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中国在继日韩之后成为“337调查”的最大被调查国后,在这方面吃了很多亏,有些产业链整体崩溃,更多的则丧失了市场机会。很多人至今仍对2005年因“地板锁扣”专利发起“337调查”导致的国内复合木地板全行业萧条记忆犹新。现在回头看来,河北苏科瑞总经理吴广利也认为当时自己准备不足。泰莱在后来的第二次诉讼中同时使用联邦法院和“337调查”两种手段,目的明确,就是要争夺市场：他们在起诉中国企业的同时,也给这些企业的客户发律师函,指出他们使用的产品涉嫌侵权。“很多客户迫于压力,采取了观望的态度。”吴广利说,虽然苏科瑞当时自筹资金应诉,解决了钱的问题,但打官司带来的声誉损失,还是使海外销售受到了相当影响,泰莱带走了大批客户。2005年进入美国市场之初,安立军预测到市场有可能会有这样的风险,因此做了大量的法律方面的工作。董海峰告诉记者,在产品进军美国市场之前,他就给安立军不少法律上的建议。安立军还聘请了在美国有125年历史的律师事务所Fish&Richardson做自己的法律顾问,帮助产品做“不侵权”的法律评估,即：根据泰莱在网站和专利局公开的专利,先对产品做出“不侵权”的法律意见之后,再进入美国市场。这样的评估每次耗资20多万人民币,但是安立军认为,“这样的高露洁

当ThinkPad遇见BMW,它们之间会擦出怎样的火花?2010年3月20日“BMW 3行动”如火如荼地展开。此次活动通过层层PK,选拔出优秀车手进入全国总决赛。在赛事进行的过程中,联想ThinkPad 笔记本电脑帮助BMW完成了选手选拔、数据测试与计算、车队管理等环节的工作。两个高端品牌携手跨界营销。事实上,这并不是联想ThinkPad与BMW的第一次合作。回想起3年前第一次与BMW合作,联想中国区商用事业部副总经理王芳对《新营销》记者说:“第一次做的时候叫‘X之旅’,当时BMW正在推X系列车,而我们的ThinkPad也有一个X系列,应用了很多新的技术,极具便携性。很多用户开车的时候,希望借助笔记本电脑查地图、目的地,在旅途中更新自己的博客,上网交流。从这个角度看,刚好是BMW与ThinkPad相契合的点,合作就这么开始了。”基于细节的营销深度卷入目前跨界营销是一些大品牌非常热衷的营销方式:通过两个不同领域品牌的合力,让原本毫不相干的品牌元素相互渗透、相互融会,延伸目标客户群,为品牌营造立体感和纵深感。这种营销方式在理想状态下给合作双方带来的无疑是双赢。然而,并不是所有的跨行业品牌都能很好地进行跨界营销。合作的两个品牌除了要有契合度,还要考虑在具体的活动中双方的契合度和合作的可高露洁

紧接着,10月5日去香港参加证人询证。选择香港是因为美国的律师没有权力在中国境内对中国公民进行询证,因此询证只能选择在香港或去美国。最后定在香港。询证其实是一个模拟法庭,在一个房间里,现场有捷康的美国辩护律师及中文翻译、泰莱的辩护律师及ITC的官员和中文翻译,整个询证过程全部录音和摄像。摄像内容可以作为将来庭审的证据。捷康一共去了四名证人,安立军是公司证人,吴金山副总经理是技术证人,以及另外两名辅助证人。董海峰律师跟了香港询证的全程。这类询证时间长,节奏快,为保证效果,他给几个证人做前期演练,把所有对方可能会问到的问题都想到,并授予答辩技巧。询证过程中,泰莱把它五项专利的四项仅作了简单的询问,最后的焦点都集中在“463”这个颜色比较接近的专利上。由于捷康的律师全程跟进并提前进行了仔细的模拟演练,整个在香港进行的证人询证答辩过程,捷康的证人做得非常成功。最后一天询证结束后,几个人从法庭出来,都松了口气。此时已经到晚上11点多,大雨滂沱,打不到出租车,路边的餐厅都打烊了。饥肠辘辘的五人只得在路边车站吃方便面。安立军回忆说,“实在是饿坏了,我一个人吃了两盒方便面,这还是香港产的方便面,当时觉得特香。”实地取证,地上残留灰尘也不放高露洁

编者按：上期笔者介绍了关于销售-收款业务中的舞弊风险预防的部分措施,如组织牵制法、利益冲突回避法,员工自律声明、员工行为守则、销售人员工作日志,本期将和读者继续探讨其他在企业中切实可行的措施。上期以及本文将要列出的预防销售舞弊风险的管理措施只是一部分。笔者相信国内的许多企业根据自身特点另外还有更多更好的预防措施。但是根据经验来看,各种方法和措施中没有哪个方法是绝对有效的,各个企业应当根据本企业自身的实际情况配伍使用。建立客户信用评估和控制机制在签订销售合同以及办理销售发货的业务环节中,一个非常重要的控制环节就是客户信用评估。过去由于企业对客户信用评估不重视,为了占领市场盲目扩大客户源,为日后销售收款埋下了巨大的隐患。一些销售业务人员更是利用企业信用管理的漏洞,冒险向不该发货的“特殊客户”大量发货,导致企业出现巨额的坏账损失。这就是业务人员舞弊活动的后果。为此,规模到了一定程度的成熟企业纷纷建立了客户信用评估控制程序并建立了独立于销售部门的信用管理部。当销售业务人员和客户谈判签订销售合同前,必须事先经过信用管理部门的调查和风险评估。销售部门提出的赊销额度,事先也必须获得信用管理部门的审核并经过主管副总高露洁

▲ 本文为2004年河北省科技厅软科学立项课题成果,批准号：044572162内容摘要：当前,治理食品安全市场、恢复食品安全供给绩效已成为社会各界共同关注的课题。笔者认为,加强对消费者行为及其影响的研究非常必要。现实中消费者食品安全需求行为表现为消费者麻木和敏感,对食品安全治理产生了消极或者积极的效应。对此,本文认为应该加强制度建设,加强对消费者行为引导,强化消费者行为的积极影响,以促进我国食品安全供给绩效尽快恢复。关键词：食品安全治理 消费者麻木 消费者敏感 消费者退出与呼吁当前治理食品安全市场、恢复食品安全供给绩效已成为政府和产业界的当务之急。笔者认为,消费者对食品安全的行为反应及需求特性影响着政府治理和产业界治理的效率,所以,加强对消费者行为及其影响的研究非常必要。 消费者食品安全需求行为及其效应经济学中假定消费者是具有完全理性的“经济人”,在完全信息前提下追逐效用最大化。但是由于现实世界存在不确定性,信息不完全是客观的,而且消费者利用信息的能力存在稀缺性和不对称性,所以,消费者的经济理性只能是有限理性。就食品安全需求来说,消费者有限理性在行为上具体表现为消费者麻木和消费者敏感。消费者麻木及其效应就食品安全品高露洁