给爸爸妈妈的一封信

稳健的经营风格来源于对行业发展阶段和特色的审慎认识,以及开阔的胸怀和前瞻的思维。尽管大家都知道橱柜行业的前途一片光明,却很少有企业的发展能达到企业家的预期。且不说定制化的“金箍咒”无法让橱柜实现规模化生产,仅中国房地产政策风暴就让其感到一阵阵的寒风与迷茫。为此,在国务院重手出击房地产之际,我在美丽的山城重庆采访了家博士品牌橱柜的总裁彭世忠。《销售与市场》您在橱柜行业打拼多年,能否从宏观上谈一谈目前橱柜行业的整体格局与发展困局?彭世忠：从发展阶段来讲厨柜行业还属于快速成长期；从市场上讲,国内有2800多个县市级城市,任何一个品牌都没有全部覆盖。目前就算起步比较早、网络相对比较齐全的欧派,也只是1000家店左右：另一个博洛尼,由于其定位的高端性,只在一级城市的网点比较发达。因此,这个行业真正的全国性品牌的优势还不是很明显,与此同时,区域性龙头品牌正在向全国扩张。中国人口多,地域较广,且城市之间的发展不均衡,市场空间较大,整个行业的格局未定。未来5～10年里格局会有很大的变化,产值5亿～10亿元的企业会很多。橱柜行业主要存在以下问题：产品的标准化程度不高,附加值较低；品牌的终端形象设计、营销策划能力不强；厨柜专业人才储备欠缺给爸爸妈妈的一封信

很高兴有这个机会在这里跟大家一起探讨。我的题目是：谈谈进出口贸易公司的进口与出口。全球化时代流通链太长而需要分工我想先把观点亮出来。外贸公司做内贸,或者外贸公司内贸化,我觉得不是一个太确切的提法。这会被误度读为内贸怎么做,外贸也怎么做。我的观点是什么呢？全球产业链中间有一段叫做流通链。生产出来了,从生产者到最终消费者之间的一段流通过程叫做流通链,或者叫流通渠道、或者叫销售渠道。当代分工不但产业链越来越长,一个产品从设计到研制、开发,产业链越来越长,而且流通渠道或者销售渠道也越来越长。可以说,当代商业社会,几乎没有一家厂商可以不去分工协作,依靠自己的力量覆盖整个流通渠道。因此,必须有扬长避短和分工。外贸公司的优势是什么？我认为就在进口和出口的环节上面。如果不用外贸公司的这些特长,一味强调外贸公司内贸化的话,外贸公司大有“虎落平阳被犬欺”的情况。那么确切的提法是什么？如果承认全球商业链、流通链太长需要分工,应当提倡外贸公司、内贸公司在分工协作的基础上联手做贸易。那么,外贸公司、内贸公司如何联手呢？ 内外贸公司应当找准各自优势分工协作我们以消费品的出口为例,来看看内外贸公司应当怎么样分工协作联手做贸易。从商给爸爸妈妈的一封信

和谐社会,人皆往之。时下中国提出构建和谐社会的背景是什么,为何要构建和谐社会。本文从社会利益格局的失衡和失衡会引致各种社会矛盾出发,阐述当前构建和谐社会的重要性和紧迫性。社会主义市场经济；和谐社会；利益格局；贫富悬殊；政府转型；再分配政策。实现和谐,人类古往今来孜孜以求的美好理想,在我国当前发展的关键时期,它被中国共产党赋予了全新的内涵并确立为重要的治国方略。在同前情况下,和谐社会的基本含义是在市场经济条件下形成一种大体均衡的利益格局。因为和谐社会的提出有—个相当现实的背景,那就是通过过去近30年的改革,我们已经建立了社会主义市场经济的基本框架,但理应与市场经济相配套的种种利益均衡机制却没有相应地建立起来,结果就是社会利益格局的严重失衡以及南于利益格局失衡引致的各种社会矛盾的大量出现。过去近30年改革的实践表明,市场不仅是一种资源配置和经济整合的机制,同时也是利益格局形成的机制,亦是社会结构的生成机制之一。与市场经济体制的建立相伴随,我国社会结构的分化在不断加深,具体表现为多元化的利益主体开始形成,同时,贫富悬殊的问题日益突出。我国的贫富悬殊要比发达国家、东亚其他国家和地区以及前苏联东欧国家都大。可以说,利给爸爸妈妈的一封信

《麦肯锡方法》一书中有一句话：“不要去重新发明轮子。”实际上,在企业经营中很多成功方法都已经存在,我们需要的是借用这些行之有效的方法来帮助我们企业走向成功。近期笔者发现,国内从事汽车租赁的一些企业不约而同地把标杆锁定为Zipcar,以期从它的快速成功中找到企业发展的策略。Zipcar是北美一家新兴的汽车租赁公司,也是目前美国最大的网上租车公司,它颠覆传统的租车模式,努力简化一切环节,将租车变得更经济便捷。该公司1999年成立至今,年收入由200万增至1亿美元,成为业界一颗耀眼的新星。一个身处传统的汽车租赁行业的后起之秀,凭什么能够快速成为市场领跑者?它到底采用了哪些有效策略呢?精准的定位我们处在分化的年代,任何好的产品、好的品牌、好的公司一定有一个明确的定位。市场营销的法则一定是有所为有所不为,明确为部分人服务,并且让部分人认识到企业是他们的首选,这也是精准定位的最大价值。租车的人最在乎什么?这是Zipcar起步时最需要解决的定位问题。后来他们发现客户最在乎“经济和便捷”。于是它就致力于将自己打造成顾客租车时最便捷和经济的唯一途径。公司所有的举措都是围绕着经济和便捷,努力降低客户租车所需的金钱和时间成本。1　预订更快捷Zipcar有一个给爸爸妈妈的一封信

非常感谢主办方组织这样一次内外贸一体化的研讨会。我今天讲的主要内容是：内外贸一体化,政企要联手,围绕转变、转型在“转”字上做足文章,而其中关键之一是外贸企业要转型。外贸企业销售要转向外贸企业销售要转向。大家都很清楚,主要通过三个渠道：第一,是百货集团。我国百货集团基本上是商业地产商。国内的零售模式有联销、租赁、代销和经销,目前主要是联销。第二,是大型超市。大型超市是代销和联合经营的模式。外贸产品可以进去。超市对于一些价格相对低廉的外贸产品信心还是比较高的,同时借助超市这个平台,还可以把外贸产品引入到国内的一二线大城市,当然还可以重新进入世界超市的网络。第三,是电子商务。外贸企业还可以利用互联网这个门槛,其用户广、区域无极限的优势,有利于开发市场。外贸在这方面还是有潜力的。外贸企业经营要转型内外贸一体化,是实现外贸企业根本转型的一个战略跨越。各类外贸企业在进入内贸市场,外贸企业的生产方式、结算方式、品牌管理以及经营模式等方面,都要进行必要的转型,以尽快地适应新的市场环境。外贸企业做内销,同时就成为国内和国际市场的供应商。对于外贸企业来说转型面临四个不同：首先是产品用户不同,这个我就不展开了；第二个营销渠道给爸爸妈妈的一封信