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SunGard中国区高级副总裁、金融行业营销部总经理　虞家生金融业是全球经济危机的罪魁祸首,同时也是最大的受害者。而作为软件和处理解决方案供应商,成立于1 982年的sunGard公司,金融服务企业是其最为重要的客户主体之一,这其中包括了世界上最大的25家金融服务企业。“许多IT企业认为这个时候商机变窄,事实上并非如此,监管机构提出要求银行合规,因此,合规和风险防范方案无疑是最大的商机之一。”SunGard中国区高级副总裁、金融行业营销部总经理虞家生分析说。聆听客户需求　产品选择混搭在这个特殊时期,因为现金流等条件的限制,客户未必乐意慷慨解囊做更多大项目,如何帮助客户省钱,成为销售人员必须思考的问题。客户会认为自己可能需要这个产品,或者因为自己的竞争对手购买了这个产品,因此也就买了下来,但这种购买行为不一定是他真正需求的。虞家生说：“这个时候,需要的是实际的、合适的解决方案和短期需求。这不仅是对销售人员的挑战,也是对公司的挑战。”任何一个公司,销售都冲在第一线,只有他们最清楚客户想要什么,只有准确地把握了客户的真实需求,才可能把正确的信息传递到产品部门和整个公司。虞家生认为,“要珍惜每一次销售机会!因为竞争会比平日更激烈。发挥自己公司的macos

摘要:中国和印度同为亚洲大国,在石油安全问题上存在着竞争性的合作博弈。中国要在这场博弈中充分发挥合作博弈所带来的优势,如共同开发海外石油资源,发挥区域能源网络的规模效应,加强能源合作;同时必须尽可能地通过一些措施规避博弈中的风险,如提高石油进口来源的多元化程度,广泛开辟新的水陆通道,大力加强海军建设。关键词:中印关系;石油安全;国家安全战略中国和印度是世界上人口最多的两个国家,也是近年来经济发展最迅速的两个国家。当前,中印两国同处于经济发展的关键时期,石油作为“国家工业的血液”,也就成为两国共同关注的战略焦点。从地缘战略的角度看,中国和印度的崛起,对彼此都将产生相当程度的竞争和挑战。而在石油安全问题上,存在着不可避免的复杂博弈。一、中印两国在石油安全问题上的博弈中印两国都是石油消费大国和石油进口大国,随着两国经济的不断发展、国内石油资源的匮乏、石油需求量的增大,以及世界石油市场价格的持续走高,促使中印两国对石油依存度持续提高,进而引发两国石油能源领域的博弈。中印两国的地缘政治关系十分微妙印度防务专家习惯于从地缘政治的角度看待与中国的关系,中国的崛起在印度看来是一种巨大的威胁。印度国家安全委员会认为:中国的长期macos

全球央行的春天之歌使得市场随之起舞,在流动性的盛宴中,市场的狂欢可能因为踏错脚步而停止。但只要音乐继续,风险交易的舞步终将重启并渐入高潮。当音乐响起就要跳舞。这是华尔街的条件反射。在各大央行的歌声里,市场已然翩翩起舞。同时,宽松的货币政策重启了实体经济的杠杆化。虽然塞浦路斯救助带来的短期波动难免,但信贷扩张与风险交易的结合,终将推动这一轮牛市渐入高潮。只有当通胀重来,这场盛宴才将曲终人散。随着道琼斯工业指数连创新高,今年以来,美股已上涨逾10%,为1991年来最好的同期表现。在债券市场上,作为避险天堂的10年期国债收益率逐渐攀升并一度突破2%。高收益债券延续了去年的良好势头,信贷息差持续收窄。市场的乐观情绪正与日俱增。投资者们一反过去三年的恐惧与犹豫,义无反顾的涌入风险资产中。在他们眼里,似乎寒冬已经过去,春天正在来临。各央行保驾护航宏观风险的降低应该归功于各大央行的保驾护航。美联储每月850亿美元的资产购买,给了投资者十分明确的信号：美联储正尽其所能压低利率,刺激经济增长并鼓励风险交易。在欧元区,当德拉吉说将不惜一切代价保卫欧元时,投资者所恐惧的欧元区解体的可能性在未来数年内已经被排除了。从强调维护物价稳定,到讨论设macos

继2007年7月1日国家下调出,商品退税率后,作为对出口退税率下调政策的补充,7月23日,政府有关部门针对加工贸易又出重拳,公布了新一批《加工贸易限制类商品目录》,将包括纺织纱线、布匹等在内的商品列为加工贸易限制类商品,其中涉及到的纺织品10位商品税号共1540个,并对其在一个月后的8月23日,开始实行银行保证金“台账实转”管理。此项政策的实施,终于让那些从事加工贸易的出口纺企,看到了国家为缓解外贸顺差过大,而采取通过抑制低附加值、低技术含量产品出口增长过快等措施,从而促使纺企转变出,增长方式、促进产业升级换代的坚定决心。改革开放以来,加工贸易成为中国企业参与国际分工的重要渠道,使中国形成了符合国际市场要求的制造业平台。加工贸易进出口总额从1981年的25亿美元,增长到2006年的8319亿美元,增长了333倍。目前,加工贸易直接从业人员在3000万～4000万人,约占中国第二产业就业人数的20％。加工贸易相关配套产业就业人数约为5000万～6000万,为大量农村闲置劳动力创造了就业岗位,也为中国培养了大批技术人才,缓解了国内就业压力。然而,为什么在2007年7月里不仅下调出,退税率,还要对加工贸易进一步出台新政,连续两次采取调控措施?加工贸易新政剑指贸易顺差首先,2006macos

对于捂着钱包上街的消费者,降价再不济也是一个吸引眼球的好办法。继麦当劳叔叔2月推出今年首轮大降价后,肯德基上校抛出更高幅度的降价措施。从5月4日起,肯德基开始了2009年首轮大范围降价促销,最高幅度达到33％。国内的中式快餐也在推出优惠活动,和合谷、永和大王分别推出“每天一款特价饭”活动,价格优惠二到四成。4月底。连锁粥店宏状元更是最直接地降低其大部分菜品的售价,最高降幅已接近五成。怎么降?降多少?如何在保证利润和控制成本中平衡?面对可能的价格战,是正面迎战还是曲线回避?无论你身处哪个行业,面对未来的价格“过山车”,想清楚这些问题,如同给自己添置了一条安全带。观点提要消费者正在期待大减价、促销、折扣和讨价还价的机会,而且这一趋势还将加剧。在跟风降价之前,考虑降低感知价格点,避免影响利润。面对价格战的威胁,一种方式是直面战争但选择战场,确定攻防的最佳地点；另一种方式是通过创新定价模式改变参与规则,从而避免正面冲突。如果你的定价战略是好几个月前制定的,那么已经过时了。坐上过山车的经济正进一步下滑,使得企业举步维艰。当前的低迷状况正在影响定价决策的三大主要驱动因素：◎消费者的消费意愿。所有收入水平的消费者将尽量降低消费,以渡macos