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宣州刺史陆亘大夫问南泉：“有人把一只刚出世的鹅放在瓶里饲养,鹅越长越大,在瓶里无法出来,这人着急,既不想伤害鹅,又不想打破瓶,如何是好?”南泉沉默。突然叫：“大夫!”“在!”南泉微笑：“出来了!”陆大悟,谢之。合纵连横打造国内最大房产合作平台秦　斐5月18～20日,由中国房产信息集团主办的“合动力,赢时代——2010中国房产信息集团合作伙伴大会”,在云南丽江隆重召开。这是CRIC 2009年10月16日在美成功上市之后的首届合作伙伴大会,不仅聚合了房地产上下游各行业协会领导、各方新媒体及跨界合作伙伴、全国各地两百余家新浪乐居和新浪地产合作伙伴,更有一百多家潜在合作伙伴怀着浓厚的合作热情参与了大会。会上,CRIC旗下房地产互联网业务板块中的两大品牌分别介绍了其合作伙伴战略,即：新浪乐居全国布局的加盟合作伙伴战略和新浪地产的房商通产品代理合作伙伴战略。更为激动人心的是在本次大会上CRIC向广大合作伙伴展示了近期的重大成果,即六大类资源合纵连横后的“合动力”。CRIC合动力包括挖潜内部资源的“合纵”部分和强化外部资源的“连横”部分。“合纵”动力来自不断地创新进取,基于对房地产及互联网行业的双方面理解,新浪乐居和新浪地产不断给市场带来惊喜。在行业央视体育频道节目表

创新的基因这是一家极具营销创新精神的公司。1990年的时候,它还是保定市南大园乡的一家汽修厂,主要从事石油用车等特种车辆的装修配。负债200万元,职工只剩下60多人。可以说是白手起家,现在的它居然敢进入资金密集型的整车制造领域。要知道,企业不管多大或多小,就怕资金问题。钱从哪里来?在中国,银行是看不上民营的,谁会贷款给你?只好另觅他途。上世纪90年代,所有的汽车企业都采用“代销车”销售模式时,有的企业一年呆坏账就有2亿～3亿元,跑车跑款是常事。而这家企业在全国率先开创了“全款经销”的销售模式,以重利开辟经销商和供应商的融资渠道,比银行融资更快捷。让经销商自己从融资中获大利,既提升了经销商的利润水平,又解决了企业的市场风险,一举两得。当整个行业都这样做时,这家公司又在2000年率先启动了“承兑汇票”模式,为经销商融资开辟新路径。今天,这种模式使公司长期以来一直保持着充足的现金流,被几大银行授予AAA+信誉等级。从2009年的年报中可以看到,其账面现金高达58个亿。这家公司就是长城汽车。它的综合产能已过百万辆,却是中国汽车行业内唯一一个从没有银行贷款的企业。而长城汽车的创新远不止于此。差异定位,产品聚焦长城汽车的成功,一多半是取决于对细分市央视体育频道节目表

如果只是为了提供商品给顾客,那么自动贩卖机就足以胜任了。基业长青的公司,绝对是能与顾客建构信赖关系、能以伙伴的角色将顾客心里的期望一并考量在内的企业。做到这一点,就能与价格竞争完全绝缘。因为,人一旦心里产生“今后也要一直受这个人照顾”的感受,就很难因为降价而动摇。想要建构信赖关系,有以下五种方法,它们是一系列的步骤。方法1感同身受：消除顾客的疑心病“这个人可以相信,可以依靠。”如何让顾客对你产生这样的想法呢?很简单,就是对于顾客的烦恼感同身受。购买商品的1人一定都有各自的烦恼,希望“改变现在的状况”。举例来说,住宅改建公司已经将估价单交给前来询问的客户,然而往往到了即将签约的阶段未能成单。客户会说“再让我考虑一下”,结果等了一个月左右再联络,他们却说“已经找别家了”,或是“以后再说吧”。其实,只要能够消弭客户的疑心病,他们签下合约的概率就能大幅提升。秘诀在于以个人的身份和他们聊天,套问出客户难以启齿询问的事。例如,你可以这样说：您想必感到很迷惘吧,一方面想要多看几家分司的报价,一方面也觉得这笔费用并不便宜,而且在技术上也希望可以达到一定的水准吧。我也有过改建房子的经验,您的心情我很了解。光是主动开口讲出这番话,央视体育频道节目表

“在这种不景气的情况下,不可能提高客单价吧?”“还是办个特卖会之类的活动,让消费者来热闹一下,感觉比较安心。”这是大部分业者面对竞争,本能采用的应对策略。但是80后来了。他们对于自己觉得“这个东西说什么都想要”的商品,即使节省生活费、分期付款,也会想尽办法筹到购买的经费。君不见,很多人开的是高级轿车,午餐吃的却是便当。反过来说,如果顾客不想买,经常会以“没钱”作为理由,其实他的潜台词是“这个商品并不会让我想花钱买”,即使他是有钱人。要吸引高消费力顾客,关键不在于客人有没有钱,而是提升商品价值,让顾客觉得“即使很贵也想买”。让我们一起摆脱价格战,跳出“忙得要命,却赚不到钱”的恶性循环!增加来客数VS提高客单价顾客人数一直增加未必是件好事“集客行销”在这几年成为一股潮流,简而言之,就是“将顾客带到你的公司或店面来”,增加来客数。这确实很重要,原本空荡荡的店家一旦变得热闹无比,原本静悄悄的办公室电话一旦开始响个不停,就会让人产生“正在赚钱”的美好感觉。我们并不是要否定这一点,问题在于,许多人的脑袋里只有“顾客增加=公司赚钱”这个单纯的公式。但实际上,顾客人数的增减与公司的盈亏未必是正相关的。事实上,即使成功增加了来客数,然而央视体育频道节目表

方法!好奇心：将后台变成前台某家美国二手服装专卖店一直困惑于顾客对于修补或改做衣服不感兴趣,要知道,这部分业务毛利较高。一次,这位老板前往迪士尼乐园游玩,看到那里的员工都一脸开心地在打扫,于是深深体认到“这也是一种表演”。受到启发之后,老板写了一张“现场修补与改做”的POP海报,员工开始在营业时间进行修补与改做的工作。前来光顾的客人看到员工正在修补、改做衣服,一开始只是好奇“他们在做什么”,进而产生兴趣,结果纷纷开始提出了这类要求。一般人会觉得服饰的修补与改做“无法在营业时间内进行”。不过,只要换个想法,将它定位为“现场实际表演”的话,就能在营业时间内作业,而且还可以增加订单,形成一种良性循环。方法2故事桥段：讲述与商品有关的“故事”以前NHK曾经播过一个叫做“专案x”的节目,这个节目的内容都是非常感动人心的真实故事,讲述各种商品不为人知的开发背景,以及开发者曾经流下的汗水与泪水。看了这个节目,顾客都会觉得里面介绍的不论是商品也好、服务也好,价值都大幅增加了。这就是故事桥段可以提高商品价值的好例子。我曾经和一位餐饮业顾问交换名片,他的名片背面印着“目前的我,正在活用各种由‘将餐厅弄到倒闭的经验’所学习到的技术”,这句央视体育频道节目表