杨紫琼

初读“长尾理论”,让我兴奋不已…… 先让我们来回顾一下让我激动的“长尾理论”究竟是什么东西？2004年10月,《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇文章中,首次提出了一个“长尾理论”来解释这一现象：只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。“长尾理论”让营销人重新审视“二八定律”,改变了营销的轨迹,改变了营销人的思维方式。“长尾理论”诞生后,人们不再只关心20%的拥有80%的财富的那一群人了,因为80%的那群人占有的市场份额与20%的人占有的市场份额是相同的,中国有句俗话：“积少成多,涓涓细流,汇聚成河”。长尾理论强调从以前不能盈利或者难以盈利的黄色尾巴中找到新的盈利点,问题是,如何挖掘出长尾的商业价值呢？“长尾理论”描述的就是这样一个新的营销时代： 一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数；尾长不弱,小的、少的再也不是被忽视的力量了。许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场；２０％的精英人群不再是营销人眼中的宝贝了,营销人开始拥抱和关爱平凡的大众,开始关注平凡大众的吃穿住行、喜怒哀乐。由“嫌贫爱富”到“贫富一起爱”是一个多么伟大的变革和进杨紫琼

摘要:从上市公司高管的高薪入手,简要分析道德风险的产生原因,并重点从进一步完善相关的公司法律制度、利用财务管理相关理论,建立上市公司道德风险评价体系、进一步完善上市公司与应付职工薪酬相关的信息披露制度、进一步完善上市公司高管股权激励制度、为上市公司的高管年薪设立刚性上限,特别是国有上市公司及垄断行业的上市公司等几方面来阐述道德风险的防范。关键词:上市公司;高管薪酬;道德风险中图分类号:F831.5文献标志码:A文章编号:1673-291X21-0069-022008年,影响全球的金融危机迅速蔓延,全球经济陷入衰退,绝大多数上市公司业绩纷纷下滑,市值严重缩水,中小股民损失惨重,而与此形成鲜明对比的是,上市公司高管们的薪酬却高得令人瞠目结舌。2007年因为中国平安董事长马明哲及其公司其他高管的高薪问题就引起社会各界的广泛关注。许多报纸和网络都纷纷报道:中国平安有三名董事及高管2007年的税前薪酬均超过了4 000万元,其中马明哲税前报酬为6 616.1万元,折合每天收入18.12万元,刷新A股上市公司高管的薪酬最高纪录。而更加让人难以接受的是,竟有140多家上市公司高管薪酬总额占公司净利润的比例在10%以上,而其中占比超过50%的公司有十几家,甚至出现高管收入比公司净利润还高杨紫琼

“二/八理论”已经深入我们的生活。对这一道理的阐述,我们有着众多的现实生活中的论据加以证明。在现代商业社会中, “二/八理论”更是无处不在。我们把80%的营销努力放在20%的重点客户上,因为这20%的重点客户是能给企业带来80%盈利的。 我们不可以忽略一个基础,当我们不得不服从于“二/八理论”的时候,是因为我们没有畅通的、方便的而且价格低廉的渠道与其他的80%客户发生关联。是时候考虑一下20%以外客户了,因为互联网出现了。对这部分客户而言,因为平时遭受忽视,这部分客户的钱更容易被赚。因为数量众多,即使每个客户带给你的利润微不足道,他们的总额也是巨大的。这就是“长尾理论”所关注的。唯一的关键就是：传播的渠道足够吗？ 长尾理论与二/八理论并不矛盾,它们只是我们对事物关注的两个方面。是我们调节企业资源的不同选择方向。 理论的基础是什么？根本的问题是传播通道的问题。对一个企业而言,我们面临两大渠道,一是企业与消费者如何认知、如何反馈的渠道；二是业务如何进行的渠道,包括业务员如何与客户达成共识,如何递交产品与服务,如何付款。 长期以来,商业活动一直依赖着这两种渠道的发展而扩大自身的范围。 我们可以粗略地依据下面的图表来看商业发展的进杨紫琼

一、引言2007年11月29日,中国最负盛名的国际化企业之一的海尔集团下属的海尔电脑营销和销售中心整体迁入北京,落户毗邻众多电子卖场的新中关大厦。回顾这几年的发展,海尔集团曾经几进几出电脑市场,屡败屡战,直至2006年,在其领军人物高以成的带领下,广泛引进方正、同方、TCL、紫光、联想等公司的优秀人才,弥补了家电出身的品牌进入电脑领域的弱势,笔记本及台式机出货节节攀升。在历经波折之后,海尔电脑终于找到了起跳的关键拐点,2008年发力的重点是寻求更大规模化和国际化以及单独上市。迁入北京,既是出于地域上的接近性考虑,更是出于对人才需求的考虑。毋庸置疑,北京将成为海尔电脑下一步国际化的重要支点。进入WTO以后,中国企业面临着巨大的国际竞争压力。抓住经济全球化、技术进步和产业结构调整的机遇,最大限度地发挥竞争优势的关键在于培养和造就一大批世界一流的国际化人才。海尔电脑迁移北京的案例引起了我们对国际化人才储备与人才视野的探讨和思考。“21世纪什么最贵？人才！”《天下无贼》里这句至今仍被人们津津乐道的台词,真实地道出了知识经济时代最鲜明的特征。微软公司的总裁比尔·盖茨曾说过：微软公司最大的资产在于想象力。即微软公司的成功在于拥有一群具有杨紫琼

摘要:首先分析上市公司大股东与中小股东利益冲突的表现,进一步分析产生冲突的原因,认为大股东与中小股东间的权利不对等,在监督上市公司时的成本与收益不对等,以及大股东具有对中小股东利益侵占的动机和可能性导致利益冲突的发生;然后阐明两者利益冲突所产生的后果,最后提出有效解决大股东与中小股东利益冲突的建议。关键词:大股东;中小股东;利益关系;上市公司中图分类号:F831.5文献标志码:A文章编号:1673-291X21-0071-02对上市公司的许多研究表明,公司治理的主要矛盾并不是股东与经理之间的委托代理问题,而是居于控制地位的大股东与小股东之间的利益冲突问题。一、大股东与中小股东利益冲突的表现由于大股东与中小股东间的权利不对等,导致大股东有侵占中小股东利益的条件和倾向,在上市公司的经营活动中表现出大股东与中小股东间利益的冲突。首先,表现在选举董事会和监事会时的冲突。具体而言是表现在股东对董监事职位的角逐上。在资本多数决定原则下,控股股东选派的代表很容易占据董监事的多数。上市公司董监事会成员的选任不但基本上被控股股东操纵,而且很多董监事完全就是控股股东的代表。控股股东一旦控制了董监事成员的选任,实际上也就控制了公司的日常经营和股利的分配,杨紫琼