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她十几年没有离开直销领域,可以说是“误入正途”说到直销化妆品,国人比较熟悉都是美系,如安利、雅芳、玫琳凯等。今年1月9日,“来自瑞典的天然化妆品”欧瑞莲 在上海举办了“纯净·瑞典之中国启动”新闻发布会,宣布正式登陆中国市场。作为欧洲最大的直销化妆品品牌,欧瑞莲现在全球年营业额已超过12亿美元,而在中国这个日新月异的大市场,一切才刚刚开始。“我与欧瑞莲很是有缘,都1967年出生,今年正好是四十不惑。”接受《经理人》的采访时,欧瑞莲中国执行总裁陈海琳露出开朗和蔼的笑容,“我希望她和我都能度过一个没有皱纹的40岁。”直销：误入正途陈海琳大学毕业后最初在广州花园酒店人力资源部上班,有一天误打误撞地进入了刚刚新兴的化妆品直销这个行业。“1990年,以为雅芳招聘化妆品销售经理是较高的职位,结果竟然是挨家挨户拜访推销的那种工作,开始让我觉得落差很大。”她后来逐步了解到,直销已经在美国有100年的历史,是一种很方便先进的销售模式,足不出户就能享受到个人的服务,就大胆加入做了雅芳总经理的行政助理,文秘、销售、仓库保管工作,都从最底层零起点做起,她成为了“雅芳中国的第一个优秀员工”。后来又任职美商莎莉、如新,直到欧瑞莲,她十几年没有离开直销领域,物流管理论文

全面预算是推动现代企业成熟与发展的管理系统,其对优化企业集团资源配置,增强核心竞争力,具有十分重要的作用。本文从全面预算的涵义出发、对企业集团全面预算管理科学机制与程序的建立进行分析和探讨,本文认为全面预算管理对提升企业集团管理水平、盈利水平、控制水平、市场核心竞争力等各方面都有十分重要的现实与理论意义。全面预算 企业集团 效益 思考一、全面预算管理的基本内涵分析一般来说人们把全面预算管理定位成一种集系统化、战略化、人本化理念为一体的现代企业集团管理模式,本文认为全面预算管理基本内容应体现在以下几个方面:全面预算管理是以企业集团治理结构为基础的《企业集团法》、《企业集团章程》等法律或者管理制度是企业集团治理结构正常运行和实施的基础与保障,但是在具体操作层面却缺乏相关的可操作性制度,而预算管理正具备这种特性。完善的企业预算制度实际上是完善的法人治理结构的体现,有效的预算管理必须以现代企业制度为条件,以规范的法人治理结构为前提,不然,预算管理将会成为一纸空谈。全面预算管理是一种开放式、自主式、价值化的战略导向式管理全面预算管理是实现企业集团整体战略的有效工具和支持系统,即以企业集团的整体战略为出发点和物流管理论文

品牌要取得成功,其品牌传播信号必须具有突破性最强势的品牌之所以取得成功,不仅因为它们建立了品牌的差异性并确保其相关性,而是因为它们将品牌有意义的差异性简化成简单、清晰且具有凝聚力的思想—— 一种人们在几秒钟之内就可以抓住的观点,从而让他们有兴趣花几天的时间来了解你的品牌主张。你需要抓住品牌内涵的复杂本质,通过清晰简洁的方式表达出来。一个品牌要想获得成功,就必须代表一种不同的东西,而这种不同要与消费者相关。更重要的是,这一差异性和相关性必须容易理解。当今最成功的品牌不是建立在不同且相关的观点上,而是建立在简单观点之上。以下是有关品牌简单之道的10大要点：1. 理解品牌和品牌建设是两个不同的概念。加上“建设”,意义则大有不同。品牌是存在于你头脑中的某些东西。它是与消费者紧密相连的产品或服务的承诺。品牌建设是建立这种关联的有形过程。2. 为你的品牌找到一个与众不同的内涵,并且是消费者所关心的,然后才能开始品牌建设。3. 知道目标受众到底是谁,和你所要沟通的对象。4. 找到一个具有差异性和相关性的品牌观点,而且要显而易见。5. 确保品牌观点与商业战略保持一致。6. 抓住品牌驱动器中品牌观点的本质,即品牌内涵的简单陈述。确物流管理论文

奢侈品目前最大的挑战不是在于降价与否,而是如何获取更多的盈利。奢侈品原本就是针对高端市场的产品。高端市场,就如其名,就是这整个市场的顶端,消费能力最强的精英。他们在购买奢侈品的时候,往往也希望拥有奢侈品的独特性。尽管这顶端市场近几年在国内及亚洲各地人数及购买力都迅速增加,但他们毕竟是整个市场的小众。反观奢侈品企业。随着欧美市场的成熟,奢侈品在这些市场的增长幅度已经停滞不前。奢侈品企业只能够希望通过亚洲市场来带动整个产品线的销售额。为了迎合亚洲顾客追赶时髦的习性,奢侈品牌不断推陈出新,几乎每个季度都有新品上市。而亚洲顾客受到这些市场推广的刺激,也都踊跃购买。奢侈品企业也因此从亚洲市场获得巨大盈利。关键是,当上班族也将大量的LV、Chanel、Gucci等奢侈品提着挤公交、地铁时,奢侈品或许就已经不再拥有他们的独特性了。这种品牌“民主化”不在于因为这些品牌都在打折,而更多是贫民百姓都被这些奢侈品的广告、市场推广所吸引,甚至迷惑。因此广大群众削破了脑袋都得买几个。尽管国内、亚洲奢侈品牌目前正在降价,但其价格还是远在该产品欧美市场价之上。现在许多奢侈品牌在欧美的专卖店都已经聘用熟悉中文的店员来服务从中国到来的顾客。这些中物流管理论文

翻译：林依珊借鉴成功,避让失败,让新产品成功率高些再高些。根据罗伯特库伯博士所著的《新产品制胜》一书,新产品推出后失败的几率是25％到45％,因产品所属产业而异。。拿食品业来说,1995年一项研究表明,19000种新产品推向超市后,两年内一半的产品从货架上消失了。从那些创造、采用和销售新产品和服务的众多龙头和成功的标杆企业中,我们很容易辨别总结出那些高失败率的关键因素是什么。这些标杆企业就是我们研究的财富100强,他们从不同的方面肯定了我们的经验。总结起来,主要如下：一、最成功的公司总是不断推出新产品的公司。Rubber Maid,3-M,惠普等公司广泛被认为是不断推出新产品的“机器”。它们的企业文化与新产品合拍,公司所有,的人都思考新产品。消费者也每年都期待着公司的新产品。这种战略来自公司的领导者,他们坚信如此,但更重要的是,他们还通过行动将这种思想贯彻到公司中去。二、有清晰的战略方向。他们不是仅仅把开发新产品的任务交给研发部门就不管不问了,他们还要确保公司的每个员工知道公司的战略方向,公司中所有的部门都向着这个战略方向努力。三、公司文化已与新产品联系在一起。无论是向内还是向外,各级管理人员、通过各种媒体传递的信息只有一个：公司专物流管理论文