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在营销工作中,我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样,等我们按照他的要求寄样后,就没有任何消息了。出现这种问题,说明我们判断失误。甚至我们很多刚开始参加工作的营销人员不懂如何判断一个询盘的真假性。首先,我们从他的询盘内容来看。下面的询盘可能是真实的：他要求你就某一种产品报价时,同时具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、提供相关证书、到货港口等。他提出你的公司网站或产品目录里没有的相近产品,询问你是否可以提供生产。同时,他提供所需要的相近产品的款式规格颜色等其他方面的信息。他直接提供你公司完全可以做的产品,并且附上图片,目标价格等详细产品说明资料。最后,需要说明的一点：电子商务的有效性表现在它为双方的沟通提供方便；但它不能够提供双方的真实性。所以,在这个缺乏诚信的时代,任何一笔贸易,是需要双方深层次的了解之后,才有可能发生。这是为何时下展览业生意兴隆的重要因素,因为,展览会上,买卖双方可以比较了解,买卖双方都能够从彼此找到真实感及安全感。现在很多公司对电子商务所寄予的希望过重,特别是一些贸易公司,认为业务人员拥有电脑电话网络样品,就可以完全能够接到外单。其实很多时候客户没有音讯是因为我们的价格店面租赁合同

自述：邓天兵　采写：关力2004年我所任教的那家企业子弟学校生源严重不足,连续很长时间不给我们发工资,我不能就这样坐以待毙,于是就想在教书之外挣点钱。后来,我从一张小报上看到加工收购手套的致富信息,对方提供全套设备和原材料,产品全部回收。我如获至宝,像一个濒临绝境的溺水者,抓到了飘来的一根稻草,立刻打电话联系。对方告诉我,全套设备5780元,纱锭由他们提供,产品全部回收。初学者一个月也能挣七八百元。对于我这样一个面临下岗、爱情受挫的人来说,这不啻是喜从天降。我风风火火地赶回家,向年事已高却日日面朝黄土背朝天的父母要钱。父亲也没问我拿钱做什么。在他的心目中,我这个上过大学的儿子所做的一切他认为都是对的。父亲从箱底拿出六千元钱,说：“儿啊,这本打算给你结婚的,现在你都拿去吧。”我的泪在眼眶里直打转,但还是接过父亲的钱,匆匆赶到省城武汉,很快与他们签好收购加工协议,包了个货车,把机器运到学校,在寝室里开始了我的老板梦。整整一个夏天,在近40度的小屋里,我像夏衍笔下的包身工们一样勤劳工作,纺线织手套。可整整一个星期,我连一双成型的手套都没能成功。不是纱线断头,就是机器出故障,第二个星期,织机干脆赖着不动了。我心急如焚地打电话,对方说马店面租赁合同

领军人物一魏来,北京中卡世纪动漫文化传媒有限公司创始人、总裁。1989年创办国内第一个卡通读物编辑部,后又创办国内第一家民营动画学院——吉林动画学院。2004年从事以“蓝猫”为品牌的系列图书开发与销售工作,创造了国内单一品牌少儿图书出版最高纪录。2005年创办国内第一家专业的动漫运营机构——北京中卡世纪动漫文化传媒有限公司。中卡2008年愿景2007年,中卡世纪获得了智基创投在内的三家风险投资机构共计1000万美元的战略投资,这在国内5000多家动漫企业中算得上凤毛麟角。在获得投资之后,2008年,中卡世纪除了进一步搭建渠道外,还将在内容制作上不断加强兵力。为了使公司能够得到快速成长,中卡世纪与台湾电视豆动画股份公司进行了战略联盟和重组,增加了内容运营。重组后的中卡世纪在2008年会推出电视豆公司打造的奥运题材大型电视动画片《金牌熊猫》以及系列图书。此前,中卡世纪与曾成功出版蔡志忠、朱德庸、畿米等漫画作品的现代出版社签约合作,在新的一年里现代出版社与中卡世纪将出资筹建“中国原创漫画创作与出版基金”,用以鼓励和扶持国内原创漫画人才、优秀的动漫工作室以及优秀的漫画故事、脚本和漫画作品,以此来打造原创出版平台。面对即将到来的IPTV、数字电视、店面租赁合同

当朋友在为找工作四处奔波时,他空手套白狼,以薄薄3页的网站创业计划书而获得100万风险投资,成为诺盟科技有限公司CEO。他创办的“e路校园”网站创造了日点击率8万次的奇迹。然而半年后,这个网络创富童话昙花一现便瞬间枯萎了……创富梦想在校园里纷飞刘远进出生四川阆中市的一个贫穷农家,父母都是地地道道的庄稼人。刘远进自幼刻苦读书,发誓让亲人过上富足的生活。2001年9月,他以优异成绩考进重庆工学院电子信息与自动化专业。2004年暑假,刘远近突然萌发出做网站的念头。他的建设大学生交友网站的创业规划让同学们绝口称赞,他决定放弃考研,圆自己创业的梦。刘远进在几个朋友的支持下,凑够了8000元便开始创业。等他把网站做起来才发现,自己把一切都想得太简单了,网站页面布局不合理,使用不方便,而最大的拦路虎是资金短缺。因为没有资金的投入,网站上不了规模,只能小打小闹,凝聚不了人气和点击率,就没有商业利益。一个朋友的朋友在详细了解他的想法和操作方案后,决定投资4万元。然而就在签约的前一天,对方变卦了。理由是“对于一个乳臭未干的娃娃,不能完全相信纸上谈兵。”刘远进一下子跌入了冰窖。此后的几个月,刘远进几乎走遍了重庆所有的网站,希望找到投资者。一个很偶然的机店面租赁合同

其貌不扬的汉堡却成就了麦当劳世界快餐连锁巨头的地位,而且在短短几十年间就成了美国饮食文化的一面旗帜,在全球刮起了快餐旋风。据说目前世界上每隔两个多小时,就有一家新的麦当劳餐厅问世。每天光顾麦当劳的顾客达3800多万。1997年,麦当劳年营业额达到114亿美元,在《财富》500强中名列第392位,2005年,销售额190．68亿美元,居314位。麦当劳的成功值得快餐业思考借鉴。品牌的塑造和宣传说起“麦当劳”,每个人都会联想到汉堡、薯条,这种品牌优势来源于以下几方面：独特的经营理念、科学的管理手段、严格的采购程序。麦当劳的首任掌门人克罗克认为,快餐连锁店要想获得成功,必须坚持统一标准,并持之以恒地贯彻落实。就在第一家麦当劳餐厅诞生后的第三年,克罗克就制定出了第一部麦当劳营运训练手册。该手册详细记载麦当劳的有关政策、餐厅各项工作的程序和方法。在总结经验和吸取最新管理成果的基础上,公司每年都要对该手册进行修改和完善。40多年来,营运训练手册已成为指导麦当劳运转的“圣经”。麦当劳管理人员都有一本袖珍品质参考手册,上面载有诸如半成品接货温度、储藏温度、保鲜期、成品制作温度、制作时间、保存期等指标,还有关于机器设备方面的数据。有了这种手册,管理人员店面租赁合同