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代理商,行业的弱势群体,长期以来,徘徊于行业边缘,不被人重视。当遭遇欺骗或受到品牌商违规操作时,很多代理商选择沉默、忍气吞声,让时间来消磨内心的伤痛。案例1:样衣和货品质量不一这是发生在2008年服博会期间的故事,地点在某香港品牌驻北京代事处。此品牌全国各地代理商汇集北京,因样衣和货品质量差别过大,要求退货,并要解除合约。来自江苏的总代理李先生出具了产品在当地质检部门的质检报告,产品各项指标和品牌商当初宣传的完全不符。品牌商认为代理商拿不出确凿的证据证明样衣和货品质量完全不统一,而是代理商自身管理的问题,使销售不好,不给退货。据李先生介绍,一次服装服饰展示会的机缘,结识此品牌,并当天签约成为江苏省总代理。此品牌的服装在展示会上十分抢眼,面料好、做工细、款式时尚,吸引了许多人驻足观看,纷纷要和品牌商洽谈合作。展示会结束后,品牌商把有意合作的代理商集中到公司驻北京办事处,经过简单商谈后,便签了合同。代理商分别交了2万元保证金和一定数额的加盟费。签约后的代理商在样品间里选样定货,基本上每人定货在4万元以上。但公司发到代理商手中的货品和样品间的样衣大相径庭,衣服面料低档,做工粗糙,根本销不出去。案例2:无故取消代理商代理权 杨帆香薰蜡烛

在执行破坏战略时我们应当开发什么产品?应当关注哪些市场细分?如何提前获悉那些市场细分中的顾客将会重视或忽略哪些产品特性和功能?怎样向顾客传达我们产品的优点?什么品牌制定策略能够持久创造价值?在执行破坏战略时我们应当开发什么产品?应当关注哪些市场细分?如何提前获悉那些市场细分中的顾客将会重视或忽略哪些产品特性和功能?怎样向顾客传达我们产品的优点?什么品牌制定策略能够持久创造价值?界定并开发顾客争相购买的产品是听有企业都面临的一项持续性挑战。可是,尽管很多才华横溢的人才竭尽全力,大多数开发成功的新产品的努力都以失败告终。超过60％的新产品开发计划在产品上市之前就已天折。剩余的4000虽有产品间世,但其中又有40％的产品未能盈利便退出了市场。至此,通过计算你会发现,投入产品开发的资金中有高达3／4最终形成的是无法取得商业成功的产品。人们在进行产品开发时都满怀成功的企盼,但这些开发工作的成败总是让人准以预料。我们再一次坚持认为这些失败并非没有规律可循：如果管理者能对其进行正确分类,那么这些失败是可以预测,并可以避免的。企业创建中的问题有诸多方面,如何创造出价格上有利可图、众多消费者又愿意购买的产品,这一挑战在迫切呼唤着一种香薰蜡烛

现在想创业的人很多,可是不知道创业做什么,但是如果你能找到新的创业项目,成为你独有的生财之道,做另类公司又何乐而不为呢?慈善也能赚钱凯·麦克唐纳是时尚和珠宝界的资深人士,她把对首饰的喜爱与对慈善工作的毕生热情相结合,创建了自己理想中的企业——慈善标识公司。在她发现了工作领域内魔力手镯的重新流行以及其从事的慈善事业的市场化发展趋势之后,麦克唐纳从一个定制的带有夹扣的慈善标识中找到灵感。现年50岁的麦克唐纳回忆道:“有一天,当我低头看到几十本慈善小册子时,啊哈,我突然获得了灵感。大部分的慈善机构都会将可爱的图案作为其标识的一部分,这些图案可以提取出来做成标识,慈善标识就这样诞生了。”如今,她的公司已经与50多家慈善组织合作,包括美国红十字会和美国儿童救助机构,在过去三年里帮助它们筹资超过65万美元。公司产品的零售价为50美元,他们可以被镶嵌在价值约10美元～230美元的珠宝上,包括手镯、项链、耳环及各种各样风格和设计的垂饰。这些慈善组织可以在它们的活动上销售这些带有其标识的珠宝,获得100%的利润;也可以通过慈善标识公司的网站进行销售,但只能获得部分利润,这些利润可以在网站上精确计算出来,顾客可以清楚知道他们购买产品时所产生的具香薰蜡烛

“招商不到一年,现在有400家加盟店!”豆逗你港式现磨豆浆技术推广中心总部负责人邝经理告诉记者。这是一个实实在在的数字,没有半点水分:湘潭市下属的两个县级市和一个县共开了32家加盟店,重庆开县11家,重庆万州区4家,宜春县3家,还有湖北黄冈、福建、河南新乡……如今“豆逗你”花开全国,如星星之火渐成燎原之势,堪称小本生意赚大钱的典范!小本生意没风险 想赚大钱也不难长沙杨志辉,今年3月18日签下了豆逗你长沙市总代,不到一个月,他就发展了12个加盟店。而他自己,在开了第一家豆逗你加盟店后,也正在寻找店址,准备开第二、第三、第四、第五家直营店。用他自己的话来说:“豆逗你小本生意没风险,想赚大钱也不难!”杨志辉一直做餐饮生意,在长沙市中心有家400多平米的湘菜馆。他在《潇湘晨报》上看到了豆逗你公司招商的消息,经商多年的他敏锐地意识到,这种小店经营简单没有风险,如果现磨豆浆真像宣传的那样好喝,一个月赚一万元应该很容易。他打电话简单询问了一下设备情况,然后先考察了几家同类产品,发现这几家的豆浆的味道不纯正,喝过之后嘴里留有豆腥味。他最后来到了位于湘潭的豆逗你公司总部。在这里他品尝了三种豆浆,有黄豆豆浆、黑豆豆浆,还有玉米豆浆。要说杨志辉也是成年香薰蜡烛

麦当劳十分看重员工的能力尤其是实际的动手能力和操作能力麦当劳认为“天才”是留不住的,要想在麦当劳里取得成功,就必须脚踏实地地从零做起,每个进入麦当劳的员工都要经过炸薯条、做汉堡包等阶段。对于那些一心只想大展宏图的,但又看不上小事情的年轻人来说,这是很难接受的。麦当劳在选择员工时也不注重学历的高低,他们认为学历高的人往往容易眼高手低,只在乎自己能得到什么样的职位,却不愿意从基层和小事做起,但是麦当劳却十分看重的是员工的能力,尤其是实际的动手能力和操作能力。只有那些具有热情的工作态度、全面的工作能力,能够与团队成员较好地协作和沟通的人,才能够有机会进入麦当劳。虽然麦当劳不注重学历的高低,但是从来不排斥有才能的人,对于刚走出校门的年轻人来说更是敞开大门,努力将这些热情、单纯的可塑之材培养成真正的“麦当劳入”,因此麦当劳就拥有了一支庞大的人才后备军,这些后备军大都是在这里做兼职的大学生,虽然只是钟点工,但是他们受到了麦当劳的重视和培养,也会有50％的机会成为公司未来的高层管理人员。注重技术的招聘面试法麦当劳作为快餐业的老大,标准化是其赢得竞争优势的关键之处,不仅在员工操作和规章制度上是标准化的,在招聘面试中也体现出了香薰蜡烛