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注意权衡淡、旺季的资源投入,不要顾此失彼。每年到这个季节,有些客户、朋友,尤其是建材、农资行业的,都经常问笔者淡季做什么?业务人员怎么管?淡季不花钱、不做事,旺季想花钱都花不出去了。一个成熟的操盘手,这种市场质感是最基本的。打个比喻来说,淡季工作就好比要修好高速公路,淡旺季过渡期或旺季来临之前工作就好比要做好车辆维修和保养,这样才能高速行驶——旺季取得好的销售业绩。因此,营销人员,尤其是营销组织高层必须要“砍掉”销售淡季思维。那么,淡、旺季工作有何不同?如何协同衔接的呢?淡季主要做哪些工作?笔者认为,要把握好四大方面内容：一、淡季做市场,旺季做销量坚定树立“淡季做市场,旺季做销量”的营销思维。淡季不栽树,旺季就纳不着凉。那么,淡季如何做市场呢?淡季做市场包括哪些内容?笔者认为有3个方面：1　梳理和构建渠道淡季的工作就是要使渠道足够宽广,足够通畅。这涉及两个问题：第一,经销商问题。在精耕细作的重点市场,经销商的资金、网络、队伍以及物流要符合市场运作要求,如果能力和资源不足,就要考虑调整。调整的方式不一定是更换经销商,况且更换了经销商也不一定能解决问题。对于不合格的经销商,可以采取暂时变换合作方式的解决措施,例如：经销商降qq邮箱登录入口

去年下半年以来,全球遭遇了一场历史罕见的金融危机,给国际金融体系和许多国家的实体经济带来了巨大冲击。从近百年的历史经验看,应对金融危机的一个成功经验就是注重发挥科技在调整产业结构、培育新的经济增长点中的重要作用。每次大的危机常常伴随着一场新的科技革命,每一次经济的复苏都离不开科技创新。通过科学技术的重大突破和广泛应用,创造新的社会需求,催生新的产业发展,推动新一轮的经济复苏。在当前金融危机加剧蔓延的情况下,科技对经济的作用也日益显现出来,大部分国家也再次把加强科技创新作为应对危机的重要举措。很多国家力保研发预算不被削减,甚至还有所增加,同时相继出台了扶植科技创新的政策,大力支持新兴产业成长。可以预见,在应对金融危机中有可能出现科技创新的新浪潮。科技创新在应对金融危机中发挥着重要的作用中国政府高度重视科技创新,高度重视发挥科技创新在应对危机中的作用。胡锦涛主席指出,要把科技放在优先发展的战略地位。温家宝总理强调,知识和科技是克服经济困难的根本力量。中国政府把科技创新作为应对国际金融危机的五大举措之一。国务院专门出台了关于发挥科技支撑作用,促进经济平稳较快发展的意见,部署了抓紧实施重大科技专项,支撑重点产业qq邮箱登录入口

长期以来,消费在我国国内生产总值中的比重不断下降,消费率逐步走低,为此,政府曾出台一系列旨在扩大内需,刺激消费的政策,但收效甚微。在我国受国际金融危机影响,外需不振的现实情况下,剖析其原因,对症下药,提高消费率,是顺利转变经济增长方式,实现国民经济持续、健康发展的当务之急。一、我国消费率水平之现状众所周知,我国的经济增长早已由短缺时代供给因素约束转为市场需求约束为主。从社会再生产看,投资需求只是中间需求,消费需求才是最终需求。消费需求规模的扩大和结构升级是经济增长的根本动力。但我国的消费需求多年来却一直呈现总体下滑趋势。消费率的变化充分体现了这一态势。20世纪80年代,我国平均消费率在66%左右,90年代平均消费率降为60%一带。进入21世纪以来,我国平均消费率加速下滑,2003—2008年由58.6%逐步降至49.9%。据国际货币基金组织统计,发达国家消费率一般在78%左右,发展中国家多在70%上下,就连以高储蓄著称的一些东亚经济体也在65%以上。都远高于我国现在水平。二、我国低消费率成因缘何我国消费率长期处于低迷状态?探析其根源,这一现象是由诸多经济与非经济直接与间接因素共同影响下形成的。经济影响因素1、 居民收入水平相对下降,是消费率下降的首要qq邮箱登录入口

拉动内需是我国当前经济工作的重点。我国人口65%以上在农村,农民是我国最大的消费群体,但他们只消费了全国1/3 的商品,由此蕴含着巨大的消费潜力。因而,拉动农民消费是我国扩大内需的重点。为此,中央出台了一系列促进农村消费的优惠政策,如“家电下乡”、“汽车下乡”等。这些政策虽好,关键是农民得有钱买。2009年我国农民收入低,买家电、汽车,就是国家补贴10%,还是买不起。农村居民人均纯收入5153元,因此,扩大内需,拉动农村消费,农民增收是重中之重。如何增加农民收入?笔者提出以下几点思考:一、彻底改变自给自足的小农经济模式,利用发展农业产业化来增收发展农业产业化已不是一个新问题,但在目前我国农村却仍然没有得到根本解决。农村土地承包到户,农民便以家庭为单位组织生产经营。由于自给自足的小农经济模式根深蒂固,农民的商品生产意识很淡薄。自己需要什么就生产什么,因为自己要吃粮食,农民无论如何要种几分地或几亩地,以保证自己有粮食吃;因为自己要吃菜,农民还要留出一点地种蔬菜,以保证自己有菜吃,如此等等。直到解决了温饱问题的今天,大多数中国农民仍然把自己的精力分配在数十种不同农副产品的生产上,而不能集中精力生产一、二种能给自己带来最大收益的农产品。农qq邮箱登录入口

摘 要：学校在教育管理过程中,常常因各种原因出现班级管理中途更换班主任的情况。而学生已经习惯了原班主任的思路和做法,形成了相对比较固定的行为方式,无形中给后面接手的老师带来了一定的困难与麻烦。作为“后妈”的班主任,需要充分发挥带班的艺术性,顺利接好第二棒。关键词：中途接班 班主任 艺术性如何巧妙接好班级管理的第二棒呢？依据这些年多次担任第二棒手的经验,笔者谈谈自己的看法。一、做一个“好”人,用情感敲开沟通大门教育家卡耐基说：“真挚的情感是打开沟通大门的钥匙。”作为第二棒手的班主任,必须有较高的修养,有高尚的道德情操,语言真诚、通情达理,为人正直公正,接班的时候一定要记得肯定前任班主任的优点,切忌吹毛求疵。前一任班主任与学生已经相处了一些时日,日久情深,这是人之常情,无可厚非。如果接班时担心学生对原来的班主任感情太深,很难接受“后妈”而心存芥蒂,那就大错特错了。卡耐基曾经讲过：“要想别人对你友善,要想与同事和睦地相处,处理好上下级关系,那就绝不能去触动别人心灵的伤疤。”因为此时的学生最不能容忍“后来者”去揭前任班主任的“短处”,说他的“坏话”。名人惠特曼也曾说过：“对人的不尊敬,首先就是对自己的不尊敬。”这一qq邮箱登录入口