中国共产党党章

销售需要经历一个过程,一个与客户打交道的过程。销售如下棋,下棋就需要经历一个过程,总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走,销售要一步一步地推。为了把产品销售出去,在一般情况下要走好“七步棋”。第一步：让客户知道要让客户知道你们企业的产品,这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难,进门之后说几句话就可以让客户知道。为了让客户知道就要登门拜访,为了让许多客户知道就要多登门拜访。销售工作是很辛苦的,要想获得成功就不要怕吃苦。当然,不怕吃苦不等于到处乱跑。跑客户要讲究目标、路线和步骤,有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买,让客户掏钱可不是一件容易的事。第二步：让客户明白知道不等于明白,而客户不明白就不可能购买产品。什么是“明白”？人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。问题是客户由于工作很忙,所以往往不会给你很多介绍的时间,能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚,这是对销售员的重大考验。还有一种情况,就是客户并不想弄明白你要销售的产品,因为他对这种产品根本就不感兴趣。在这种情况下,中国共产党党章

接受不能接受那就改变,不能改变,那就离开。乐观的人只顾着笑,而忘了怨；悲观的人只顾着怨,而忘了笑。真正的美丽,不是青春的容颜,而是绽放的心灵。别问别人为什么,多问自己凭什么。距离之所以可怕,因为根本不知道对方是把你想念,还是把你忘记。有的人对你好,是因为你对他好,有的人对你好,是因为懂得你的好。改变不管爱情,还是友情,终极的目的不是归宿,而是理解、默契---是要找一个可以边走边谈的人,无论什么时候,无论怎样的心情。别指望所有的人都能懂你,因为萝卜白菜,各有所爱。你做了萝卜,自然就做不成白菜。身空心静,云淡风来。很多人都说：我不知道我自己想要什么。其实这句话的真正含义是：我没有勇气面对和足够的努力去争取我想要的。 别人怎么看我不重要,唯一重要的是；做真实的自己和现在的心情。离开每天醒来都要比前一天更强大,直视自己的畏惧,擦干自己的泪水。生活就像是跟老天对弈,对你而言,你走棋,那叫选择；老天走棋,那叫挑战。很多人一开始为了梦想而忙,后来忙得忘了梦想。任何你的不足,在你成功的那刻,都会被人说为特色。所以, 坚持做你自己,而不是在路上被别人修改的面目全非。 中国共产党党章

酒是人们情感交流的纽带,推杯换盏、觥筹交错间距离更近,情谊更浓。饮酒还有一个作用,通过观察人们酒后的表现,还能了解他们的性格特点。　　一声不吭,倒头就睡。这类人属于理智型,他们深谙自制之道,无论清醒还是醉酒,都能够自我约束,言行很少逾越规范。酒后变“话痨”。有的人酒后喜欢夸夸其谈,而有的人则举止轻浮,这些人往往性格怯懦。他们可能是怀才不遇,长期处于压抑、不敢释放的状态。借酒撒疯。喜欢酒后放肆,甚至动手打架的人,通常情绪调节能力差,风吹草动都会引发他们的情绪反应。他们总觉得自己时运不济,喜欢愤世嫉俗。喜欢划拳。他们属于耐不得孤独的人。哪怕在人群嘈杂的环境中,他们也会感到孤独。所以除了酒精,还要借助划拳等肢体动作来排遣寂寞。这类人在生活中也是“闲不住”的,即使不喝酒,也会借由忙碌的工作来排解寂寞。喜欢施展酒量。这类人通常比较豪爽,喜欢抢着付账,他们不愿亏欠别人,也不爱占便宜。喜欢独斟。这类人属于郁郁寡欢的类型。他们不擅言语表达和人际交往,也没有凑热闹的爱好。为人拘谨,偏好独处,但通常也比较理智,能明辨是非,行为上常显得消极。酒后爱笑。这类人个性乐观,不乏幽默感,为人也比较随和,不拘小节。酒后哭闹。这类人常有较重的自卑感,中国共产党党章

人生浮浮沉沉,若能淡然处之,生活就会展现优雅的笑容。活得淡泊,方能平和；心态平和,方能致远。人生的许多档次,不在于外在的包装,而在于内心的品质；人生的许多境界,不在于跟随,而在于尝试；人生的许多寻找,不在于千山万水,而在于咫尺之间。被特别在乎的人忽略,会很难过,而更难过的是你还要装作你不在乎。命运如同手中的掌纹,无论多曲折,终掌握在自己手中。若要快乐,就要随和；若要幸福,就要随缘。快乐是心的愉悦,幸福是心的满足。别和他人争吵,别和自己争吵,别和命运争吵。人生不会有绝对的自由,但若能持有淡泊宁静的心态,就能到达心灵的自由纯粹之境。人生无需拜佛求仙,只需修炼一颗淡泊宁静的心。生活不是一场赛跑,生活是一场旅行,要懂得好好欣赏每一段的风景。生命很短,请不要悔恨,生命很短,请珍惜身边的所有。把握得了自己,才能掌控自己的人生,人生的许多成败,不在于环境优劣,而在于是否选对位置；人生的许多空虚,不在于人的孤独,而在于心的寂寞。有时候,能被一个爱的人欺负自己一辈子,也很幸福。生活的精彩,不只是轰轰烈烈,更多的时候,安静是强大的力量。不属于你的,不要拒绝放弃,那其实是一种胸襟与气度；与你有缘的,不要轻易放手,让自信和坚持成为一种品质和内涵。在意中国共产党党章

大道至简,关于思维的方法与技能,古今中外的智者多有阐述,而我自己实践中最收益的几种也不过是老生常谈。不过考虑到这个问题特别重要,我还是简单重申一下。首先我会区分三大类思维场景,然后在每一类下做出阐述。1. 现象观察：最关键的是抽象思维的训练,即寻找事物背后的深层结构。大多数面向消费者的产品,都至少有骨、肉、皮三层,但一般只以皮来魅惑受众,而我对骨更感兴趣。抽象也有不同层次,而我尽量寻求最深层也对各种案例解释性最强的结构,如幂函数、分形、抛物线即是,当然到不了这个层面也不会强求,但会尽量追求这个目标：好的抽象是无法被反驳的。2. 创造新事物：最关键的是复合思维的训练。单一技能或知识体系没有构造事物的能力,同理,灵光一现的灵感也只是万里长征第一步,因为构造新事物需要有意识地把不同结构、元素、形态、表达方式等聚合在一起,形成要素的结构化堆叠,并且在这一过程中,大多数情况下,底层结构的东西需要被掩盖。3. 问题解决：最关键的是问题重定义能力的训练。绝大多数的问题被错误的表述,因为如果提问者知道问题的正确表述方式,那么也许他就已经能解决这个问题,至少他已经找准了解决的方向。形象点说,大多数的问题提出就像,一个人在迷宫里走进一中国共产党党章