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没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人某公司招聘业务员,经过重重面试淘汰,有三个人进入最后有复试阶段。该公司是生产梳子的,最后一道试题是实战演习:“把梳子卖给和尚”,没有任何条件约束,时间半个月。半个月后,三个人都回来了,他们的答卷如下:甲:经过努力,最终卖出了一把梳子。乙:卖出了十把梳子。丙:卖了1500把。从这个故事里面我们能感悟到什么,我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的,因为这个故事不仅仅是博大家一笑,而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道,和尚没头发,而梳子的主要功能就是梳头,因此把梳子卖给和尚是一件非常有挑战性的业务,是不能按常理出牌的。从上述三个业务员的答卷看,这三个人都应该算是很优秀的销售人员。从三个人完成任务的方式上我们能学到很多东西。甲是个很勤劳的业务员,面对困难的时候契而不舍。最后终于买出了一把梳子,而且这把梳子的确是卖给和尚去使用了,不过是他挖掘了产品的另一个附加功能——挠痒。从一点上看,甲业务员算是一个比较出色的业务员。乙的成绩要比甲好,在销售过程中他做了更为大胆的尝试,那就是大胆改变了销售人群,让不可能购买的人群购买,然后卖给需要的人。买的人不一定用,用的人无名之辈票房

世人彼此之间只有三种关系:一种是朋友、一种是路人、一种是敌人,朋友肯定是做不了了,事情毕竟已经过去了,也没有什么深仇大恨,也一定不会成为敌人,以后再次相逢,也只能成为陌路人了! 在过去的一段时间里,笔者的一位好朋友刘某就悲怆地给本人讲述了自己不久前亲历的一则真实的故事:由于其轻信一家化妆品企业女老板赵某的承诺,放弃了自己在广州50万年薪的高管职位,选择了“小鞋大穿”,结果双方合作不满三个月刘某就自动离职了。当事人刘某为何会在不到三个月的时间里两次离职?其中到底发生了什么事情会让刘某如此气愤和抱怨?职业经理人刘某和企业女老板赵某谁对、谁错? 下面就让笔者带领大家一起走进这则真实的故事当中。突出其来的绣球2007年6月中旬的一天,时任某外资化妆品公司营销副总的刘某突然接到了一个陌生的电话,来电者自我介绍说自己姓赵,是上海一家化妆品公司的老板,从自己朋友处了解到了刘某,并直接问及刘某有没有兴趣换一份工作。由于事情突然,刘某没有直接正面回答,电话一端的赵老板则热情异常高涨,告诉刘某自己在广州的地点,希望有时间双方可以面谈一下。听完对方的意思,刘某直言不讳的告诉对方自己现在已经做到了某知名化妆品企业营销首席负责人的角色了。谁知无名之辈票房

日前,审计署发布2006年第5号审计公告,公布了42个部门单位2005年度预算执行审计结果。据媒体报道,审计中发现的主要问题是：中央政府投资管理中,未下达投资计划结转下年国债投资；有的补助地方投资项目还存在计划安排过细,不利于更好地发挥中央政府投资效益的问题；有的部分专项投资存在内容交叉,资金多头审批安排的现象。国家审计总署在披露相关单位预算执行问题的时候,使用了一系列诸如此类的概念给“问题”定性：一些单位存在历年“结余资金未及时安排使用”、“虚列”外事经费、“自行处置”资产、形成“账外资金”等等；更为严重的是,有一些单位还存在着“挤占、挪用、截留财政专项资金,挪用科研专用基金,转移财政项目资金,未按规定权限批复基建项目等问题”——概括起来,就是“滞留、藏匿、虚列、挤占、挪用、截留、转移”,而涉及天文数字的国家资金资产,跟这些字眼儿纠缠在一起,无论如何都会让人产生负面的联想。当然,我们也听到这些单位的另外一种解释。即这些资金,尽管来源有点问题,但却也用在给职工建房、解决新建事业单位用房,问题严重也顶多是用于发放职工奖金福利和外聘人员工资。其所作所为,在有关单位的职工看来,甚至称得上是好事、有价值的事。在一个商品交换社无名之辈票房

一个有良心的商人短期可能不会发财,但绝不会贪图小伎俩带来的利润。1835年,犹太人约瑟夫在纽约投资了一家叫做火灾险的小型保险公司。保险的大致内容是,当客户发生了火灾,就得按照一定的比例赔钱,假如不发生火灾,就是稳赚不赔的生意。不久,纽约发生了一场大火灾。不少投资者慌了,觉得这种投资亏大了,愿意低价转让自己的股份。这时,约瑟夫在家人和亲戚朋友的非议声中,把其他股东的股份统统买下。为此,他把自己经营的旅馆卖了。约瑟夫接手这家火险公司后,派代理人当面赔偿了客户,因此信誉大增。同时,约瑟夫把保险金额提高了一倍,但还是有很多新的客户投保。于是,出现了这样的“怪事”, 代理人从纽约带回来的钱比他带去赔付的钱还要多。这次火灾让约瑟夫净赚了15万美元。“小胜靠智,大胜靠德。”约瑟夫既具备对商业形势的预见能力,也有商道上的信义原则,那些“唯利是图”或者“无商不奸”的商人们,想必是没有胆量和约瑟夫一样扛下这么大的一个烂摊子的,当然,也就没有机会享受风雨过后的彩虹天空了。中华上下五千年,以信义经商者,亦不乏其人。杭州一家服装店女老板为了让利给顾客,特意舍近求远,专程到批发服装较便宜的广州进货。由于价格有竞争力,服装的质量、款式都比同行好,第一无名之辈票房

“居官致于卿相,治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲,已经到了极点。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。”范蠡简传范蠡,世称陶朱公,春秋末期人,字少伯,楚国宛城人。出身贫寒,但聪敏睿智、胸藏韬略,年青时,就学富五车,上晓天文、下识地理,满腹经纶,文韬武略,无所不精。公元前496年,吴国和越国发生了槜李之战,吴王阖闾阵亡,因此两国结怨,连年战乱不休。公元前494年,阖闾之子夫差为报父仇与越国决战,越王勾践大败,仅剩5000兵卒逃入会稽山,范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国,献“卑辞厚礼,乞吴存越”之策。“持满而不溢,则于天同道,上天会佑之;地能万物,人当节用,则获地之赐;扶危定倾,谦卑事之,则与人同道,人可动之。” 三年后范蠡归国,他与文种拟定兴越灭吴九术,是越国“十年生聚,十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略,也是九术之一的“美人计”,范蠡亲自跋山涉水,终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施,经范蠡一翻游说,西施深明大义献身吴王,里应外合,最终把吴国灭了。“吴王亡身余杭山,越王摆宴姑苏台。”在举国欢庆之时,范蠡急流勇退,遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。后来,他辗转来到齐国,变姓名为鸱夷子皮,带领儿子和门徒在海边结庐而居。垦荒耕作,兼无名之辈票房