鹧鸪天

2005年,中国汽车工业已经步入理性调整、自我修复的关键阶段, 2005年10月1日《汽车品牌管理办法》正式实施,此前错综复杂、波谲云诡的产销关系得到有效梳理,尽管局部仍有波动,但总体上保持均衡平稳。然而,面对着走势看好的汽车销售行业,业内仍然存在不少争议,汽销业并没有因为《汽车品牌管理办法》的实施而变得风平浪静。 有为论：汽销“苏宁国美化” 伴随着苏宁、国美的日益火爆,“汽销苏宁国美化 ”的言论不觉间已甚嚣尘上。“汽销苏宁国美化”指的是综合实力较强的汽车经销商会利用自身的服务品牌及渠道网络的优势,逆流而上,叫板厂家,从而把过去厂家的强权政治扭转过来倒向经销商这一边。 发展果真如此乐观吗？其实未必,“苏宁国美 ”仅属于传统家电销售渠道特有的现象,是家电销售渠道紊乱时代的产物,苏宁、国美之所以敢于要挟厂家,这“胆”来自其连锁渠道。当今家电厂家自建渠道成本偏高,而自行出资搭建“ 通路”的经销商却可以逆流而上制约“源头”。更重要的是,家电售后服务问题经销商完全能自行解决。 而在汽销行业,汽车厂家从一开始就严格要求经销商执行整齐划一的4S品牌专卖,经销商没有选择的余地。而且汽车行业特别敏感且牵涉面极广,它涉及交通、能源、环保、鹧鸪天

建立具有营销战斗力的企业是很多企业家夙兴夜寐的难题之一。如何快速引导企业成员成长,提高部属综合能力,从而打造出具有核心竞争力的“金牌营销”企业呢？笔者根据个人多年的实践经验,认为可以通过走以下三步棋来具体实施。 一、慎重甄选人才 笔者经常与一些营销同仁交流,选择企业营销成员一定要找到有“慧根”的人。因为有“慧根”的人才“会跟 ”,才会跟随着企业一起去做事业。那么作为主管,应该甄选何种下属为己所用呢？ 个性要适合 如果企业所销售产品主要是通过直接销售的模式实现,如图书销售、音响制品销售等,那么就要求营销人员必须有足够的冲劲与韧性,要真有那种“双脚踏出亿万金”的劲头,因为这种产品的销售是通过 “量大取胜”的。反之,如果销售的是系统集成产品或软件开发产品,那相对来说个性沉稳、平和、思路缜密的人就比较适合。因为此类产品对客户来说决策过程比较长和困难,需要营销人员具备相应沉稳的性格。也就是说营销人员的个性要适合产品的销售模式。 与企业的发展阶段要契合处于“出生期”的企业任务非常重,营销策略一般都是采取“闪电战”策略。这个阶段不要求营销人员具备太多的系统知识,但必须有足够的冲劲与热情；处于“成长期”的企业是发展鹧鸪天

面对金融危机,美国承诺用9.7万亿美元救市,去年已经撒出去3万亿美元白条,其中90%用于救华尔街金融机构,这种做法势必加剧通货膨胀和实质经济崩溃。为此,我国7成经济专家主张减持美元,国家领导人也对美元的安全性深表忧虑。但是,外国报道“中国外汇管理局大举投资美国国债的策略并未出现本质变化,仍然将不断膨胀的外汇储备中的大部分投资于美国国债”。例如,3月份又买进了237亿美元的美国短期国债,创下7680亿美元的新纪录。外管局的理由似乎是“已经陷入美元陷阱,别无选择”或“美元依然比较安全,别无选择”。不仅如此,5、6月份美国要员密集访问中国,是否又想重演2007年美国财长、美联储首席长官联手向中国推销3700亿美元黑次贷的把戏?看来购买2000亿美元国债的传说不是空穴来风。美国大肆呼悠“美元陷阱”恐吓中国:如果继续增持,将遭遇要求人民币增值美元贬值压力;如果抛售,则会引起恐慌性美元贬值,自己连带损失。为“既不让美元贬值,又提高人民币地位”,而主张“超主权货币、特别提款权交换中国美元、区域性货币相互结算、提高第三世界国家投票权”,被嘲笑是“想挣脱锁链的魔术师”。第三世界国家也成了贸易顺差国、美元储备大户这样的怪事,让人联想起美国贩奴历史,最初的殖民鹧鸪天

生活方式和消费行为的演变,引发了终端营销的急剧变化。而对新的营销环境,怎样转变终端营销策略,提高企业竞争力?研究表明：消费者在达到购物终端前就决定购买某种产品的约占30％,70％的消费者是到终端后才决定购买某种商品及其数量的,30％的有购买计划的消费者,会受到终端影响,还有13.4％的人会改变购买计划,有过冲动购买行为。由此可见,终端营销在影响消费者购买决策中举足轻重。在如今“深度买方市场”的环境下,传统的终端营销困难重重。体验营销四步法传统的终端营销模式是以产品为主,围绕产品围绕客户需求,以最佳模式营造出与目标顾客心理需求相一致的产晶和服务,帮助顾客完成某种内心渴望的体验。展开,并依靠终端广告、导购、促销活动等方式“强迫”推销给消费者。随着消费者对自我的关注、精神层面认知加深等,人们的消费需求已经不单局限于产品和服务所具有的功能和利益,人们将更加注重消费产品和服务的过程中所获得的符合自身心理需要和偏好的体验,体验成为继产品、服务之后新的营销点。企业应围绕客户需求,采用最佳模式营造出与目标顾客心理需求相一致的产品和服务,帮助顾客形成或完成某种内心渴望的体验。顾客导向是中心。顾客是公司最重要的资源,所有其他要素存在的鹧鸪天

有人说培训是直销企业的第一生产力,也有人说培训会是直销人最有利的生产工具,还有人说衡量一个直销人收入有多少,其中一个重要的标准就是看他能够吸引多少人共同参与培训……这些说法都没有错,由此也可以看出教育培训对直销企业有多么重要,可以想象教育培训在直销展业中无可替代的作用。但是,我们细细品味这些观点,不难发现它们也正好反映了当前直销企业培训的不足——直销企业的培训内容更多的是为新人而设计的,主要的目的是生产,而不是传道、授业、解惑；人们虽然认识到了直销培训的重要作用,但还不完全了解直销员到底需要怎样的培训,企业无法对症下药。这样的培训能够接受未来直销行业激烈竞争的检验吗？这样的培训真是广大营销人员想要的培训吗？结合笔者对直销培训的理解,参照当前国家对直销培训的要求,笔者认为营销人员更需要下面的培训： 培训目的的角度 就培训来说,传统企业培训,希望达到的最重要目的就是提升企业员工整体作战能力。而对直销企业的营销人员教育培训来说,其主要的目的应该是提升营销人员的销售能力和展业能力。然而,当前直销企业却把培训会当作企业的展业工具,一场培训会能成交多少新客户是他们的考虑重点,也就是人们常说的一场培训能打多少“单”。鹧鸪天