帝豪gl

2007年在理性的反思中拉开了序幕,绝大部分企业开始思考如何在价值增长中寻求发展,而不是用资源的投入寻求发展。出现这样的情况,是源于市场正悄悄地发生着深刻的变革。一方面,工业体系生产出的数量前所未有的产品与服务,正通过不断增加的渠道交付到消费者手中——数量激增的大型超级市场、专卖店、折扣店和网上商店,提供着数以千计的独特产品和服务；手机、网站等媒体渠道的普及和发展,让消费者以前所未有的高速度、低成本获取着越来越多的信息——这种影响势不可挡。另一方面,由于全球化、技术的汇集和交融、产业管制的放松等因素,导致竞争复杂多样,产业边界和产品界定日益模糊,同时竞争的激化使利润率也在下降。于是,在今天的市场环境中出现了这样一个悖论：消费者拥有越来越多的选择,但满意度却很低；管理者具有更多的战略选择,却只能产生较小的价值。这一事实要求我们必须清醒地认识到：我们所处的环境发生了根本性改变。它迫使我们重新审视传统的、以企业为中心的价值创造体系,也迫使我们建立一个全新的价值创造体系——以顾客为中心的价值创造体系。商业宗旨已经改变今天的市场,最突出的特征就是复杂多样,这要求我们的认识必须更加清晰。可以说,各种变化中最基本的变化,帝豪gl

到底谁才是制造商的终极顾客,这似乎是个不需要回答的问题。但往往人们没有发现的问题才是最大的问题,认识上的突破才能带来行动上的改进。看到这个题目,很多人一定会摇头：制造商的终极顾客当然是消费者!然而,本文提出的观点则截然相反：制造商的终极顾客只能是经销商。确立这样一个新观点,对于多数制造商来讲,具有非常深远的意义和认知价值。为什么我们会疲于奔命长期以来,制造商都把消费者当成终极顾客,把经销商当成渠道,亦即中转站,结果将自己的营销战线越拉越长,从经销商到二批商甚至是三批商、四批商,再到零售商,再到消费者。从线上的广告策划、传播、沟通,到线下各种销售促进和激励,步入了越来越深的“营销陷阱”。以致出现了这样一种怪现象,一方面制造商因利润不断被“五花八门”的营销手段吞噬而叫苦不迭；一方面营销咨询专家开出越来越复杂的“药方”,涉及几十方面的“完整营销体系”。由于营销无“边界”,制造商已无力抵挡层出不穷的营销事务：围绕渠道的政策制订、客情巩固维持、分销系统建立、订货会召开等,围绕终端的包装、特殊陈列、导购等,围绕消费者的教育、引导、免费体验和试用……营销专家在相互之间营销理论的“全面性”和“系统性”的比拼中,提出了整合与帝豪gl

环境的变化要求企业回归到对利润的追求,对销售的管理也转向了利润考核指标。但是,变革就会出现问题。利润考核——爱你不容易。利润考核,我们该考虑什么振　华翻开新的营销纪年,一切在悄然发生着变化,通过提高市场占有率来提升品牌地位、创造利润的时代似乎戛然而止。不是我们的追求错了,而是在追求的过程中环境发生了巨大变化。中国经济已向着充分竞争和过剩迈进,企业的营销成本成倍增长,而消费者又比以往任何时候更理性和不可琢磨。企业已不能仅仅通过市场占有率而赚取足够利润了,相反,为了提高市场占有率必须支付更多的市场费用、损失更多的利润。市场像个黑洞,无止境地吞噬着企业的资源,而企业家们依然看不到发展的光明前程。所以人们又开始了回归,利润这个天经地义的追求便又一次醒目地摆在了企业家的案头,变革以往绩效考核的关键指标迫在眉睫。然而当一切开始变革时,旧有思维无形地影响着销售者和企业本身。2006年更多的企业开始营销团队关键考核指标的变革,随之很多问题也出现了。一、短期利润与品牌长期发展如何兼顾利润目标是短期结果指标,而品牌发展收益是远期的,品牌建设需要长期的投资才能显示效益。作为企业来讲,必须要考虑品牌发展长期的、可持续的投入,而投入的帝豪gl

商务人士见了面一般都问候说,“最近忙吗?”“忙,特别忙。”“都忙些什么?”“嗨,就是瞎忙。”回答瞎忙的人有两个问题,一是自己忙的东西自己并不感兴趣,或缺少吹牛资本所以不好意思说。二是其实根本就不忙,但是很怕被人识破。在当今的社会里,不忙的人是怎样的人呢?公司上了市,抛了股票赚进几亿美金。然后寄情山水,“采菊东篱下,悠然见南山”,应该是人生至高境界吧。但是你看那些亿万富翁们还是整天在忙,像新东方的俞敏洪老师就说。“上市没有给我的生活带来本质的变化”,上了市反而压力更大了。所以说,不忙的人实际上是自己的社会地位还在摇摆不定的人,是个人价值还没有被充分认可的人,是商务人士谁也不想做的那种人。这样看来,让自己忙起来,起码让人看着忙起来,是商务人士建立个人地位的基本要素。对于不忙的人来说,你需要经营出一种状态,类似那种朋友想约,但你总是说“下周再看”,或者“我的calendar已经排到两个月以后了”,等等。你不要觉得这样很做作。其实。自己能经营出一种忙的状态,比被人拖入一种忙的状态还是好得多。现在有些领导喜欢雷厉风行,让手下人24小时开机,随叫随到。我就遇到好几次这样的情况,跟某地领导吃晚饭,酒过三巡了领导突然想起事情,打电话给下属,说你帝豪gl

明明自己信心满怀,甚至各方面实力也不比对手差,却仍然吸引不住采购的眼球。到底怎样才能得到采购的欢心,引起采购的重视?有个做小家具的供应商朋友在MSN上向我抱怨：“××卖场华东区的采购不是个东西!前年自己做了1000万元,去年被压制得只做了200万元,今年估计就更少了。他处处跟我过不去,要什么不给什么,对那个××品牌却支持得不得了。那是个什么玩意啊,在全国其他地方被我们打得跟孙子一样!”我问他：“为什么采购不愿意支持你呢?”他一句话总结：“还不是看我不爽!”在给供应商培训的过程中,也不止一次有学员问我：“黄老师,我的实力不错,配合度也不算差,为什么我得到的待遇比那些不如我的厂家还要差?”这个问题问得非常好,如今卖场的强势已经让供应商习惯了采购对自己的态度,很少有人从这个角度来反思。是啊,明明自己信心满怀,也有实力做好,可为什么采购就是不愿意支持自己呢?很多供应商在跟卖场的合作中发现,采购对自己提报的新品、促销,经常不予通过,在跟采购沟通的过程中也是屡屡碰壁,无论是软钉子还是硬钉子都吃了不少,直接的后果就是导致自己的业绩萎缩或停滞不前。采购为什么不愿把你做大?自身条件达到了吗供应商的经营实力资金实力。采购更愿意与有经营实力的供应帝豪gl