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在统一和康师傅一统江湖的方便面市场,两家新闯入的企业以独特的品牌定位成功崛起,一家强调“弹面”的劲道口感,一家提倡“非油炸,更健康”的生活理念。然而闪亮的开场过后却是迥异的结局。两家成功上位的企业为何走向了截然不同的方向？今麦郎和五谷道场,是近年来两个成功从竞争激烈的方便面行业中突围而出的新品牌。然而,两家企业虽然都依靠独特的市场定位与细分市场取得了令人瞩目的成绩,但是相似的开局并没有造就同样的结果,两家企业在快速崛起之后就遭遇了不同的市场境遇：自2002年上市以来已经过去了5年的时间,今麦郎早已在全国站稳了脚跟,目前,市场份额已经超过了统一,正对康师傅虎视眈眈；五谷道场却屡屡遭遇多方质疑,加上战略失当,资金链断裂,衰亡的迹象已经清晰显现,目前正身处泥潭苦苦挣扎。同样是细分市场,同样是以独特的品牌定位崛起于群雄并立的方便面市场,两家企业的结局为何会出现如此大的反差呢？ 产品价值：异曲同工的价值突破经过了十几年的群雄割据与混战,中国方便面的市场格局已经初步确定下来——康师傅与统一占据了城市市场60%以上的市场份额,堪称霸主,任何品牌想要动摇他们的位置都异常困难。在两大巨头的阻碍与打压下,其他方便面企业想要实现跨越性的斯嘉丽约翰逊

睡眠的学问睡前四宜一宜：睡前散步。睡觉前绕屋内三圈再就枕,动后求静,则睡眠香甜。二宜：睡前适当开窗。睡前开一会窗,可保持室内空气流通,使人体吸入的氧气有来源,排出的二氧化碳有去处。室温以20度至5度左右、湿度以40％左右为宜。三宜：睡前洗脚。睡前用水洗脚10分钟至20 分钟,可促进脚下部血管扩张,加速血液循环,使人容易进入梦乡。四宜：睡觉刷牙。睡前刷牙可以洁齿、护齿、并能消除磨牙等毛病。睡前三忌1．睡前禁忌饱食后马上躺卧会使脾胃运转不畅、食滞胸、化温成痰、大伤阳气；在饥饿状态下入睡,则会饥肠辘辘,难以入睡。睡前也不宜大量饮水,因为睡前饮水会损伤脾,夜尿增多、增加肾脏负担,睡前更不宜饮用容易引起兴奋的饮料,如：咖啡、酒等。睡前忌七情六欲,大喜、大怒会神不守舍,导致气机紊乱；读书和焦虑则会“神动而躁”；睡前也不可进行剧烈的运动,因为剧烈运动会使人的神经变得兴奋,十分不利于入睡。 2．睡中禁忌睡眠时忌对风口、炉火、灯光。当风而睡容易引起头痛,背部受风则咳嗽,肩部受风则背疼。睡眠中人的生理机能较低,抵抗力较弱,当风而睡容易受凉生病；睡眠时若对着炉火、暖气,易使火攻上焦,造成眼干、目赤、头痛；睡眠时若头对灯光则会心神不寐。 睡眠斯嘉丽约翰逊

直销只是千万种营销方式中的一种,直销人的一个基本属性就是销售员,直销人的一项基础工作就是不断地销售产品,所有这一切都离不开两个字：销售。 近日,全国各地的朋友给笔者打来很多咨询电话,涉及最多的话题是“这个时期如何准确选择直销公司” 。通过与他们的沟通交流,笔者发现业内人士产生这种疑问的主要原因有四： 其一,随着第一批,第二批直销牌照的面世,一些没有涉足过直销的人员开始关注这个行业；其二,从2004年2月14日开始就夸下海口一定能拿到牌照的直销公司但其现在仍无获牌迹象的,其经销商已感觉公司前途不妙,想另选公司；其三,随着打 “传”力度的不断加大,一些地下传销人员欲弃暗投明；其四,一些企业想转型或试水直销,通过做市场调查来了解现阶段直销人的心态和想法,据此制定自己的转型计划。 针对以上四种心态,笔者在此谈一谈“此阶段如何选择企业”这个烂熟于耳却也历久常新的话题。 其实,直销只是千万种营销方式中的一种,直销人的一个基本属性就是销售员,直销人的一项基础工作就是不断地销售产品,所有这一切都离不开两个字：销售。而要把销售做好,就必须认真明白下面五个问题：销谁的产品；销什么产品；怎样销产品；销产品我能得到什么；有什么好系统支持帮斯嘉丽约翰逊

部类平衡,实质上就是生产资料部类与消费资料部类之间以及生产资料部类内部的几十个大类、消费资料部类内部的几十个大类之间结构的平衡。一般说,任何一种商品生产多了,都意味着其他商品生产少了,如果一种商品生产过多,这种商品就会严重过剩,就会滞销,结果就会破坏社会经济的部类平衡,社会再生产就不能按比例地循环进行,就会爆发经济危机。美国次级房贷引发的金融危机,是由国民经济的部类平衡被打破而导致经济危机造成的马克思主义经典作家把国民经济的结构概括为两大部类,一类是生产资料生产部类,一类是消费资料生产部类。两大部类之间及生产资料部类内部、消费资料部类内部的结构都需要保持比例平衡,社会再生产才能按比例地循环进行,社会经济才能健康发展。为了避免部类平衡被破坏出现经济危机,有两种经济运行方式可以选用,一种是实行计划经济,一种是实行市场经济。计划经济容易保证整个国民经济的部类平衡,但政府干预过多,企业缺少自主权和积极性,经济发展速度较慢,被形容为大合理小不合理,即宏观经济合理,微观经济不合理；市场经济较难保证整个国民经济的部类平衡,但政府基本没有行政干预而只靠经济政策监管调控经济运行,企业拥有完全的自主权和充分的积极性,经济发展速度较斯嘉丽约翰逊

泰戈尔说“世界上最远的距离不是生与死；而是我就站在你面前,你却不知道我爱你。” 有人却戏言：对销售人员而言,世界上最远的距离就是从客户的口袋到销售人员的口袋。 如何激发顾客的购买欲望,使其心甘情愿成为企业的忠实顾客？致力于发现客户潜在的心理购买欲望与情感需求,并将其与产品多方位有效关联,从而建立客户与产品之间强大而坚实的情感链接是关键。 营销人员的工作就是凭借其专业角色为客户选出 “需要”的产品,并成功将其转变成客户“想要”的产品。营销的成败并不是消极、被动地掌握在市场或客户手中,它是可以通过分析、判断、认知从而创造出来的。当营销员所表达出来的理由与客户真正的购买理由相吻合时,市场的空间将是巨大而富有潜力的。 成败的关键在于事先了解客户真正想购买的是什么,从而有的放矢,给出解决方案。 认知客户的真正需求 客户的需求可以分两个方面来看：表层需求、潜意识需求。 表层需求 逻辑上的购买理由,客户往往能清楚地用语言或文字等方式表达出来,是很方便捕捉的外在理由。表层的需求可供迅速捕捉,也是销售工作中最基础的部分。举例来说：产品的外观包装、整齐清洁的程度、产品功能、定位、价格、销售人员的推销技能等等直观的信息,斯嘉丽约翰逊