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本刊8期关于直销企业改制的调查,引起了很多业者的共鸣。专门从事直销公司奖金结算软件制作的辅蛊科技公司市场企划总监姜临奎结合自己的从业经验,给出了一些改制的建议。不同的直销环境,有着不同的直销制度的框架,从早期的级差制、阶梯制到现在流行的双轨制,均反映着直销环境的变迁。为何改制在中国,由于直销业的特殊生态,大多数公司的起盘流程是由公司先广邀直销界的网头洽谈,在与网头谈妥合作模式后,就由网头代为设计营销的佣金制度及安排营销计划,而公司则会依网头的营销计划,协助部分的后勤行政业务及紧盯着销售业绩。如此的起盘流程,造成在中国起盘的直销公司会经常变更制度,其原因有：1　为了达成营销计划,网头在一起盘时就会在公司不甚了解的情况下,以下猛药的方式设计制度,往往无法兼顾到公司的成本,于是埋下日后必须调整制度的前因。2　在规划制度时,设计不够周密,致使奖金发放不合理,因此必须调整奖金。3　网头在设计制度时,大多是参考自己熟悉的制度及自己营销团队的喜好,但在为了扩大业绩而邀请其他团队加入时,也会酌情调整制度,以增加吸引力。4　在起盘后业绩无法达到当初的规划时,网头也常常是以调整制度为冲业绩的手段。5　即使达成市场开拓的前期目标,但为了长好123网址之家下载

摘要针对我国企业集团财务控制中存在的问题,将耗散结构理论应用到财务控制系统中,构建适合我国企业集团的财务控制模式—整合型财务控制模式,并从公司治理结构、资金控制、人员控制以及制度控制四个方面采取配套措施不断地构建、完善企业集团财务控制模式。关键词 整合型财务控制企业一、整合型财务控制模式的涵义整合型财务控制模式是在现有的集分结合型财务控制模式上提出的,是以财务控制基础理论如财务控制理论、交易费用理论、委托代理理论为基础,以耗散结构理论为指导性理论,使财务控制模式不再是静态固定模式,而是在生产经营过程中整合集团资源,不断优化调整达到动态的平衡。整合型财务控制模式充分体现集权与分权体制的结合,财务管理与人本管理的渗透,关注结果与监控过程的统一,激励与约束的交融,价值指标与实物指标的配套。二、构建整合型财务控制模式的配套措施企业集团应认识到,财务控制不是全面控制,盲目的加入众多的控制内容,以为控制内容越多越好,而没有结合企业集团本身的特点,因此应结合本集团的权利设置、组织结构人员素质等具体因素而有所侧重,选择主要方面实施重点控制,同时还应随集团整体战略目标和环境的变化而调整主要内容,以达到预期的效果。本文主要从好123网址之家下载

讲故事是企业文化实战中强而有力的工具,是企业文化的重要载体。一般来说,故事来源于企业员工的工作和生活,简单、形象且生动,辅之于有意识的刻画和引导,具有相当大的感染力和渗透力；再借助正式的和非正式的渠道传播,影响范围大且快。在运用故事传导企业文化要素的时候,首先需要回答以下几个问题：故事从哪里来、故事有哪些要素、故事由谁讲、故事如何讲、故事的要点。故事从那里来故事最好来自企业内部,最好就是受众身边的人和事情,故事的主角最好是公司的员工。故事离受众越近,主角越是为受众所熟悉,其影响力和感染力就越强。比如在玫琳凯公司里盛传的关于首席经销商的故事：某知名首席,曾穷得可能任何人都会觉得可怕,甚至绝望。刚被她的前夫抛弃,一个弃妇,又没有什么收入,在加盟玫琳凯之前,每天只花3块钱。刚开始加入玫琳凯时,羞涩的她逢人就低头,一说话就脸红。但她非常勤奋,每天早上8点出门,晚上9点才回家,吃饭经常是随便凑合。她规定自己,每天不面谈10个陌生人,不递出100张名片,坚决不收工。可是现在呢?她在城里有一套豪宅,开着玫琳凯奖励的粉红轿车。更让人羡慕的是,当年她是被男人抛弃了,今天她“娶了”一个男博士。故事有哪些要素作为企业文化的载体,绝对不要为了故事好123网址之家下载

主持：本刊记者　　邹尧特邀嘉宾：某大型保健品企业高管　　悟生美国然健环球教育总监　　天雕亚洲著名企业教练资深直销系统训练师　　启航早在2004年,就有立新世纪要登陆中国的传言,但都不了了之；2005年又说和同仁堂合作,但是仍旧没有音讯；2006年3月,第一家概念店在广州开业,然后又没有消息：2006年10月,修改制度说要进来,依旧没有结果……立新世纪让在中国大陆的立新世纪人一次次失望,也因此流失了不少经销商。终于,2007年8月28日,立新世纪中国有限公司在广州天河广晟大厦正式开业,并在中国大陆力推“区域代理商计划”。然而,不容乐观的是,鉴于立新世纪人近几年在中国大陆的运作,立新世纪早就被业界扣上了“偷渡企业”的帽子。摆在立新世纪面前的有许多道坎,如何洗去之前偷渡的负面影响,如何挽回内地经销商的信心,又如何顺应中国相关法规……临渊羡鱼与退而结网——由立新世纪的再展开大陆市场宏图谈起悟　生近日,蛰伏有日,却曾经令许多直销界精英们心潮澎湃的立新世纪再发英雄贴,其广州公司成立,涉及几十个省和地区的新的区域代理商、二级代理商招商峰会,上海高阶经销商论坛举行等,一系列市场动作频频出击,依然昭显其“世界级大企业”的风范,大有再图江湖第一把交椅的气好123网址之家下载

中图分类号：F830.91 文献标识码：A内容摘要：文章阐述和分析了广西北部湾经济区加快建立产业投资基金的必要性和可行性；结合广西北部湾经济区的现状,对建立产业投资基金的投融资机制、基金的投融资对象选择和基金的退出机制等问题进行探讨。关键词：广西北部湾经济区 产业投资 基金 投融资机制我国于2008年1月批准实施《广西北部湾经济区发展规划》,并于同年2 月,由央行、中国银监会、中国证监会、中国保监会等一行三会共同制定的《金融业发展和改革“十一五”规划》正式公布,明确提出要“积极稳妥地扩大产业投资基金试点”。除此之外,规划中指出的金融业其他方面的发展目标也会通过各种直接或间接的渠道对产业投资基金的发展产生长远的影响。本文认为,规划和建立“广西北部湾经济区产业投资基金”,既能满足“广西北部湾经济区作为中国极具发展潜力的新增长点”的大量资金需求,又能对广西转化储蓄资金、改变企业资金来源构成、完善企业公司治理结构、促进广西资本市场发展发挥积极作用。同时有助于落实金融业“十一五”规划的精神,积极稳妥的发展产业投资基金；有助于党的十七大提出的“优化资本市场结构,多渠道提高直接融资比重”的实践。建立产业投资基金的必要性和可好123网址之家下载