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内容摘要：战略成本分析旨在创建企业的竞争优势,因而也成为零售商自有品牌分析的重要角度和方法。本文着重介绍战略成本分析的适用过程,并提出了零售商创建自有品牌的思路。关键词：零售商 自有品牌 战略成本分析 价值链目前,我国零售商在实施自有品牌战略中,出现了诸多问题,面临着发展中的困境。许多零售商的自有品牌战略,在品种选择、设计制造、营销推广等许多方面和环节上存在着盲目性,缺少科学的分析,未能取得理想的效果。零售商实施自有品牌战略的根本目的是建立竞争优势,哈佛商学院教授迈克尔?波特在《竞争优势》一书中提出的战略成本分析方法为企业创建竞争优势提供了一条科学有效的方法和思路。目前我国学者尚无从战略成本的角度对零售商自有品牌问题的分析研究,本文正是从战略成本分析的角度对零售商创建自有品牌的战略进行深入剖析,提出对策建议。战略成本分析的基本特征战略成本分析的基本特征就是创建竞争优势。对于竞争优势,迈克尔?波特在《竞争优势》中指出,一个企业与竞争对手相比可能有许多长处和弱点,但其可以拥有的两种基本的竞争优势是“成本优势”和“别具一格”,而且成本优势相对于别具一格战略也是极为重要的。可见,成本优势对企业竞争优势的战略重要髻

过去30年来,对于中国出口企业来说,国际贸易竞争的焦点逐步从质量到价格、到标准的转变；对于将目标市场集中于发达国家的出口企业来说,其主要的竞争对手也逐步从其他发展中国家的出口企业转向了长期盘踞目标市场的跨国公司。盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司便是这一转变的突出代表,作为一家年轻的新型企业,他们敢于针对跨国公司对同行围绕知识产权规则发起的诉讼,主动加入直面挑战,最终赢得了诉讼,并巩固了自身的市场地位。作为一名中国学者,我感到十分自豪,因为这标志着中国出口企业在产业结构方面的升级,在实力方面的增强。盐城捷康能够从通盘而长远的经营战略出发,既摒弃了法律技术主义的倾向,又摆脱了“讨个说法”的冲动,而是采取了“以市场养诉讼,以诉讼保市场”的指导思想。这一点尤其难能可贵,因为诉讼对律师来说是生意,而对当事企业来说是开支。特别是在ITC的知识产权诉讼,胜诉方也无法向败诉方提出律师费的求偿。我们看到很多相反的例子,企业为了“讨个说法”,结果赢了官司,耗了财力,丢了市场。如今,科技创新多数体现为企业的专利权。从宏观层面上讲,有学者通过大量的数据统计分析证实,一个国家GDP的增长与她所持有的专利具有明确的正相关关系,而包括中国在内的新兴国家髻

可能是来自新加坡捷星亚洲总裁庄碧莲的个人魅力,或许是母公司捷星航空开拓亚洲市场时做出了巨大的努力,不管是什么样的原因,捷星亚洲航空公司正在飞速发展。捷星亚洲于2004年12月成立并在新加坡建立枢纽中心,自从捷星亚洲与印度尼西亚航线的惠旅航空合并后,捷星亚洲一共有7架A320客机飞往亚洲的20个目的地,到2010年年底,捷星亚洲将会拥有10架A320客机。如今捷星亚洲与捷星新西兰、捷星太平洋并驾齐驱,成为捷星旗下的“三驾马车”。2006年,就在庄碧莲决定出任捷星亚洲首席执行长时,朋友们持反对意见,原因是庄碧莲之前从未涉足航空业,而且两年内竟然有3位捷星亚洲首席执行长离职。但是向来乐意迎接挑战的庄碧莲没有改变心意,毅然决然地踏上了为捷星亚洲摸索有别于传统航空业发展模式的道路。捷星是一家提供高性价比航空服务的公司,成立当年就开始盈利。2008~2009财政年度,捷星的税前盈利为13700万澳元,较上一财政年度增长了18%。捷星提供廉价机票,却能以惊人的速度增长,它是如何做到的?庄碧莲将答案总结为一点,这就是捷星的核心竞争力—采取多种措施控制成本。多渠道营销《新营销》:如果捷星没有控制成本的能力就不可能常年维持低价格,如果没有低成本就不可能获得可观的商业利润髻

正如上海世博会民营企业馆的主题“成长,波澜起伏;细胞,缤纷繁盛”,中小企业群体就像一个充满活力而灵动的“细胞组合体”,作为整体而言它们的力量是强大的,4000多万家中小企业为中国贡献了大约60%的GDP;但作为个体,它们却有着朝生夕死的宿命,据国家工信部最新发布的调查数据,中国中小企业的平均寿命为2.9年。七十多年前,惠普其实也是一个小作坊。美国斯坦福大学的两个学生在课余时间设计各种电子小玩意儿,靠老师资助和一笔1000美元的银行贷款起家。数十年间,惠普从汽车房里的一个小车间发展成为全球最大的高科技公司之一。其创始人曾经说过:“在高科技行业,不断变革是非常重要的。一个伟大的企业家,只有完全融入行业所属的市场,才能成为一个预知创新产品成功与否的伟大预言家。”不断变革和融入市场这两条成功的经验,在惠普的经营和成长过程中再三得到验证。2001年,惠普收购康柏,其传统的打印机业务优势和康柏的PC机业务优势相结合,让其焕发了巨大的市场活力,成为世界头号PC制造商。如今,每个人都非常看重个性化、人性化体验。这些体验需求汇合起来,构成了一个巨大的体验市场。惠普看到了体验经济的大趋势,果断放弃以产品经济为中心的商业模式,提出为客户创造价值的市场定位,转髻

内容摘要：在营销渠道中,冲货行为是一个值得关注的问题。依据其对渠道效率的不同影响,冲货行为可分为三种类型：良性冲货、低影响性冲货和恶性冲货。而究其成因,则要溯源于其涉及的主体——厂家和分销商,他们对于冲货行为的发生都应承担一定的责任。然而较之分销商的问题,厂家自身管理中所存在的问题更值得反思。因此,厂家应从自身实际出发,根据分销商的不同情况,通过对权威、合约和规则三种基本控制机制间的综合运用,实现跨组织与组织内部的渠道行为管理,赢得渠道成员间的合作和内部员工的忠诚,从而有效地将冲货行为控制在安全线以下。关键词：渠道 冲货 控制 控制机制关于冲货现象作为市场营销活动的一项重要环节,营销渠道与企业的命运休戚相关,因此,维护营销渠道的稳定具有重要的意义。而在营销渠道中,伴随着分销活动的开展,各类复杂的情况层出不穷,其中,冲货现象尤为突出。冲货,亦被称为“窜货”,在营销实践中具体表现为分销商在利益驱动下,向辖区以外的市场倾销产品的行为。这种行为的出现,在一定程度上,影响了渠道的正常秩序,甚至可能会引发渠道冲突。关于渠道冲突,有“营销之父”之称的Philip?Kotler在其著作《营销管理》中,按渠道的组织形态,将渠道冲突划分为三种类髻