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【动销为王】导读：作为面膜派送模式的首创者,洁宝集团旗下两大面膜品牌草舍名院、容园美自2011年成立以来,一直以此为市场突破口,在国内面膜领域攻城略地BA现场为消费者做草舍名院面膜的免费试贴服务4月中的一个周末,中部城市安徽巢湖的美洁化妆品店展开了一场为期三天的草舍名院现场促销活动,这场大型促销活动最终产生了37万元的销售纪录,而破纪录的销售数字背后,离不开连续3天免费派送的价值20万元的草舍名院面膜做支撑。几乎是同一时期,在相隔1000多公里以外的广东小城宜信,东方名店总经理涂梅芳在厂商洁宝集团以及草舍名院代理商——湛江美姿化妆品有限公司的共同指导下,也以免费派送为主要形式进行了为期6天的面膜促销活动。活动中,最高客单价甚至达到2380元,而在这6天的草舍名院面膜促销中,客单价超过千元的更是占据活动期间草舍名院总销量的20%。在全国,类似于安徽巢湖美洁和广东茂名东方名店这种对面膜品类进行大型促销的店铺并不在少数。但是,很少有品牌能够产生诸如草舍名院和容园美品牌这么高的销售额和客单价,究其原因则在于,洁宝集团开创的面膜派送模式正在改变着传统面膜行业的游戏规则。2.5亿大派送引领营销变革这是一场声势浩大且史无前例的面膜营销大战。早万能驱动

在刚刚落下帷幕的第十九届中国美容博览会上,一直致力于做品类领跑者的富程优家,携旗下两大品牌梵萃、芮美丝参展。从原液到高端洗护,两大品牌均以各自鲜明的品牌特色赚足眼球。梵萃：原液小清新2013年,富程优家旗下的原液添加型品牌——梵萃在业内掀起了一股原液热潮。高频密的媒体曝光度以及值得信赖的品牌品质,让梵萃这样一个新生品牌备受关注。作为原液添加型个人护理品牌,梵萃一直强调绿色天然,本次展出延续了这一理念。整个展馆以绿色为主基调,展馆内多以木纹年轮为衬底形式,形象地展示了品牌以纯植物为主的品牌底蕴。核心区域“梵萃之树”将展馆巧妙分割,同时辅以石头、小桥等元素,营造自然之美。而商务洽谈区则设计为置于“水上”,再配合以展馆上方的绿色光环围绕,将梵萃“原生、原液、原来之美”的品牌理念体现得淋漓尽致。在渠道方面,去年梵萃召开了30余场几百人的品类推荐大会,在全国范围内进行了大量终端落地活动,效果显著。在活动影响及品牌号召力下,不少代理商看到了原液市场的前景。据统计,梵萃目前的代理商近60家。2014年,梵萃将稳扎稳打,将重心放在团队建设、网点开拓及一系列的促销活动上。今年春季起,梵萃推出了一系列网点开拓的激励措施。截至3月31日,梵萃万能驱动

“优秀的面膜OEM企业需要有专业的意见和对面膜这个品类负责的态度,而不是品牌客户让你做什么你就做什么。”接受《化妆品观察》采访时,诺斯贝尔无纺日化有限公司副总经理范展华如此定位面膜OEM。在范展华看来,面膜作为一个需要技术和实力支撑的护肤品类,准入门槛很高。“客户不一定懂面膜。”范展华讲了个例子：曾经有个客户自己购买包装袋,自己购买精华液,然后只让诺斯贝尔加工。“面膜并没有那么简单。包装袋的密封性、透氧性,面膜布和精华液的匹配度都需要通盘考虑。”范展华认为,很多刚进入面膜领域的品牌,把面膜看得太简单。由诺斯贝尔说出的这句话显得尤为有分量。要知道,包括巴黎雪完美、意大利诗莱雅、美国HEB、屈臣氏、澳雪、妮维雅等都是诺斯贝尔的客户。2013年,诺斯贝尔有超过2亿片的面膜产量。“就拿精华液和面膜布来说,一张好的面膜需要把精华液的配方和基材做成完整的产品,作为一个整体去做安全性和稳定性的测试。”范展华表述,面膜的竞争应该是精华液、基底和工艺等因素的综合竞争。研发出身的范展华在诺斯贝尔已有十年,他最热衷的一件事就是向客户和听众讲面膜技术。记者见到他时,他正拿着诺斯贝尔生产的“天丝面膜”向意向客户展示。据了解,天丝面膜是诺斯贝万能驱动

创新,是行业发展的动力。作为2014中国美容博览会的重要组成部分,第二届中国化妆品创新大会于5月7日下午在美博会E6馆一号论坛区顺利举行。本届大会主题是“互联网思维创新风暴”,作为会议主办媒体,《化妆品观察》杂志总编邓敏在开场致辞中指出创新需要环境和趋势引导,肯定了创新大会对化妆品行业的积极意义。她认为,研发和创意设计是化妆品行业最有价值的部分,而这与创新大会提出的理念和设置的内容相吻合。同时,正好与中国化妆品大会所倡导的理念相一致,希望能改善中国化妆品行业创新生态链的土壤,为行业带来更多优质的资源,让中国化妆品行业更受尊重。在此次会议中,广州吴志刚品牌策划有限公司总经理吴志刚、九木传盛广告艺术总监赵佐良、上海悦目化妆品有限公司董事长黄晓东、尚道女性营销集团董事长张桓等4位重量级嘉宾所做的主题演讲及心传学院院长张兵武主持的主题论坛,就行业创新、设计策略、电商发展、互联网思维的运用和品类战争等话题展开讨论,内容丰富、观点独特,吸引众多参展人士前来观看。吴志刚：面向新世代的化妆品营销创新吴志刚指出,新世代的化妆品消费要告别简单功能主义,从“感觉——感受——思维——行动——关系”的递进层关系,优化品牌战略性体验模块。万能驱动

“伽蓝,始终致力于将东方生活艺术和价值观的精髓传遍世界,为东方女性提供安全有效、值得信赖、功能卓越的世界一流品质的化妆品。在刚结束的第19届上海美博会期间,由美妆店3D 体验大讲堂和自然堂、雅格丽白展位共同组成的三大展区,带给了大家不同的体验”,伽蓝集团对外事务高级总监赵曼丽对媒体表示,在美博会3天时间里,伽蓝的三大展区均吸引了会场观众、合作伙伴以及媒体的广泛关注,成为美博会期间的最大亮点之一。“美妆店3D 体验大讲堂”成最大亮点首次在美博会亮相的伽蓝“美妆概念店3D体验大讲堂”引发了一波又一波的参观热潮,3天内共举行7场培训,近300人参加了全程培训,场场爆满,成为美博会的最大亮点。大讲堂通过 3D 形式模拟体验高端美妆店、大众美妆店两种针对不同目标消费群的零售店铺,通过 3D 打印机现场打印出的美妆店模型让观众们啧啧称赞。零售设计培训中,美妆概念店的店面设计、定位、选址、品类规划等核心内容触发了众多代理商和经销商的思考。化妆品专营店渠道是中国品牌的孵化器和现金流,伽蓝也是依赖这块土壤诞生和成长起来的,这个渠道的健康与否将很大程度影响中国品牌的生存基础。“美妆店3D 体验大讲堂”,正是在对比研究日韩、欧美等发达国家化妆万能驱动