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集成营销是将相关商品集合在一个店铺里,意在给客户提供整体的解决方案,以减少客户的选择成本。这种模式整合存量并没有开发增量,却为何可以成就蓝海市场?我自以为给东莞市都市丽人实业有限公司总裁郑耀南提出了一个很不错的主意,希望他依托2500家内衣连锁专卖店做网络营销,这样可以实现线上线下的完美结合,但是郑耀南态度坚决：现在不做!我们的内衣连锁专卖模式开创了一个蓝海,在线下还有着极其广阔的市场。集成营销取代自然营销在2002年以前,中低端内衣经营模式很简单,一些内衣街边小店或者商场里某个边缘的墙壁上便是内衣销售的全部业态,经营品种单一,只有内衣,或者文胸,几乎是完全依托客流的自然营销。郑耀南在1998年创办都市丽人后,很长一段时间也没有找到满意的营销模式。他调查发现,一个女士要买一个贴身衣物,比如,内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体等等,要走很多地方才能购齐,而且品牌不一,价格浮动也比较大。他觉得可以将女士贴身衣物整合到一个专卖店里面,只要你到了我的专卖店,内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体,甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣,都一站购齐。当时,即便是高档内衣也没有这种模式。他捉住了消费者既希望买到实惠,又希望买到苹果股票

在今年这个炎热的夏天,家电市场上的液晶电视争夺也显得格外热闹。各厂商不仅在尺寸、功能和价格上展开了激烈的争夺,更是在平板电视中强势地压过了等离子电视的风头。在今年这个炎热的夏天,家电市场上的液晶电视争夺也显得格外热闹。各厂商不仅在尺寸、功能和价格上展开了激烈的争夺,更是在平板电视中强势地压过了等离子电视的风头。2003年,等离子电视与液晶电视在我国开始进入快速发展阶段,但那时的液晶以小尺寸为主,等离子电视相对于液晶电视有大尺寸的优势以及价格的优势。在2005年以后,液晶电视的发展进入成熟期,每年都有大量的资金用于扩产液晶面板。短短两年间,第六代、第七代、第八代液晶电视纷纷面市,不断将产品线向101cm以上大屏幕拓展,弥补了其小屏幕的缺陷,同时液晶电视在市场上发起了一次次的价格战术,等离子原先领先的价格优势在液晶的围攻下消失殆尽。再加上等离子电视进入市场时就是以101cm至165cm的大尺寸出现,其市场定位主要在高端消费者,而液晶则是从小尺寸做起,消费者比较普及。所以,液晶电视不仅反超等离子,而且远远地把等离子甩在了身后。数据显示,2006年国内平板电视销量477万台,其中液晶387万台,大大高于等离子的80万台。中国电子视像行业协会日前发布苹果股票

宣州刺史陆亘大夫问南泉：“有人把一只刚出世的鹅放在瓶里饲养,鹅越长越大,在瓶里无法出来,这人着急,既不想伤害鹅,又不想打破瓶,如何是好?”南泉沉默。突然叫：“大夫!”“在!”南泉微笑：“出来了!”陆大悟,谢之。合纵连横打造国内最大房产合作平台秦　斐5月18～20日,由中国房产信息集团主办的“合动力,赢时代——2010中国房产信息集团合作伙伴大会”,在云南丽江隆重召开。这是CRIC 2009年10月16日在美成功上市之后的首届合作伙伴大会,不仅聚合了房地产上下游各行业协会领导、各方新媒体及跨界合作伙伴、全国各地两百余家新浪乐居和新浪地产合作伙伴,更有一百多家潜在合作伙伴怀着浓厚的合作热情参与了大会。会上,CRIC旗下房地产互联网业务板块中的两大品牌分别介绍了其合作伙伴战略,即：新浪乐居全国布局的加盟合作伙伴战略和新浪地产的房商通产品代理合作伙伴战略。更为激动人心的是在本次大会上CRIC向广大合作伙伴展示了近期的重大成果,即六大类资源合纵连横后的“合动力”。CRIC合动力包括挖潜内部资源的“合纵”部分和强化外部资源的“连横”部分。“合纵”动力来自不断地创新进取,基于对房地产及互联网行业的双方面理解,新浪乐居和新浪地产不断给市场带来惊喜。在行业苹果股票

创新的基因这是一家极具营销创新精神的公司。1990年的时候,它还是保定市南大园乡的一家汽修厂,主要从事石油用车等特种车辆的装修配。负债200万元,职工只剩下60多人。可以说是白手起家,现在的它居然敢进入资金密集型的整车制造领域。要知道,企业不管多大或多小,就怕资金问题。钱从哪里来?在中国,银行是看不上民营的,谁会贷款给你?只好另觅他途。上世纪90年代,所有的汽车企业都采用“代销车”销售模式时,有的企业一年呆坏账就有2亿～3亿元,跑车跑款是常事。而这家企业在全国率先开创了“全款经销”的销售模式,以重利开辟经销商和供应商的融资渠道,比银行融资更快捷。让经销商自己从融资中获大利,既提升了经销商的利润水平,又解决了企业的市场风险,一举两得。当整个行业都这样做时,这家公司又在2000年率先启动了“承兑汇票”模式,为经销商融资开辟新路径。今天,这种模式使公司长期以来一直保持着充足的现金流,被几大银行授予AAA+信誉等级。从2009年的年报中可以看到,其账面现金高达58个亿。这家公司就是长城汽车。它的综合产能已过百万辆,却是中国汽车行业内唯一一个从没有银行贷款的企业。而长城汽车的创新远不止于此。差异定位,产品聚焦长城汽车的成功,一多半是取决于对细分市苹果股票

如果只是为了提供商品给顾客,那么自动贩卖机就足以胜任了。基业长青的公司,绝对是能与顾客建构信赖关系、能以伙伴的角色将顾客心里的期望一并考量在内的企业。做到这一点,就能与价格竞争完全绝缘。因为,人一旦心里产生“今后也要一直受这个人照顾”的感受,就很难因为降价而动摇。想要建构信赖关系,有以下五种方法,它们是一系列的步骤。方法1感同身受：消除顾客的疑心病“这个人可以相信,可以依靠。”如何让顾客对你产生这样的想法呢?很简单,就是对于顾客的烦恼感同身受。购买商品的1人一定都有各自的烦恼,希望“改变现在的状况”。举例来说,住宅改建公司已经将估价单交给前来询问的客户,然而往往到了即将签约的阶段未能成单。客户会说“再让我考虑一下”,结果等了一个月左右再联络,他们却说“已经找别家了”,或是“以后再说吧”。其实,只要能够消弭客户的疑心病,他们签下合约的概率就能大幅提升。秘诀在于以个人的身份和他们聊天,套问出客户难以启齿询问的事。例如,你可以这样说：您想必感到很迷惘吧,一方面想要多看几家分司的报价,一方面也觉得这笔费用并不便宜,而且在技术上也希望可以达到一定的水准吧。我也有过改建房子的经验,您的心情我很了解。光是主动开口讲出这番话,苹果股票