人出现。这是从初入中国试水至今的二十几年中,外资银行从来没有遇到过的新麻烦。就在一年多以前,刚刚获得在中国境内经营人民币业务的外资银行还是企业和富有人士眼中最值得信任的样本,而如今在金融危机和经济衰退的双重打击下,笼罩在花旗、汇丰等银行名字上的光环几乎荡然无存——企业客户开始转移资金,个人理财产品甚至出现了高达70％的亏损。如此尴尬的境况中,施瑞德的积极态度无疑是希望打goo

《劳动合同法》非改不可吗近几年,全国人大常委会曾经进行过两次大规模的劳务派遣专项用工检查,在调研中发现,自《劳动合同法》实施以来,劳务派遣用工不但没有得到规范,反而出现了较之以往更为突出的问题,这些问题主要集中在三个方面：一是劳务派遣单位过多过滥,且很多经营不规范,既影响了劳动部门的管理,也容易侵害劳动者的权益。造成这一现象的主要原因是由于劳务派遣单位的入门门槛太低。通过调查,不得不承认目前劳务派遣市场充斥着大量的不具备派遣资质的小公司和“皮包公司”,这也严重阻碍了劳务派遣市场的健康发展。二是许多用工单位长期大量使用派遣劳动者,甚至把劳务派遣作为主要的用工方式。这一现象的产生主要是因为劳务派遣确实有一些好处,比如灵活用工、规避法律风险,而目前法律规定也存在管理不到位、存有立法空白等问题,这也导致了实践中有很多企业有机会大打“擦边球”。三是全日制用工的劳动者与被派遣劳动者同工不同酬的现象比较突出,这也就导致了一些被派遣劳动者长期没有归属感,心理落差较大。根据有关统计资料和媒体报道显示,不少国有企业是存在这一问题的“重灾区”,派遣员工的待遇跟正式员工之间的待遇相差了一大截。而在此类同工不同酬的劳动争议纠纷中,goo

摘要:随着我国公路建设的快速发展,对于高速公路的路面使用性能的要求也越来越高,国家对于西部地区的交通基础设施建设投资力度不断加大。文章主要论述了在农村公路建设中水泥混凝土路面施工的过程。指出路面原材料的选择、级配及组成设计、试验检测水平、施工工序控制、工艺水平、设备与技术水平及施工环境等,都直接影响路面工程的质量。关键词:农村公路;混凝土;路面施工;质量控制中图分类号:U416 文献标识码:A文章编号:1009-2374?15-0141-02随着我国公路建设的快速发展,对于高速公路的路面使用性能的要求也越来越高,国家对于西部地区的交通基础设施建设投资力度不断加大,特别是农村公路建设掀起又一次高潮。西部地区积极响应贯彻落实国家政策,实施项目,努力改善农村交通基础设施条件,方便群众出行。近年来,大部分农村公路建设中突现出一个特点,那就是80%的农村公路按水泥混凝土路面标准建设。水泥混凝土路面具有强度高,稳定性好、耐久性好、使用寿命长、日常养护费用少,有利于夜间行车,便于就地取材等诸多优点,而且小型机具施工工艺较为简单,便于掌握和操作。水泥混凝土路面厚度应根据道路等级及交通量大小进行技术设计,各级公路路面面层厚度应为:二级公路22～24cm,三级公路2goo

摘要:剪力墙结构作为高层建筑中的主要结构形式,被广泛运用于现代高层建筑。剪力墙结构具有剪切变形相对较大、平面外较薄弱的不利性能。文章结合设计实践经验以及剪力墙结构本身的受力特点及优缺点,探讨了高层建筑剪力墙结构的一些设计要点,以期能为该行业的设计工作者提供参考。关键词:高层建筑;剪力墙;设计要点;受力分析;抗震设计;水平载荷中图分类号:TU973文献标识码:A文章编号:1009-2374?15-0143-02高层建筑是社会生产的发展和人类物质生活需要的产物,是现代社会工业化、商业化和城市化的必然结果。同时科学技术的进步、经济水平的提高也为高层建筑的发展提供了坚实的物质基础和技术保障。近年来随着国内外高层建筑事业的迅猛发展,现代化高层建筑正朝着建筑户型更加复杂,建筑功能更加多样化的综合性建筑的方向发展。这一方面可以提供高质量的工作与生活环境,印证了建筑设计以人为本的观念;另一方面却也导致建筑内部的结构受力复杂,设计方法更加复杂,降低了建筑的抗震性能。为适应高层建筑的设计需要,房屋结构形式也由简单的砖混结构变得日趋复杂,框架、剪力墙、框-剪、筒体等已变成当前建筑设计中的主要结构形式。根据联合国科教文组织所属的世界高层建筑委员会的建议,一般goo